月份市場工作總結(jié)及4月工作計劃

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1、日期：2014-04-01江蘇森泰三月份市場工作總結(jié)及四月工作計劃市場部：張華市場活動總結(jié)1市場活動完成情況2市場活動分析競品分析3市場計劃4PartOne上月度工作總結(jié)市場小型多樣化活動總結(jié)截止到3月30日，市場部開展了2次市場活動三八婦女節(jié)儀征車展（馬自達）三八婦女節(jié)儀征車展（鈴木）三八婦女節(jié)京華城車展（馬自達）三八婦女節(jié)京華城車展（鈴木）3月活動總結(jié)活動總結(jié)本月共做市場活動2場鈴木預(yù)計集客120批，實際集客60批，跟進后實現(xiàn)訂單12個；馬自達預(yù)計集客100批，實際集客50批，跟進后實現(xiàn)訂單10個。其中京華城車展的表現(xiàn)出色，氛圍很好，通過各種促銷政策和現(xiàn)場精細的安排，吸引了很多客

2、戶關(guān)注，做到不少的集客數(shù)。通過店頭和外拓活動擴大和吸引了潛在客戶對品牌的關(guān)注提升江蘇森泰汽車銷售服務(wù)有限公司在當?shù)氐闹?通過活動的宣傳和銷售的優(yōu)惠政策相結(jié)合促進了銷量。同時也暴露了市場活動的一些弊端，如收集的潛客質(zhì)量不高和邀約客戶到場率不高等，在以后的工作中要加以完善。市場3月份活動表現(xiàn)-展廳流量市場3月份活動表現(xiàn)-網(wǎng)絡(luò)線索市場-活動分析分析：本月兩個店的活動分別是車展形式開展，由于天氣原因和時間安排原因活動邀約效果一般，平均集客量低于三十人，效果沒有達到預(yù)計的效果，本月外拓活動利用雨燕巡展結(jié)合宣傳吸引大量客戶觀看，讓更多客戶了解到鈴木，擴大了鈴木的知名度，同時也收集了有望客戶信

3、息的數(shù)量。市場3月媒介活動總結(jié)截止到3月30日，市場部開展了市場媒介投放活動5項計劃實際宣傳車型揚州汽車之家vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30揚州汽車之家vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達全系、鈴木全系易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達全系、鈴木全系太平洋汽車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30太平洋汽車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達全系、鈴木全系國際汽車城大牌戶外3.1-3.30國際汽車城大牌戶外9.1-9.30鋒馭、昂克賽拉國際汽車城大牌戶外3.1-3.30國際汽車城大牌戶外9.1-9.30鋒馭、昂克賽拉馬自達昂克賽拉媒體名稱國際汽車城戶外大牌廣告截圖：投放

4、日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式戶外活動信息：昂克賽拉預(yù)售期預(yù)熱宣傳市場3月媒介投放表現(xiàn)-馬自達長安鈴木鋒馭媒體名稱國際汽車城戶外大牌廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式戶外活動信息：鋒馭銷售宣傳市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安鈴木長安馬自達昂克賽拉、CX-5媒體名稱揚州汽車之家廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：昂克賽拉預(yù)售、CX-5萬人證言市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安馬自達長安鈴木全系媒體名稱揚州汽車之家廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：鋒馭試駕宣傳、奧拓萬人試駕會

5、——幸福開拓者市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安鈴木長安馬自達媒體名稱易車網(wǎng)廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：星騁優(yōu)惠2.5萬CX-5火熱銷售中市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安馬自達長安鈴木媒體名稱易車網(wǎng)廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：鋒馭火熱搶購中國春雷行動，天語降2萬市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安鈴木長安馬自達媒體名稱太平洋汽車網(wǎng)廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：昂克賽拉榮獲2014最佳安全獎，CX-5火熱搶購。市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安馬自達長安鈴木媒體名稱太平洋汽車網(wǎng)

6、廣告截圖：投放日期/次數(shù)3.1-3.30/每天投放主題投放形式網(wǎng)絡(luò)活動信息：鋒馭超級試駕員報名；奧拓尋找幸福開拓者。市場3月媒介投放表現(xiàn)-長安鈴木市場-競品分析CX-5當?shù)刂饕偁幤放?？競品當?shù)氐膬r格區(qū)間？其突出賣點：1.途觀19.48萬-31.18萬賣點：品牌知名度高，外形時尚大氣，最高優(yōu)惠1.5萬2.豐田RV417.38萬-26.28萬賣點：外形時尚大氣，油耗低，暫無優(yōu)惠3.本田CR-V17.57萬-23.28萬賣點：品牌知名度高，油耗低，有優(yōu)惠。昂克賽拉當?shù)刂饕偁幤放?？競品當?shù)氐膬r格區(qū)間？其突出賣點：1.科魯茲9.26萬-12.66萬賣點：外形時尚大氣，優(yōu)惠力度高2.?？怂?

7、0.39萬-15.49萬賣點：廣宣力度大，爆光率高，少量優(yōu)惠市場-競品分析鋒馭當?shù)刂饕偁幤放?？競品當?shù)氐膬r格區(qū)間？其突出賣點：1.逍客11.48萬-19.48萬賣點：油耗低，少量優(yōu)惠2.勁炫11.72萬-18.38萬賣點：外形時尚大氣3.昂克拉12.79萬-17.09萬賣點：品牌知名度高，外形時尚大氣，無優(yōu)惠。天語當?shù)刂饕偁幤放?？競品當?shù)氐膬r格區(qū)間？其突出賣點：1.啟辰7.58萬-8.78萬賣點：品牌知名度高，油耗低2.騏達8.98萬-13.88萬賣點