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《“汽車營銷”項目技能競賽活動方案.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“汽車營銷”項目技能競賽活動方案一、賽項名稱汽車營銷二、競賽目的通過汽車銷售顧問崗位與實際工作中在客戶接待、汽車商品知識、需求分析、營銷策劃方案制定、銷售流程應用等方面需要的崗位能力為競賽內(nèi)容，檢驗學生對專業(yè)知識與專業(yè)核心技能的掌握水平。為參加省級競賽項目選拔隊員，進一步強化培訓。三、競賽內(nèi)容與時間汽車營銷賽項競賽為技能競賽，設(shè)置三個子賽項：汽車營銷基本技能競賽、汽車銷售綜合技能競賽和汽車營銷策劃技能競賽，滿分100分。其中汽車營銷基本技能競賽占30%權(quán)重、汽車銷售綜合技能競賽占40%權(quán)重、汽車營銷策劃技能競賽占30%權(quán)重。以上三個子賽項均按照滿分100分
2、考評，最后按照相應占比累加形成賽項總分。具體競賽時間安排：日期時間事項5月24日13:30-14:30第一子賽項：汽車營銷基本技能競賽14:30-15:50第二子賽項：汽車銷售綜合技能競賽15:50-17:30第三子賽項：汽車營銷策劃技能競賽1.汽車營銷基本技能競賽。此子賽項采用理論考核的方式，考核選手對汽車銷售相關(guān)業(yè)務流程的崗位操作能力及相關(guān)理論知識的掌握情況。賽項的內(nèi)容包括：汽車電子商務、商務汽配、商務汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估等主要業(yè)務流程及相應的基礎(chǔ)知識。具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1A汽車電子商務、商務汽配、商務汽修、
3、車險承保、車險理賠、鑒定評估60分鐘50%2B汽車電子商務、商務汽配、商務汽修、60分鐘50%6車險承保、車險理賠、鑒定評估2．汽車銷售綜合技能競賽。此子賽項通過情境模擬的方式進行，考核選手對整個銷售流程的掌握與靈活運用能力，以及針對顧客進行銷售接待、需求分析、商品說明和報價成交等環(huán)節(jié)的工作能力，是對選手汽車銷售技能的全面考察。該子賽項定位于對汽車銷售顧問崗位核心技能及相關(guān)拓展技能的考核，在考核專業(yè)能力同時，兼顧方法能力、社會能力的考評，具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1選手A、B風采展示1分鐘10%2A（銷售顧問）展廳接待、需求分析、商品
4、推介以及報價成交等16分鐘75%3B（前臺接待）展廳接待、對A選手的銷售過程進行準確評價3分鐘15%3.汽車營銷策劃技能競賽。此子賽項通過現(xiàn)場策劃、陳述的方式進行，考核選手團隊營銷策劃方案制定、展示、陳述、評價方面的水平和能力；考核選手團隊合作、互聯(lián)網(wǎng)+、汽車營銷等方面的創(chuàng)意思維與創(chuàng)新意識。陳述前60分鐘是選手團隊準備時間，賽場陳述時間10分鐘，使用PPT展示。具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1A、B（策劃）汽車營銷活動策劃創(chuàng)意、PPT制作60分鐘50%2B（陳述）陳述的要點、風采、語言表達、團隊合作、時間管理8分鐘40%3A（陳述）對B選
5、手的陳述做準確評價2分鐘10%四、競賽方式1．本賽項為團體賽,分為初賽和決賽兩個階段。初賽系內(nèi)自行組織，選拔優(yōu)秀選手參加決賽。2．本賽項為技能競賽，第一子賽項在考場內(nèi)進行，在第二、第三子賽項在指定室內(nèi)賽場進行。每隊2名選手均需參加所有子賽項競賽，第一子賽項2名選手為獨立完成理論考核，第二、第三子賽項需2名選手合作完成。五、競賽命題賽題參考省級競賽項目命題制卷。1.汽車營銷基本技能競賽此賽項為理論考核，試題包括以下六方面：汽車電子商務、商務汽配、商務6汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估等。2.汽車銷售綜合技能競賽此賽項為情境模擬，模擬情境包含天氣情況、客戶到
6、店方式、工作、興趣愛好、意向車型等。3.汽車營銷策劃技能競賽此賽項為現(xiàn)場策劃、陳述，在70分鐘完成以下任務：任務一：請選手A、選手B在備賽室根據(jù)情境進行汽車營銷活動策劃，時間為60分鐘。任務二：請選手A、選手B在賽場進行汽車營銷活動策劃陳述，時間為10分鐘。選手B（陳述）：結(jié)合PPT對汽車營銷策劃活動進行陳述。選手A（陳述）：對選手B的陳述進行客觀、準確評價。六、競賽規(guī)則1.參賽選手報名汽車工程系在校生，每支參賽隊由2名選手組成，通過初賽選拔4支隊伍參加決賽。2.成績評定及成績公布第一子賽項采用理論考核方式，第二、三子賽項采用過程評分的方式。七、競賽環(huán)境汽
7、車營銷賽項均為室內(nèi)競賽場地。設(shè)理論賽場（A賽區(qū)）與面試賽場（B賽區(qū)）兩個競賽場地。1.汽車營銷基本技能競賽賽場環(huán)境第一子賽項汽車營銷基本技能競賽在競賽指定場所（A賽區(qū)）進行。2.汽車銷售綜合技能競賽賽場環(huán)境第二子賽項汽車銷售綜合技能競賽場地為室內(nèi)場地（B賽區(qū)），競賽區(qū)擺放一臺車輛。3.汽車營銷策劃技能競賽賽場環(huán)境第三子賽項汽車營銷策劃技能競賽場地與第二子賽項汽車銷售綜合技能競賽場地相同。6八、技術(shù)規(guī)范（一）競賽標準對接山東省職業(yè)院校技能大賽“汽車營銷”項目競賽規(guī)程，參照教育部對高職高專汽車營銷與服務專業(yè)教學的基本要求實施，汽車銷售綜合技能參考一汽大眾銷售流
8、程。（二）競賽用車比賽指定車型：一汽大眾邁騰。（三）職業(yè)道德1.遵
