房產(chǎn)項目整合推廣策劃書(精選多篇).doc

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1、房產(chǎn)項目整合推廣策劃書(精選多篇)　　一、前言　　二、物業(yè)概述　　三、目標購房群　　四、營銷阻礙及對策　　五、形象定位　　六、廣告宣傳　　七、費用預算　　八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果　　前言　　一、太原樓市分析　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤?！　《?、項目物業(yè)概述(略)　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足　　優(yōu)勢：　　1、位置優(yōu)越，便捷　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即

2、可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全?！　〗煌ū憬荩汗步煌ū容^便捷，有三趟公交線路途徑本案　　2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全　　室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊　　3、小戶型　　房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力?！　〔蛔悖骸　?、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利

3、于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。　　四、目標購房群　　1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人　　家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年　　2、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主　　家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年　　五、項目物業(yè)營銷阻礙及對

4、策　　阻礙：　　1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售?！　?、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳?！　Σ撸骸　?、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二?！　∫皇菂^(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近?！　」蕦Σ哂卸骸　∫?、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;　　二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

5、　　六、形象定位　　根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅?！　≈黧w廣告語：　　輝煌人生，超凡享受　　——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……　　輝煌人生　　花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。　　超凡享受：　　享受入住方便　　享受交通便捷　　享受特別服務　　享受都市繁華　　享受至尊榮譽　　七、兩點整體建議　　1、建廣場和寓意噴泉　　針對花園缺乏吸引性景觀一

6、點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處?！　≡囅耄寒斠鼓唤蹬R的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉?！　∪绱艘粊?，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感?！　?、物業(yè)管理方面提供特色家政服務　　花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通

7、常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。　　八、廣告宣傳　　花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：　　1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;　　2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;　　3、直接促進花園的銷售?！　』谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。　　在廣告切入期主要通過報

8、紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視