邢臺(tái)項(xiàng)目整合策略創(chuàng)意提案之產(chǎn)品定位篇.ppt

《邢臺(tái)項(xiàng)目整合策略創(chuàng)意提案之產(chǎn)品定位篇.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。

1、邢臺(tái)188項(xiàng)目整合策略創(chuàng)意提案之產(chǎn)品定位篇2009年8月29日總戰(zhàn)略短平快銷售為核心目標(biāo)——邢臺(tái)橋東中心區(qū)的深宅大院主人家一、一份調(diào)查報(bào)告橋東購(gòu)房意向需求市場(chǎng)調(diào)查與分析調(diào)查方式：1、問(wèn)卷調(diào)查2、意向單位深度訪談3、業(yè)內(nèi)人士訪談1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之1：收入2000元以下29人36.7%2000-3000元20人25.3%3000-4000元19人24.1%4000以上11人13.9%9份為無(wú)效問(wèn)卷通過(guò)上述調(diào)查問(wèn)卷的反饋我們認(rèn)為188項(xiàng)目周邊的購(gòu)買力還是比較強(qiáng)的屬于橋東區(qū)相對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客群聚集的地方。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之2：區(qū)域選擇橋東55人69.6%橋西24人30.4%通

2、過(guò)上述調(diào)查問(wèn)卷，我們認(rèn)為：188項(xiàng)目消費(fèi)的區(qū)域性屬性很明顯地緣性決定客群分布半徑。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之3：購(gòu)房目的首次置業(yè)滿足居住需要40人50.6%二次購(gòu)房改善居住條件32人40.5%用于出租投資7人8.86%通過(guò)上述調(diào)查問(wèn)卷，我們看出：188項(xiàng)目周邊購(gòu)房目的核心為首次置業(yè)和二次置業(yè)改善居住條件的人群，此區(qū)域客戶對(duì)房產(chǎn)投資的意識(shí)幾乎處于啟蒙階段。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之4：建筑形式建筑形式選擇原因多層電梯16人36.7%居住舒服、方便老人居住多層無(wú)電梯46人25.3%價(jià)格實(shí)惠、物業(yè)費(fèi)用低廉、居住舒服小高層15人24.1%居住舒服高層板樓、塔樓11人其中有雙選重合價(jià)格實(shí)惠通過(guò)

3、上述調(diào)查問(wèn)卷，我們認(rèn)為188項(xiàng)目盡量避免高層設(shè)計(jì)，邢臺(tái)市民對(duì)高層的認(rèn)可程度一般，多層電梯房即使價(jià)格昂貴，依然有消費(fèi)空間和市場(chǎng)。多層無(wú)電梯如果價(jià)格實(shí)惠，市場(chǎng)認(rèn)知程度最高。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之五：購(gòu)房因素此問(wèn)題為多選，從價(jià)格、交通、公共配套、會(huì)所、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃、入住時(shí)間、發(fā)展商知名度8項(xiàng)中選擇核心三項(xiàng)價(jià)格關(guān)注：65次物業(yè)關(guān)注：53次交通關(guān)注：50次公共配套關(guān)注：20次景觀規(guī)劃關(guān)注：16次通過(guò)上述調(diào)查問(wèn)卷，我們認(rèn)為價(jià)格是最影響購(gòu)買力的要素，客戶對(duì)物業(yè)管理的關(guān)注日益提升，更希望好的物業(yè)服務(wù)交通關(guān)注程度高，再次證明了居住方便對(duì)購(gòu)房的重要性，地緣消費(fèi)為核心公共配套的關(guān)注，是我們項(xiàng)目

4、地塊的優(yōu)勢(shì)所在景觀規(guī)劃代表了大家對(duì)居住環(huán)境的期望，更多體現(xiàn)生活升級(jí)的需求1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之六：房型房型人數(shù)比例面積兩室兩廳22人27.8%80-95平米三室一廳19人24.1%95-105平米三室兩廳38人48.1%其中：115-130平米24人63%105-115平米14人37%從以上市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為面積控制是使房型具有購(gòu)買力和認(rèn)同的核心1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之七：房?jī)r(jià)和付款方式1、房?jī)r(jià)標(biāo)的額：58人承受房?jī)r(jià)標(biāo)的額為20-30萬(wàn)19人承受房?jī)r(jià)標(biāo)的額為30-40萬(wàn)其中65人可承受的10-15萬(wàn)的首期付款，9人選擇15-20萬(wàn)元的首期付款，5人選擇更低的首付款方式。2、付款

5、方式：貸款58人73.4%分期15人18.9%全款6人7.7%結(jié)論：絕大多數(shù)人選擇貸款購(gòu)房，并且首付款的比例在30%以上?？紤]到這種付款方式，要保證明年5月份回款1.6億，貸款需在3月份左右辦下來(lái)。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)之八：社區(qū)配套在中心花園、游泳池、保齡球、網(wǎng)球、小型體育活動(dòng)場(chǎng)地、兒童戶外活動(dòng)設(shè)施、健身房、老年人活動(dòng)中心8個(gè)選項(xiàng)中，按照重要程度排列前三項(xiàng)。中心花園62次小型體育活動(dòng)場(chǎng)地51次兒童戶外活動(dòng)設(shè)施37次老年人活動(dòng)中心31次健身房25次結(jié)論：客戶希望能擁有有中心花園的社區(qū)，對(duì)老年人、兒童、健康的關(guān)注程度遠(yuǎn)高于奢華的少數(shù)人參與的配套,如游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等。1、88份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)

6、果統(tǒng)計(jì)之九：物業(yè)費(fèi)用和車位物業(yè)費(fèi)用27人選擇了0.5元/平米/月52人選擇了0.3元/平米/月車位29人選擇購(gòu)買4人選擇租45人選擇不一定結(jié)論：物業(yè)費(fèi)用的承受力好于預(yù)期，如果服務(wù)好，教高的物業(yè)費(fèi)用也可以承受。車位的購(gòu)買力較高，對(duì)車位配比提供了參考。2、意向單位深度訪談結(jié)果匯總?cè)嗣襻t(yī)院劉科長(zhǎng)、邢臺(tái)縣政府辦公室主任、防爆電機(jī)廠中層反饋結(jié)果為：1、對(duì)地塊的認(rèn)同程度很高，認(rèn)為價(jià)格3000元/平米應(yīng)該很有市場(chǎng)。2、對(duì)主臥外飄窗、客廳落地玻璃很喜歡。3、有明顯的團(tuán)購(gòu)意向并愿意組織。4、期望的產(chǎn)品有檔次，有文化，但是價(jià)格合理。5、對(duì)物業(yè)服務(wù)、社區(qū)景觀、小區(qū)門面有期望。6、防爆電機(jī)廠選擇電梯物業(yè)的較多，

7、人民醫(yī)院劉科長(zhǎng)、邢臺(tái)縣政府辦公室主任對(duì)多層電梯持不選擇態(tài)度。7、關(guān)于營(yíng)銷的建議：一定要讓人感覺(jué)有檔次，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品一般而價(jià)格實(shí)惠。更期望既能滿足身份、面子需要，又能夠得到價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。3、業(yè)內(nèi)人士訪談結(jié)果匯總1、永康城市花園兩居80-90平米60%三居105-110平米30%三室兩廳140平米10%看好電梯多層的銷售。2、凰家地產(chǎn)策劃地塊基礎(chǔ)很好，戶型小三室熱銷，錯(cuò)層深得市民喜愛(ài)。戶型面積控制和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果一致。1、需求明顯，