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1、風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動－元月營銷策劃案市場部2007年12月30日活動背景風(fēng)行景逸從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批景逸車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為景逸品牌成長的關(guān)鍵點。讓景逸新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買景逸，提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)
2、新高。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒又黝}我愛景逸，歡樂同享市場的主要推廣目標(biāo)1、全面培育一月份，二月份整體市場銷售；2、搶占市場先機，爭取到更多汽車潛在消費群來關(guān)注，認知和購買景逸車型。3、保證春節(jié)前風(fēng)行汽車市場銷售達到預(yù)期效果?；顒訒r間2008年元月26日13：30－16：30活動地點店前廣場活動訴求以店面多種互動游戲活動，并通過保用景逸車主到現(xiàn)場參加活動，向
3、潛在消費群傳達景逸轎車可以帶來多種的快樂享受，向潛在消費群傳遞景逸轎車多種優(yōu)越性?；顒訙?zhǔn)備邀約景逸保用客戶。邀約景逸車型廣州上市后，所有來電來店參觀景逸有登記資料的潛在客戶。邀約本月外展活動產(chǎn)生的景逸潛在客戶群。店面活動場地、人員的安排和布置。風(fēng)行萬保店店面節(jié)日氣氛的布置風(fēng)行萬保店廣場活動場地布置1、活動主背景板和舞臺（音響）搭建。2、五種游戲活動物料準(zhǔn)備和布置①、抽獎項目獎項設(shè)置：“我愛景逸”愛心獎5名，每名一臺DVD;布藝娃娃50個。②、“盲人敲鑼”游戲活動③、“釣魚”游戲活動④、“射擊”有獎游戲活動⑤、“套圈”游戲活動3、文藝節(jié)目祝興活動項
4、目①、歌手表演：“兩只蝴蝶”等五首歌曲②、勁舞表演三次4、元月26日展廳水果、蛋糕等小食品準(zhǔn)備5、大生日蛋糕一個，鮮花2束活動具體實施計劃·場地布置、物料準(zhǔn)備活動具體實施計劃·現(xiàn)場活動編排時間項目備注13：10－15：00工作人員指導(dǎo)客戶簽寫抽獎卷，領(lǐng)取游戲活動的門票本日所有來店客戶憑個人駕照即可獲得一張抽獎卷和一張一項活動的門票。14：00主持人熱場13：35勁舞表演13：40－13：55本次活動介紹13：55－14：00歌曲<愛情36計>14：00歌曲<第一次愛的人>14：10勁舞表演14：20－15：30本次活動介紹要點重復(fù)，請來店客戶參加
5、游戲活動，互動游戲請來店客戶參觀，試乘試駕景逸15:30歌曲<見習(xí)愛神>勁舞表演抽取獎項16:30歌曲<你的微笑>活動結(jié)束活動具體實施計劃·誘因銷售部當(dāng)日訂車優(yōu)惠誘因當(dāng)日訂購景逸車型，即可獲得贈送價值1050元交強險，本項目只限當(dāng)日。售后部當(dāng)日優(yōu)惠誘因售后部門本月正在開展冬季免費檢測活動活動具體實施計劃·互動游戲說明活動當(dāng)日，所有來店客戶憑個人有效駕照即可獲得抽獎卷一張，互動游戲其中一個項目的門票一張。獎項:“我愛景逸”幸運獎５名 每名可獲得１臺ＤＶＤ“盲人敲鑼”在銅鑼前五米處，工作人員將客戶的眼睛蒙住，請客戶向左和向右轉(zhuǎn)圈各轉(zhuǎn)兩次，然后鼓勵
6、客戶走到銅鑼前，敲響銅鑼，即可獲得布藝娃娃一個。每張票只有一次機會?！搬烎~”游戲在指定圓圈里放置各種布飾禮品，釣魚桿的魚鉤為90度平角，客戶用此桿調(diào)圓圈內(nèi)的各種禮品，可以將圈內(nèi)禮品調(diào)出圈外這即可獲得此禮品。每張票只有一次機會?！吧鋼簟庇螒蚴侵冈诠潭ū嘲迳戏胖枚鄠€氣球，客戶用游戲槍在5米外進行射擊氣球，連續(xù)射中氣球五次者，即可獲得布藝娃娃一個。每張票只有一次機會?！疤兹Α庇螒蚴侵冈诠潭ㄎ恢糜脠A圈投向指定圈內(nèi)的禮物，投中者即可獲得此禮品。每張票限3個有效投圈。每張票只有一次機會。景逸感恩歡樂節(jié)體現(xiàn)品牌對客戶的服務(wù)意識體現(xiàn)對客戶一如既往的關(guān)注保持客戶與
7、本店的良好關(guān)系與滿意為客戶創(chuàng)造一種新的增值服務(wù)尋找新聞宣傳熱點維持客戶忠誠度、滿意度一次成功的活動可以培育元月，2月的銷量通過互動游戲，文藝祝興，訂車優(yōu)惠日來誘因潛在客戶來店，形成獨特的營銷方式，帶給客戶歡樂1、提高售后來店量，為首批景逸車進行一次免費檢測2、提高銷售來店量，刺激客戶盡快購買景逸車3、從競爭品牌手中搶占客戶如何傳播及提供服務(wù)活動整體策略活動宣傳攻勢活動回饋車主禮品多多活動期間向客戶傳授車輛保養(yǎng)知識及理賠保險知識142635風(fēng)行萬保專業(yè)的銷售顧問將回答客戶的對車輛使用中出現(xiàn)的問題活動當(dāng)天免費檢測活動車輛
