武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備制造有限公司考察結(jié)果評(píng)測(cè).doc

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1、武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備制造有限公司考察結(jié)果評(píng)測(cè)武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備有限公司一家專業(yè)從事制筆機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)、研發(fā)以及圓珠筆、中性筆設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。擁有一批資深專家、高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展”的企業(yè)精神，本著“誠(chéng)信、敬業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”的宗旨，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本著不斷進(jìn)取、永不滿足的信念，企業(yè)在不斷創(chuàng)新中求發(fā)展，使公司逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)中的龍頭企業(yè)。近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和與世界的接軌，越來越多的產(chǎn)品開始走出中國(guó)，走向世界，自從

2、中國(guó)加入WTO以來，第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)消費(fèi)品的外包裝要求提高,對(duì)工藝品的消費(fèi)也逐漸增加。消費(fèi)需求的增加逐漸擴(kuò)大了工藝品市場(chǎng)份額的增加。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一批批優(yōu)秀的工藝品品牌，其中以武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備有限公司最為代表。武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備有限公司研發(fā)生產(chǎn)的圓珠筆因?yàn)楠?dú)到的設(shè)計(jì)、精美的布匹和極具民族特色的文化精髓受到了世人的關(guān)注。其實(shí)，武漢奧特邦威機(jī)械設(shè)備有限公司圓珠筆的風(fēng)靡絕非偶然,這與目前我國(guó)良好的商機(jī)密不可分，還離不開其多變的市場(chǎng)模式。在很多人來說，創(chuàng)業(yè)只是個(gè)美好的夢(mèng)想。因?yàn)閺膲?mèng)想到現(xiàn)實(shí),就好像天與地的距離，但是捷徑卻并不

3、是不存在。那么奧特邦威圓珠筆就是墊在你腳下的一塊可以走向成功的石階，奧特邦威圓珠筆正是考慮到創(chuàng)業(yè)路上諸多無法克服，又無法繞開的困難，比如經(jīng)驗(yàn)的匱乏，比如擔(dān)心銷路等等，而最大的困難是地域的阻隔。在這種情形下，奧特邦威圓珠筆從方法上尋求變通，使得合作者在家就可以投資當(dāng)老板，并提供源源不斷的后續(xù)服務(wù)，為投資者鋪開一條通往成功的金光大道。在分廠的運(yùn)營(yíng)中，如果加盟商對(duì)管理、生產(chǎn)等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，總部則可以無償提供最佳生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方案，生產(chǎn)部技術(shù)員、高層管理員、全程跟單、上門駐廠扶助管理，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一切疑難問題，免去加盟商的后顧之憂，總部一路為您保駕護(hù)航。使整個(gè)分廠

4、即便遠(yuǎn)離總部，依然能夠得到悉心的扶持照料，待運(yùn)作成熟，一切步入正軌，投資者就真正能做到輕松便當(dāng)?shù)淖厥战鹆?。?duì)于不方便各項(xiàng)考察、參觀的加盟商，在合作之初，最擔(dān)心的就是發(fā)貨問題。然而公司有一套完美的解決方案，總部在發(fā)貨的同時(shí)會(huì)帶有一式兩份的合同，請(qǐng)您認(rèn)真填寫承覽人的姓名、身份證號(hào)碼、家庭住址、聯(lián)系電話，簽完后自己保留一份，另一份第一次交貨時(shí)，隨貨寄回總部存檔備案?？偛堪l(fā)貨全部通過國(guó)家正規(guī)郵局EMS快遞方式，貨到后，您當(dāng)?shù)剜]局的工作人員會(huì)巴貨送到您的家里（3天即到），貨是您本人親自簽收的，往返的運(yùn)費(fèi)、包裝全部由總部承擔(dān)，完善的服務(wù)讓每位客戶都滿意。文具行業(yè)逐步從

5、小產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為大產(chǎn)業(yè)，這其小的過程是漫長(zhǎng)而又艱辛的。文具行業(yè)止在進(jìn)入上升階段，發(fā)展趨勢(shì)明顯，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮嶄露頭角。文具產(chǎn)業(yè)是典型的“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”。2008年，全球文具市場(chǎng)規(guī)模約1000億美元，且以每年4-4.5%的速度增長(zhǎng)。相比之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)更驚人。自上世紀(jì)80年代末至90年代初從百貨業(yè)分化出來，經(jīng)過近20年的發(fā)展，文具行業(yè)已成為中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)容量突破1000億元,且近幾年的年均增長(zhǎng)率一直保持在20%左右。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)購(gòu)買力的提高，文具行業(yè)將進(jìn)一步加速發(fā)展。目前，國(guó)外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛

6、搶灘中國(guó)市場(chǎng)，正是看中了國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，文具產(chǎn)業(yè)自上而下包括生產(chǎn)、經(jīng)銷和零售環(huán)節(jié)，由于銷售渠道日益扁平化，經(jīng)銷領(lǐng)域至今已無“大佬”,而擁有品牌優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)以及擁有渠道優(yōu)勢(shì)的零售企業(yè)正日益形成寡頭之勢(shì)。我們選取了文具產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)的三家企業(yè)作為研究樣本，試圖理清產(chǎn)業(yè)鏈各公司的成功模式、發(fā)展趨勢(shì)。它們分別是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的齊心文具和晨光文具、零售環(huán)節(jié)的史泰博。研究發(fā)現(xiàn)，就生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是成功的基礎(chǔ)，在品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，集成供應(yīng)商模式和渠道驅(qū)動(dòng)模式，是兩種相對(duì)成熟的商業(yè)模式，能夠有效推動(dòng)企業(yè)在極其分散的市場(chǎng)格局中勝出。

7、就零售環(huán)節(jié)而言，規(guī)模是第一位的，不僅關(guān)乎營(yíng)收，也關(guān)乎抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外，文具產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新趨勢(shì)值得關(guān)注：生產(chǎn)企業(yè)正逐步向下游延伸，而零售企業(yè)正逐漸向上游拓展。專家表示，圓珠筆工藝品市場(chǎng)前景空間廣闊，手工制作的產(chǎn)品在國(guó)際上更是稀缺之物，利潤(rùn)高于其它行業(yè)。探索工藝詁本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以一顆誠(chéng)摯的心，竭誠(chéng)期待與各界朋友共同開闖品牌、市場(chǎng)、價(jià)值、效益、文化的五贏局面。