美斯特邦威付費贈送促銷方案

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1、美斯特邦威付費贈送促銷方案一、促銷目的11、品牌塑造12、開發(fā)鞏固消費群體13、處理庫存2二、促銷主題2三、受眾群體2四、活動時間與地點2五、活動現(xiàn)場布置3六、促銷活動及贈品3七、宣傳途徑4八、活動預(yù)算4九、促銷活動評估4一、促銷目的1、品牌塑造以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費，提高品牌關(guān)注度和影響力。2、開發(fā)鞏固消費群體在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有

2、明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。3、處理庫存通過元旦促銷活動可以及時的處理積壓的庫存，以便在新的一年里有更多的資金及足夠大的庫存容量來進更多的新款式服裝，實現(xiàn)新的一年達到更好的銷售。實現(xiàn)資金的合理利用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財富。在促銷的過程中又可以達到銷售量，有利于企業(yè)以后的發(fā)展。二、促銷主題只要你敢買，我就敢送。三、受眾群體根據(jù)不同服裝

3、定位不同休閑服：消費群體定位于18到25周歲在校學(xué)生和出入社會的年輕人，價格定位于中低端。新推出的系列：消費定位于20到35周歲追求個性時尚的都市白領(lǐng)，價格定位高端。四、活動時間與地點時間：12月28日至1月3日地點：威海美斯特邦威五、活動現(xiàn)場布置1、把標(biāo)有“美斯特邦威喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在店面門口并在店面門口分發(fā)美斯特邦威的促銷海報。2、在店內(nèi)把產(chǎn)品與贈品分開并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣并放在開闊地方或人流的主要入口處方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。3、檢查店鋪硬件如燈具、電視、

4、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備并在店里用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。　六、促銷活動及贈品1.凡編號尾數(shù)為“11”的人民幣，均可按面值翻1倍在美斯特邦威專賣店使用購買美斯特邦威的任何都物品。這個促銷從12月26日到1月3日。2.對全場衣服進行不同程度的打折銷售，并且只要費者最終消費滿300元則憑購物小票到收銀臺另加1元可以得到一件價值199元的時尚T恤，相當(dāng)于買的衣服既打了折又有超值衣服贈品，使消費者毫不猶豫的買下自己想買的衣服。贈品選擇價值199元的時尚T恤

5、七、宣傳途徑　1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;　2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對消費群體;　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?4、柜臺或街頭派發(fā)宣傳單頁八、活動預(yù)算DM單頁：0.2*2000=400元橫幅：50元氣柱拱門：200*3=600元人員費：100*3*3=900元贈品：200*100=20000元總費用：21950九、促銷活動評估促銷活動是否成功可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的

6、情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。總之，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是

7、否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。