凱悅中心周報(20100503--0509).ppt

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1、凱悅中心周報2010年5月3日-5月9日一市場狀況二5月第1周競爭項目進(jìn)度三5月第1周凱悅中心進(jìn)度四5月第2周工作執(zhí)行計劃目錄一、市場狀況青島樓市政策反應(yīng)青島各行嚴(yán)格執(zhí)行新政條件更為嚴(yán)苛青島各行根據(jù)新政，對購買90平方米以上的首套房，執(zhí)行貸款首付款比例不得低于30%，二套房首付比例不得低于50%；暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。目前在青島各銀行辦理首套房貸，不僅七折利率優(yōu)惠難得，連八五折都難尋。部分銀行稱客戶首套房還可以享受七折利率

2、優(yōu)惠，但條件極為苛刻。青島樓市政策反應(yīng)二套房仍“認(rèn)貸不認(rèn)房”住建部正制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)青島銀行目前仍“認(rèn)貸不認(rèn)房”對于二套房貸，島城各銀行的政策基本一致，即貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。但對于如何認(rèn)定二套房，由于“認(rèn)房不認(rèn)貸”的具體細(xì)則仍未出臺，工商銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行等銀行的青島分行仍在執(zhí)行“認(rèn)貸不認(rèn)房”的政策。二、5月第1周競爭項目銷售進(jìn)度競爭項目簽約情況：項目名稱凱悅中心（共311套）（均價25861）萬麗海景（共478套）（均價35301）萬邦中

3、心（共100套）（均價30830）東海路9號（共370套）（均價29626）年份/月份簽約次數(shù)累計銷售套數(shù)簽約次數(shù)累計銷售套數(shù)簽約次數(shù)累計銷售套數(shù)簽約次數(shù)累計銷售套數(shù)2010年2月3193套撤銷8套7159套撤銷5套/32套撤銷1套2218套撤銷10套2010年3月2791162010年4月16820202010年5月3212競爭項目推廣動作本周因適逢五一小長假，競爭對手樓市廣告暫未有新動作，僅上實·海上海在周四的封底整版發(fā)布大戶型銷售信息。項目名稱廣告媒體廣告時間星期版面位置版面廣告主題及訴求點上實·海上海《半島

4、都市報》2010.5.6四A48廣告封底整版一席之后再無海上海壓軸臻品450㎡270度全海景空中別墅三、5月第1周本項目工作本周來電本周來電新增總計14組，僅比上周少一組，其中周一電量最多，為4組，其他時間的平均日來電量均不超過3組。數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周來訪本周新增客戶來訪量總計7組，為上周來訪量的50%，除了周一來訪量達(dá)到2組，周二到周六的日來訪量只有1組，本周的來訪量是今年以來最少的一個周。數(shù)字代表：數(shù)量（個）客戶接收信息渠道分析從下圖可以看到，本周客戶的渠道仍舊比較單一，主要是樓體廣告和圍擋，有17組，此外朋友

5、介紹有2組。數(shù)字代表：數(shù)量（個）客戶區(qū)域分布分析本周有效來電來訪的客戶中，有12組客戶來自于青島市，比例為60%；此外省外客戶有7組，比例為35%；省內(nèi)客戶只有1組。數(shù)字代表：數(shù)量（個）客戶來電來訪需求產(chǎn)品分析本周的來電來訪客戶中咨詢公寓的客戶為18組，比例為82%，咨詢寫字樓的客戶只有4組，比例為18%，本周的客戶仍以咨詢公寓為主。數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周來電來訪客戶需求產(chǎn)品面積-公寓本周的來電來訪客戶中需求公寓100平米以下的有10組，比例為59%；考慮100-200平米之間的客戶有6組，比例為35%，考慮200平米以

6、上戶型的客戶只有1組。數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周來電來訪客戶需求產(chǎn)品面積-寫字樓本周的來電來訪客戶中，有4組客戶咨詢寫字樓，其中有2組客戶考慮200平米以上的戶型，有2組客戶考慮100-200平米的寫字樓。數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周來電來訪客戶需求產(chǎn)品戶型本周的來電來訪客戶中有4組客戶考慮一居的戶型，比例下降為24%；有10組客戶考慮套二戶型，比例為58%，考慮套三和套三以上戶型的客戶有3組。數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周來電來訪客戶購買動機(jī)統(tǒng)計數(shù)字代表：數(shù)量（個）本周的來電來訪的客戶中自用類客戶為18組，比例為86%；投資類客戶數(shù)

7、量只有3組，比例為14%，本周客戶的自用需求明顯提高，投資需求走弱。本周無新認(rèn)購，本周完成回款3,377,428.00元，詳見下表：本周簽約及回款統(tǒng)計本周回款明細(xì)序號銷售代表姓名需求產(chǎn)品實際房號面積（㎡）合同總價（元）付款方式回款情況備注1管翔煜周振良公寓2001119.94￥3,821,994.00按揭貸款￥1,930,000.00于5月4日建行放款2毛矛袁利國公寓3102119.94￥3,808,335.00分期￥1,447,428.00于5月5日交清銀行承兌回款小計239.887,630,329.00￥3,377,

8、428.001、本周無新認(rèn)購，完成公寓網(wǎng)簽1套。2、跟進(jìn)成交客戶的回款，對違約付款客戶進(jìn)行相應(yīng)處理。3、了解最新的銀行貸款政策以及房產(chǎn)新政，調(diào)整相應(yīng)說辭。4、討論補充完善銷售部的獎勵考核政策，社會資源獎勵政策，計劃從5月份開始執(zhí)行傭金和回款相掛鉤的考核政策。5、分配置業(yè)顧問跟進(jìn)2009年12月31日交房