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《行銷(xiāo)錦囊再話(huà)增員.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、行銷(xiāo)錦囊--再話(huà)增員課程安排一、為何需要增員二、增員來(lái)源與選才標(biāo)準(zhǔn)三、增員面談方法與流程一、為何需要增員？眾里尋他千百度 暮然回首， 那人卻在燈火闌珊處 增員不等于增加人數(shù) 增員=增才尋尋覓覓， 在無(wú)聲無(wú)跡中離去增員不等于只把人增過(guò)來(lái)！ 增員=增才、選才、育才、用才、留才、品才有一千個(gè) 傷心的理由！用另一只眼看增員 增員=堅(jiān)持+習(xí)慣我們?yōu)槭裁匆鰡T？首先請(qǐng)給自己一個(gè)理由！一、我為什么要做營(yíng)銷(xiāo)？二、我為什么要做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)？三、我為什么要來(lái)太平做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)？請(qǐng)先說(shuō)服自己,再去說(shuō)服別人！ 增員是意愿問(wèn)題,不是技能問(wèn)題！我們?yōu)槭裁匆鰡T？其次請(qǐng)給自己的未來(lái)一個(gè)說(shuō)法！一、我打算做多久？二、我
2、打算賺多少錢(qián)？三、我打算做到什么職級(jí)？請(qǐng)先規(guī)劃自己,再去教導(dǎo)他人!做一天和尚撞一天鐘能做好嗎？我們?yōu)槭裁匆鰡T？最后再看一看增員有好處嗎？一、有哪些好處？二、這些好處對(duì)你有吸引力嗎？三、有這么多好處你愿意增員嗎？我們?yōu)槭裁匆鰡T？增員=增元、增圓、增遠(yuǎn)增援、增源、增緣增員=榮譽(yù)、信心、發(fā)展、能力、收入、責(zé)任二、增員來(lái)源與選才標(biāo)準(zhǔn)首先,請(qǐng)你將 你目前的增員 的來(lái)源一一寫(xiě)下來(lái)!再將你進(jìn)入公司是什么來(lái)源寫(xiě)下來(lái)!我們的增員為什么這么難？推銷(xiāo)成功率：1/10增員成功率：1/30請(qǐng)問(wèn)你給多少人講過(guò)增員？你手上又有多少準(zhǔn)增員對(duì)象？我輕輕的告訴你！——你以經(jīng)很優(yōu)秀了！你手頭的準(zhǔn)增員名單數(shù)量 將決定
3、你增員的成就！全新的觀念我們?cè)谠鰡T過(guò)程中 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——？請(qǐng)像伯樂(lè)一樣——去發(fā)現(xiàn)和珍惜 你身邊的每一個(gè)人才??！你認(rèn)為什么樣的人？ 才可以做好保險(xiǎn)！ 和選對(duì)象一樣——選你的增員選才五要素人緣積極聰慧溝通形象1、花費(fèi)在輔導(dǎo)不適合人的時(shí)間，已足夠再找一個(gè)合適的人才2、培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，自已感到快樂(lè)3、成功的營(yíng)銷(xiāo)員80%是他原來(lái)有成功特質(zhì)4、人的輔導(dǎo)能力與時(shí)間有限。5、人才吸引人才，人才引進(jìn)人才6、提高公司形象和利潤(rùn)選才的理由三、增員面談方法與流程1、寒暄2、開(kāi)門(mén)3、動(dòng)搖話(huà)術(shù)4、生涯規(guī)劃5、經(jīng)營(yíng)的技巧6、找到目標(biāo)市場(chǎng)7、說(shuō)明8、CLOSE（一）寒暄目的：尋找增員點(diǎn)、搜集資料方法：贊美+
4、有效發(fā)問(wèn)話(huà)術(shù)范例：工作順利嗎？最近升官發(fā)財(cái)了嗎？一天工作幾小時(shí)？。。。。注意：?jiǎn)栴}不可過(guò)多?。ǘ﹦?dòng)搖話(huà)術(shù)目的：產(chǎn)生危機(jī)和希望方法：有效發(fā)問(wèn)+傾聽(tīng)話(huà)術(shù)范例：這工作你打算干多久？你滿(mǎn)意現(xiàn)狀嗎？替別人打天下總不是辦法吧？……要點(diǎn)：引導(dǎo)觀念（三）生涯規(guī)劃目的：產(chǎn)生愿景方法：講述分析流程：1、行業(yè)及公司的生涯規(guī)劃2、個(gè)人發(fā)展的生涯規(guī)劃：銷(xiāo)售型、增員型、其他要點(diǎn)：切合需求，規(guī)劃未來(lái)（四）經(jīng)營(yíng)的技巧目的：建立信心方法：示范表演流程：平時(shí)最成功的銷(xiāo)售技能演示要點(diǎn)：方法簡(jiǎn)潔，真實(shí)有效（五）找到目標(biāo)市場(chǎng)目的：穩(wěn)定心態(tài)，產(chǎn)生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？2、成功人士怎么做的？3、他該怎以做
5、？要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)重要性，分析客觀正確（六）再次說(shuō)明目的：進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)和了解方法：講解流程：1、手續(xù)，2、過(guò)程3、支持與協(xié)助要點(diǎn)：全面、真實(shí)（七）促成目的：增員成功方法：1、默認(rèn)法2、二擇一法3、培訓(xùn)吸引法4、團(tuán)隊(duì)吸引法等要點(diǎn)：抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷增員面談要訣 （信心+氣勢(shì)）各50%這一套流程 你會(huì)了嗎？ 你做了嗎？ 請(qǐng)各位演練一下增員=智慧+熱情=NO.1要成長(zhǎng)，就要增員要賺錢(qián)，就要增員持續(xù)增員=最大的財(cái)富結(jié)論謝謝
