實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

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1、ERP沙盤模擬報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2011年10月24日——2011年11月4日二、實(shí)訓(xùn)小組成員營銷總監(jiān):生產(chǎn)總監(jiān):采購總監(jiān):研發(fā)總監(jiān):財(cái)務(wù)總監(jiān):財(cái)務(wù)助理:總經(jīng)理:三、實(shí)訓(xùn)目的通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的

2、總體思路1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單2、我們?cè)诮?jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對(duì)市場需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗ

3、hy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。五、實(shí)訓(xùn)心得ERP沙盤模擬帶給了我很多，我第一次參加沙盤模擬，共進(jìn)行了兩輪訓(xùn)練。從第一輪的不會(huì)玩到第二輪的較熟悉，讓我感到自己在不斷地進(jìn)步著。ERP沙盤模擬訓(xùn)練讓我學(xué)到很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。其實(shí)玩ERP沙盤模擬，面對(duì)一家公司運(yùn)行6年，每一年都有不一樣的感受，有時(shí)為公司的經(jīng)營困難憂慮，有時(shí)為公司的盈利而欣喜。第一輪玩ERP沙盤模擬的時(shí)

4、候，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，段老師帶著我們?nèi)ネ妫瑢?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬訓(xùn)練，我擔(dān)任著我們組的CFO，所以要怎么預(yù)算資產(chǎn)比例、計(jì)算運(yùn)營期現(xiàn)金需求量，使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年我們只上了兩條線，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80M的長貸。誰知道在第二年那80M用得所剩無幾，連第三年的廣告費(fèi)都有問題，只好貼息，小組間銷售商品，

5、而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的S。還記得，由于生產(chǎn)能力低，在后期我們幾乎運(yùn)營不下去了，但是因?yàn)橘u給第一組四個(gè)Berry從而獲得了現(xiàn)金，才能夠進(jìn)行下期有了加工費(fèi)用。從第一輪的訓(xùn)練中，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1、借長貸不能借太多，每年付高額的長貸利息會(huì)減少凈利潤；2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開建設(shè)，應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤；3、當(dāng)一些錢賬期太長，而當(dāng)時(shí)要用到時(shí)可以選擇貼現(xiàn)；4、對(duì)企業(yè)的發(fā)展一定要做好預(yù)算，基本上保證下一年廣告費(fèi)及加工費(fèi)用；第二輪ERP訓(xùn)練有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，第一年就開始上線、換線，以提高生產(chǎn)力。在經(jīng)營過程中，每年都會(huì)出現(xiàn)

6、現(xiàn)金不足的情況，年末每期都得貼息，以至于到最后的利潤都不高。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：采用應(yīng)付賬款的形式購材料，本年不用還，可以充分用運(yùn)現(xiàn)金，但往往會(huì)導(dǎo)致下年初現(xiàn)金不夠，不貼息就不能夠運(yùn)營。這次參加了ERP的學(xué)習(xí)，而且通過第三次的游戲，使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來ERP沒有我以前玩過那么簡單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷售，而且固定的單一投放市場會(huì)使自己吃力不討好。在訓(xùn)練中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是

7、上升不高的。ERP曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是ERP的沙盤模擬讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。