建設(shè)工程投標(biāo)策略研究.doc

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1、建設(shè)工程投標(biāo)策略研究1緒論1.1問題的提出目前，在我國政府的大力推廣下，招投標(biāo)已成為工程項(xiàng)目發(fā)包承包的最主要方式。在這種形勢下，投標(biāo)成了企業(yè)最重要的活動(dòng)之一，一個(gè)在市場經(jīng)濟(jì)中拚搏的企業(yè)，只有通過投標(biāo)中標(biāo)把自身的設(shè)計(jì)、勞務(wù)或者服務(wù)“營銷”出去，才能取得生產(chǎn)任務(wù)、獲取利潤并最終使企業(yè)得以生存和發(fā)展。投標(biāo)策略對企業(yè)的影響在加大，科學(xué)的進(jìn)行投標(biāo)，提高投標(biāo)中標(biāo)率，已成為企業(yè)管理者共同的愿望。誠然，由于我國當(dāng)前的招投標(biāo)制度還存在著這樣那樣的不完善之處，一些投標(biāo)策略之外的因素還很大程度上影響著評標(biāo)的最終結(jié)果，企業(yè)暫時(shí)還可以

2、靠關(guān)系、靠政府行政保護(hù)、靠種種尋租行為來獲取標(biāo)的。但是，有眼光的企業(yè)家已經(jīng)看到，我國政府把招投標(biāo)推向完善和規(guī)范的信心和步伐是堅(jiān)定而不容置疑的，我國的招投標(biāo)遲早會(huì)走向規(guī)范和完善，迎來同國際接軌的那一天。只有遵從科學(xué)決策的準(zhǔn)則，才能在規(guī)范的招投標(biāo)環(huán)境下幫助企業(yè)更好的決策并因此而提高投標(biāo)中標(biāo)率，為企業(yè)帶來更多的利益。于是，越來越多的企業(yè)家開始關(guān)注投標(biāo)，對自身的投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行思考和總結(jié)，部分先行企業(yè)還走上了同高校合作研究的道路。本論文著重對投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行了深入的研究，希望能找出其中帶有規(guī)律性的東西并加以應(yīng)用，希望本文的研

3、究成果對于幫助企業(yè)提高投標(biāo)的科學(xué)性、提升投標(biāo)中標(biāo)率具有參考價(jià)值。1.2研究思路本文按照承接遞進(jìn)的順序?qū)ν稑?biāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的研究，研究的大體構(gòu)思為：首先承包商根據(jù)自身掌握的投標(biāo)項(xiàng)目的一些基本信息對該項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)評價(jià)，粗略的判斷是否該參與該項(xiàng)目的投標(biāo)。在決定投標(biāo)的基礎(chǔ)上，若存在多個(gè)可供承包商選擇的投標(biāo)項(xiàng)目，此時(shí)承包商應(yīng)對這些項(xiàng)目的盈利情況進(jìn)行預(yù)測，從中選擇一個(gè)自身能夠完成且盈利最大的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)項(xiàng)目確定后，根據(jù)該項(xiàng)目的實(shí)際情況，如項(xiàng)目成本預(yù)算、可能的競爭對手等，制定出本項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，并最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

4、。最后列舉了一些在某一具體項(xiàng)目投標(biāo)過程中所使用的投標(biāo)策略?？偨Y(jié)預(yù)評價(jià)的評價(jià)要素和評價(jià)準(zhǔn)則具體研究流程如圖1-1所示：投標(biāo)預(yù)評價(jià)研究運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和決策樹的知識對多項(xiàng)目取舍的問題進(jìn)行研究，并對投標(biāo)決策的影響因素進(jìn)行分析項(xiàng)目取舍的經(jīng)濟(jì)評價(jià)研究列舉了多種適用于所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)模型和投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)研究投標(biāo)中的策略研究圖1-1本文研究流程圖1.3招投標(biāo)簡介1.3.1招標(biāo)投標(biāo)的理論研究招標(biāo)與投標(biāo)是同一“經(jīng)濟(jì)過程”的兩個(gè)方面。招標(biāo)方是商品交換的買方，投標(biāo)方則是商品交換的賣方。一個(gè)買主，提出所買商品的各種要求，許多賣主相互競

5、爭來出賣能滿足買主所要求的商品，最后，買主擇優(yōu)購買，這就是招標(biāo)投標(biāo)。招標(biāo)投標(biāo)顯然不可能產(chǎn)生于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，它是市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)特定環(huán)境下的產(chǎn)物、也是比較能體現(xiàn)市場的競爭特性的一種買賣方式。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，從一國國內(nèi)到國際，從大宗商品采購、證卷發(fā)行到大型工程建設(shè)，都已普遍采用招標(biāo)投標(biāo)方式。1.3.2招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)（1）平等性。招標(biāo)投標(biāo)的平等性，應(yīng)從商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性來分析，商品經(jīng)濟(jì)的基本法則是等價(jià)交換。招標(biāo)投標(biāo)是獨(dú)立法人之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，按照平等、自愿、互利的原則和規(guī)范的程序進(jìn)行，雙方享有同等的權(quán)利和義務(wù)，受

6、到法律的保護(hù)和監(jiān)督。招標(biāo)方應(yīng)為所有投標(biāo)者提供同等條件，讓他們展開公平競爭。在實(shí)踐中，常常有觀點(diǎn)認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)兩方顯然是不平等的。一方站在主動(dòng)地位，提出種種苛求，另一方為了中標(biāo)，只能聽任擺布。那么應(yīng)該怎樣來看待招標(biāo)投標(biāo)的平等行呢？應(yīng)該從市場的均衡價(jià)格來理解。招標(biāo)投標(biāo)的本質(zhì)屬性是一種商品的買賣方式，其均衡價(jià)格就意味著招標(biāo)者愿意支付且愿意支付，投標(biāo)者愿意接受且能夠接受的價(jià)格，這一下體現(xiàn)了它的平等性。一切正常的招標(biāo)投標(biāo)，只要排除某些不正常行政干預(yù)，它必須是按照平等、自愿、自由的原則來進(jìn)行的。（2）競爭性。招標(biāo)投標(biāo)的核心

7、是競爭按規(guī)定每一次招標(biāo)必須有三家以上投標(biāo)，這就形成了投標(biāo)者之間的競爭，他們以各自的實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)、報(bào)價(jià)等優(yōu)勢，戰(zhàn)勝其他的投標(biāo)者。此外，在招標(biāo)人與投標(biāo)者之間也展開了競爭，招標(biāo)人可以在投標(biāo)者中間“則優(yōu)選標(biāo)”，有選擇就有競爭。（3）開放性。正規(guī)的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，必須在公開發(fā)行的報(bào)刊雜志上刊登招標(biāo)公告，打破行業(yè)、部門、地區(qū)，甚至國別的界限，打破所有制的封鎖、干擾和壟斷，在最大限度的范圍內(nèi)讓所有符合條件的投標(biāo)者前來投標(biāo)，進(jìn)行自由競爭，招標(biāo)活動(dòng)具有較高的透明度。1.3.3招標(biāo)投標(biāo)的作用（1）將競爭機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，將

8、工程項(xiàng)目的發(fā)包方、承包方和中介方統(tǒng)一納入市場，實(shí)行建設(shè)市場公開交易，給市場主體的交易行為賦予了極大的透明度，加強(qiáng)了公平競爭力度；（2）鼓勵(lì)競爭，沒有競爭，企業(yè)就沒有壓力，就失去了自我發(fā)展自我提高的動(dòng)力，也就不具備參與國際競爭的實(shí)力。只有競爭才能促使企業(yè)提高綜合實(shí)力，給企業(yè)注入新的活力；（3）通過招投標(biāo)法的貫徹，可以防止壟斷，防止暗箱操作，平等競爭，優(yōu)勝劣汰，最大限度的實(shí)現(xiàn)投資效益的最優(yōu)化，真正為國家