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《行銷錦囊再話增員.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、行銷錦囊--再話增員課程安排一、為何需要增員二、增員來源與選才標(biāo)準(zhǔn)三、增員面談方法與流程一、為何需要增員?眾里尋他千百度暮然回首,那人卻在燈火闌珊處增員不等于增加人數(shù)增員=增才尋尋覓覓,在無聲無跡中離去增員不等于只把人增過來!增員=增才、選才、育才、用才、留才、品才有一千個(gè)傷心的理由!用另一只眼看增員增員=堅(jiān)持+習(xí)慣我們?yōu)槭裁匆鰡T?首先請給自己一個(gè)理由!一、我為什么要做營銷?二、我為什么要做保險(xiǎn)營銷?三、我為什么要來太平做保險(xiǎn)營銷?請先說服自己,再去說服別人!增員是意愿問題,不是技能問題!我們?yōu)槭裁匆鰡T?其次請給自己的未來一個(gè)說法!一、我打算做多久?二、我
2、打算賺多少錢?三、我打算做到什么職級?請先規(guī)劃自己,再去教導(dǎo)他人!做一天和尚撞一天鐘能做好嗎?我們?yōu)槭裁匆鰡T?最后再看一看增員有好處嗎?一、有哪些好處?二、這些好處對你有吸引力嗎?三、有這么多好處你愿意增員嗎?我們?yōu)槭裁匆鰡T?增員=增元、增圓、增遠(yuǎn)增援、增源、增緣增員=榮譽(yù)、信心、發(fā)展、能力、收入、責(zé)任二、增員來源與選才標(biāo)準(zhǔn)首先,請你將你目前的增員的來源一一寫下來!再將你進(jìn)入公司是什么來源寫下來!我們的增員為什么這么難?推銷成功率:1/10增員成功率:1/30請問你給多少人講過增員?你手上又有多少準(zhǔn)增員對象?我輕輕的告訴你!——你以經(jīng)很優(yōu)秀了!你手頭的準(zhǔn)增員名單數(shù)量將決定
3、你增員的成就!全新的觀念我們在增員過程中最大的競爭對手——?請像伯樂一樣——去發(fā)現(xiàn)和珍惜你身邊的每一個(gè)人才!!你認(rèn)為什么樣的人?才可以做好保險(xiǎn)!和選對象一樣——選你的增員選才五要素人緣積極聰慧溝通形象1、花費(fèi)在輔導(dǎo)不適合人的時(shí)間,已足夠再找一個(gè)合適的人才2、培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,自已感到快樂3、成功的營銷員80%是他原來有成功特質(zhì)4、人的輔導(dǎo)能力與時(shí)間有限。5、人才吸引人才,人才引進(jìn)人才6、提高公司形象和利潤選才的理由三、增員面談方法與流程1、寒暄2、開門3、動(dòng)搖話術(shù)4、生涯規(guī)劃5、經(jīng)營的技巧6、找到目標(biāo)市場7、說明8、CLOSE(一)寒暄目的:尋找增員點(diǎn)、搜集資料方法:贊美+
4、有效發(fā)問話術(shù)范例:工作順利嗎?最近升官發(fā)財(cái)了嗎?一天工作幾小時(shí)?。。。。注意:問題不可過多?。ǘ﹦?dòng)搖話術(shù)目的:產(chǎn)生危機(jī)和希望方法:有效發(fā)問+傾聽話術(shù)范例:這工作你打算干多久?你滿意現(xiàn)狀嗎?替別人打天下總不是辦法吧?……要點(diǎn):引導(dǎo)觀念(三)生涯規(guī)劃目的:產(chǎn)生愿景方法:講述分析流程:1、行業(yè)及公司的生涯規(guī)劃2、個(gè)人發(fā)展的生涯規(guī)劃:銷售型、增員型、其他要點(diǎn):切合需求,規(guī)劃未來(四)經(jīng)營的技巧目的:建立信心方法:示范表演流程:平時(shí)最成功的銷售技能演示要點(diǎn):方法簡潔,真實(shí)有效(五)找到目標(biāo)市場目的:穩(wěn)定心態(tài),產(chǎn)生激情方法:分析示范流程:1、自已怎么做的?2、成功人士怎么做的?3、他該怎以做
5、?要點(diǎn):強(qiáng)調(diào)重要性,分析客觀正確(六)再次說明目的:進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)和了解方法:講解流程:1、手續(xù),2、過程3、支持與協(xié)助要點(diǎn):全面、真實(shí)(七)促成目的:增員成功方法:1、默認(rèn)法2、二擇一法3、培訓(xùn)吸引法4、團(tuán)隊(duì)吸引法等要點(diǎn):抓住時(shí)機(jī),當(dāng)機(jī)立斷增員面談要訣(信心+氣勢)各50%這一套流程你會(huì)了嗎?你做了嗎?請各位演練一下增員=智慧+熱情=NO.1要成長,就要增員要賺錢,就要增員持續(xù)增員=最大的財(cái)富結(jié)論謝謝