房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書(精選多篇).doc

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1、房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書(精選多篇)　　一、前言　　二、物業(yè)概述　　三、目標(biāo)購房群　　四、營銷阻礙及對策　　五、形象定位　　六、廣告宣傳　　七、費(fèi)用預(yù)算　　八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果　　前言　　一、太原樓市分析　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤?！　《?、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)　　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足　　優(yōu)勢：　　1、位置優(yōu)越，便捷　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即

2、可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全?！　〗煌ū憬荩汗步煌ū容^便捷，有三趟公交線路途徑本案　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全　　室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊　　3、小戶型　　房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。　　不足：　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利

3、于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力?！　∷?、目標(biāo)購房群　　1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人　　家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年　　2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主　　家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年　　五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對

4、策　　阻礙：　　1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售?！　?、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳?！　Σ撸骸　?、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近?！　」蕦Σ哂卸骸　∫弧⒁≌N售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

5、　　六、形象定位　　根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅?！　≈黧w廣告語：　　輝煌人生，超凡享受　　——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……　　輝煌人生　　花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的?！　〕蚕硎埽骸　∠硎苋胱》奖恪　∠硎芙煌ū憬荨　∠硎芴貏e服務(wù)　　享受都市繁華　　享受至尊榮譽(yù)　　七、兩點(diǎn)整體建議　　1、建廣場和寓意噴泉　　針對花園缺乏吸引性景觀一

6、點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉?！　∪绱艘粊?，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感?！　?、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)　　花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通

7、常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對目標(biāo)購房群的吸引力。　　八、廣告宣傳　　花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：　　1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);　　2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;　　3、直接促進(jìn)花園的銷售?！　』谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期?！　≡趶V告切入期主要通過報

8、紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視