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1、西安飲料市場概述成都統(tǒng)一2000.9西安飲料市場概述一.通路價盤二.競品動態(tài)三.業(yè)績四.鋪貨率五.媒體投播六.問題點&因應(yīng)對策七.秋冬計劃西安飲料市場概述一.通路價盤經(jīng)銷價批發(fā)價統(tǒng)一PET(15入)35元/件36元/件TP375(24入)--------康師傅PET(15入)34.5元/件36元/件TP375(15入)25元/件28.5元/件歡廷PET(12入)1.元/件21.5元/件注:統(tǒng)一TP375未進入批市銷售,康師傅TP系列均為批市成交價西安飲料市場概述未端部分店進價零售價統(tǒng)一PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入
2、)39.6元/件2.0元/包康師傅PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)29元/件1.8元/包歡廷(12入)22元/件2.5/瓶注:統(tǒng)一TP375店進價僅指商場進貨價康師傅TP系列指批市成交價西安飲料市場概述二.競品動態(tài)未端部分康師傅:綠色旅游年集兩個瓶標(biāo)參加抽獎,100%中獎大獎為價值5000元的國內(nèi)旅游加錢換購購康瓶裝產(chǎn)品達一定門檻,再加不等數(shù)額的現(xiàn)金可換購太空杯,如意壺,背包等贈品西安飲料市場概述二.競品動態(tài)產(chǎn)品回轉(zhuǎn)(數(shù)據(jù)表示制造月份所占比率)(以西安市場,康師傅PET系列為例)點數(shù):烏龍茶58點綠茶60點資料來源
3、7月底西安麥道末端STORE-CHECK西安飲料市場概述二.競品動態(tài)分析(PET部分):1.康師傅西安廠產(chǎn)能為30萬余件/月,其旺季銷售量約達40萬件(含西安,蘭州兩區(qū))2.從能見度顯示西安廠為彌補產(chǎn)能的不足,從重慶,杭州等廠外運3.但同期重慶區(qū)域并未出現(xiàn)斷貨或銷售緊張,可見西北市場是康師傅經(jīng)營最好的區(qū)域西安飲料市場概述西安飲料市場概述四.鋪貨率統(tǒng)一PET鋪貨工作時斷時續(xù),導(dǎo)致市場能見度不穩(wěn)定.TP375市場基本無能見度,康師傅TP系列未列入調(diào)查西安飲料市場概述五.媒體(陜西地區(qū))此數(shù)據(jù)為刊例價,產(chǎn)品均主要針對PET系列西安飲料市場概述六.問題點
4、1.貨源供應(yīng)時斷時續(xù),對通路及末端銷售影響大,打壓通路經(jīng)營信心.2.預(yù)算有限,品牌概念無法持續(xù)傳達3.分公司飲料人員及資源配備不足,無法對轄區(qū)內(nèi)市場全面掌控4.人員配置不足,無法對二級城市進行經(jīng)營西安飲料市場概述六.對策1.成都統(tǒng)一增加生產(chǎn)線,提高產(chǎn)能2.請求總部年度預(yù)算支援3.切實落實人員培訓(xùn)及管理,增強凝聚力,此為最關(guān)鍵因素西安飲料市場概述七.秋冬季活動統(tǒng)一之夜結(jié)合方便面&飲料,在學(xué)校做大型SP活動,建立品牌知名度及拉動銷售.冬季熱飲案主要區(qū)域(特通點,風(fēng)景區(qū)及人流量的地方)擺放電飯煲,并組合該點做熱飲及推廣活動.讓冬天溫暖起來商場加錢換購,
5、大型現(xiàn)場SP活動,持續(xù)進行熱飲推廣
