淺談西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)綠色營銷策略

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1、淺談西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)綠色營銷策略淺談西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)綠色營銷策略序言回顧本世紀(jì)以來現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，人類不合理的經(jīng)濟(jì)活動給世界資源和環(huán)境帶來了許多問題:臭氧層破壞、溫室效應(yīng)、酸雨危害、土地沙漠化、毒物及有害物質(zhì)擴(kuò)散等，上述問題產(chǎn)生的危害是十分嚴(yán)重而影響深遠(yuǎn)的。綠色產(chǎn)品的出現(xiàn)創(chuàng)造了人類生存與發(fā)展的崇高事業(yè)，有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會可持續(xù)發(fā)展，有利于增強(qiáng)食品競爭力和捉高經(jīng)濟(jì)效益。本文是通過西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)綠色奶業(yè)的市場詢景、發(fā)展戰(zhàn)略來分析銀橋集團(tuán)的產(chǎn)品營銷對策，銀橋應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品競爭能力，才能提高市場占有率，推動其

2、綠色食品產(chǎn)業(yè)策略。論文的研究根據(jù)乳制品行業(yè)的發(fā)展軌跡及對乳制品未來的發(fā)展趨勢做出審慎的判斷，闡明乳制品行業(yè)有沒有其發(fā)展的空間，指明發(fā)展方向，提出木人的戰(zhàn)略創(chuàng)新建議，以供參考。論文研究的結(jié)果給予乳制品行業(yè)提供新的發(fā)展動態(tài)，把握銀橋乳業(yè)的市場機(jī)會，捉出正確的企業(yè)新定位和明確企業(yè)發(fā)展方向。為西安銀橋乳業(yè)的綠色食品營銷提供新視角和思路。一、綠色產(chǎn)品營銷的起源（一）生態(tài)環(huán)境惡化的警示世界范圍內(nèi)的心態(tài)資源的惡化開始給人類敲響了警鐘，地球重要的生態(tài)資源正在卜?降到警戒水平。如全球氣候變暖、酸雨、地球臭氧層遭到破壞、溫室氣體數(shù)量增加、土地沙漠化

3、、導(dǎo)致重要牛態(tài)資源的過快掠奪、熱帶南林的過度消失以及物種的快速滅絕等。我國的環(huán)境污染和生態(tài)破壞也越來越嚴(yán)峻。近年來環(huán)境污染和生態(tài)破壞對我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的影響程度越來越人。生態(tài)環(huán)境止在成為全人類共同關(guān)心的話題。兇此解決生態(tài)問題，必須實現(xiàn)町持續(xù)營銷，企業(yè)必須把顧客的需求和需要轉(zhuǎn)向?qū)ι鷳B(tài)有利的產(chǎn)站和服務(wù)上來，并為消費者提供貨真價實的綠色生態(tài)型產(chǎn)甜。（二）綠色產(chǎn)品的出現(xiàn)所謂綠色產(chǎn)品，就是符合壞境標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。不僅產(chǎn)品木身的質(zhì)量耍符合環(huán)境、衛(wèi)生和健康標(biāo)準(zhǔn)，其牛:產(chǎn)、使用和處置過程也要符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，即不會造成污染，也不會破壞環(huán)境。因為綠色是

4、象征生命的顏色，代表著充滿生機(jī)的大自然，公眾就把這類與大自然相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品統(tǒng)稱為綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品需要有權(quán)威的國家機(jī)1構(gòu)來審杳、認(rèn)證，并且頒發(fā)特別設(shè)計的環(huán)境標(biāo)志，所以又稱作“壞境標(biāo)志產(chǎn)品”o我國的環(huán)境標(biāo)志制度從綠色食品開始。1989年后農(nóng)業(yè)部制訂了綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量監(jiān)督和管理的制度，開展了建立綠色食品商店和銷售綠色食品的試點工作。專家預(yù)測，21世紀(jì)食品的主流將是綠色食品。（三）發(fā)展綠色營銷綠色營銷，是指在綠色消費驅(qū)使下，企業(yè)從保護(hù)壞境、反對污染和充分利用資源的角度出發(fā)，通過研制產(chǎn)品、利用自然變廢為寶等措施，滿足消費者的綠色需求

5、，實現(xiàn)金業(yè)的營銷冃標(biāo)。綠色營銷興起于20世紀(jì)80年代中期，它注重把消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)統(tǒng)一起來。在西方國家，繼“牛態(tài)食品”、“冇機(jī)食品”之后，又分別出現(xiàn)了綠色電池、綠色電視、綠色電腦、綠色冰箱、綠色汽車等一系列節(jié)約能源、保護(hù)壞境的產(chǎn)甜。而我國的綠色營銷起步較晚，但同樣也是以綠色食品為先導(dǎo)而發(fā)展起來的，綠色產(chǎn)品的營銷在綠色營銷中占有非常重要的地位，并不斷地得到發(fā)展。“綠色營銷”的主要口的在于理順企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與自然Z間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，有效利用資源，從而提高經(jīng)營效益，促進(jìn)人類身心健康。“可持續(xù)發(fā)展”是以

6、資源的對持續(xù)利用和良好的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)的。要使市場持續(xù)發(fā)展，就必須人力推行以環(huán)境保護(hù)為宗旨的營銷方式。因此，綠色營銷是實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展的根木途徑。西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)在順應(yīng)市場的環(huán)境下，可開發(fā)綠色產(chǎn)品，提高銀橋綠色品牌形彖，運用綠色營銷手段不斷完善口我，將在陜西省乳品行業(yè)中獨占螫頭。二、西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)背景分析（一）西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)現(xiàn)狀1.西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)概況西安銀橋乳業(yè)集I才I是陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭示范企業(yè)和中國西部地區(qū)乳制品行業(yè)產(chǎn)銷量最人的骨干企業(yè)。建廠30年來，始終堅持以“公司+農(nóng)戶”開發(fā)扶貧的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式發(fā)展乳制品生產(chǎn)，

7、依靠銀橋龍頭企業(yè)的輻射和帶動作川，通過奶畜產(chǎn)業(yè)化工程和力畝綠色牧草工程，帶領(lǐng)群眾脫貧致富，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。集團(tuán)現(xiàn)擁冇1.8億元固圧資產(chǎn)和1600多名員工，已發(fā)展成為擁有十個子公司和一個高科技新產(chǎn)品開發(fā)研究屮心的企業(yè)聯(lián)合體，并跨入了全國乳品行業(yè)十強(qiáng)金業(yè)和國家大型二檔金業(yè)集團(tuán)的行列。集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品、中國乳品十大名牌之一的“秦俑”牌系列奶粉和“銀橋”牌系列液體奶，以其過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好2的信譽而享譽海內(nèi)外，深受廣大消費者的喜愛和信賴。銀橋集團(tuán)也彼國家8部委認(rèn)定為“中國學(xué)生飲用奶”定點生產(chǎn)金業(yè)。產(chǎn)品除暢銷全國各地外，還遠(yuǎn)銷

8、到菲律賓、伊拉克、東歐、香港等國家和地區(qū)。“銀橋”穌奶多次被國家組織的盛會指定為專用飲品。2003年，集團(tuán)在新加坡成功上市，從而成為國內(nèi)首家在境外上市的乳品企業(yè)。在西北地區(qū)，熱賣乳品以區(qū)域性品牌為主，被調(diào)査城市酋安的乳制品熱賣品牌中銀橋的地位穩(wěn)同，消費者的品牌認(rèn)