風(fēng)行景逸感恩歡樂.ppt

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1、風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動(dòng)－元月營銷策劃案市場(chǎng)部2007年12月30日活動(dòng)背景風(fēng)行景逸從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批景逸車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為景逸品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓景逸新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買景逸，提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)

2、新高。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛?；顒?dòng)主題我愛景逸，歡樂同享市場(chǎng)的主要推廣目標(biāo)1、全面培育一月份，二月份整體市場(chǎng)銷售；2、搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到更多汽車潛在消費(fèi)群來關(guān)注，認(rèn)知和購買景逸車型。3、保證春節(jié)前風(fēng)行汽車市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果?；顒?dòng)時(shí)間2008年元月26日13：30－16：30活動(dòng)地點(diǎn)店前廣場(chǎng)活動(dòng)訴求以店面多種互動(dòng)游戲活動(dòng)，并通過保用景逸車主到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，向

3、潛在消費(fèi)群傳達(dá)景逸轎車可以帶來多種的快樂享受，向潛在消費(fèi)群傳遞景逸轎車多種優(yōu)越性?；顒?dòng)準(zhǔn)備邀約景逸保用客戶。邀約景逸車型廣州上市后，所有來電來店參觀景逸有登記資料的潛在客戶。邀約本月外展活動(dòng)產(chǎn)生的景逸潛在客戶群。店面活動(dòng)場(chǎng)地、人員的安排和布置。風(fēng)行萬保店店面節(jié)日氣氛的布置風(fēng)行萬保店廣場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地布置1、活動(dòng)主背景板和舞臺(tái)（音響）搭建。2、五種游戲活動(dòng)物料準(zhǔn)備和布置①、抽獎(jiǎng)項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“我愛景逸”愛心獎(jiǎng)5名，每名一臺(tái)DVD;布藝娃娃50個(gè)。②、“盲人敲鑼”游戲活動(dòng)③、“釣魚”游戲活動(dòng)④、“射擊”有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)⑤、“套圈”游戲活動(dòng)3、文藝節(jié)目祝興活動(dòng)項(xiàng)

4、目①、歌手表演：“兩只蝴蝶”等五首歌曲②、勁舞表演三次4、元月26日展廳水果、蛋糕等小食品準(zhǔn)備5、大生日蛋糕一個(gè)，鮮花2束活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)編排時(shí)間項(xiàng)目備注13：10－15：00工作人員指導(dǎo)客戶簽寫抽獎(jiǎng)卷，領(lǐng)取游戲活動(dòng)的門票本日所有來店客戶憑個(gè)人駕照即可獲得一張抽獎(jiǎng)卷和一張一項(xiàng)活動(dòng)的門票。14：00主持人熱場(chǎng)13：35勁舞表演13：40－13：55本次活動(dòng)介紹13：55－14：00歌曲<愛情36計(jì)>14：00歌曲<第一次愛的人>14：10勁舞表演14：20－15：30本次活動(dòng)介紹要點(diǎn)重復(fù)，請(qǐng)來店客戶參加

5、游戲活動(dòng)，互動(dòng)游戲請(qǐng)來店客戶參觀，試乘試駕景逸15:30歌曲<見習(xí)愛神>勁舞表演抽取獎(jiǎng)項(xiàng)16:30歌曲<你的微笑>活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·誘因銷售部當(dāng)日訂車優(yōu)惠誘因當(dāng)日訂購景逸車型，即可獲得贈(zèng)送價(jià)值1050元交強(qiáng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目只限當(dāng)日。售后部當(dāng)日優(yōu)惠誘因售后部門本月正在開展冬季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·互動(dòng)游戲說明活動(dòng)當(dāng)日，所有來店客戶憑個(gè)人有效駕照即可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，互動(dòng)游戲其中一個(gè)項(xiàng)目的門票一張。獎(jiǎng)項(xiàng):“我愛景逸”幸運(yùn)獎(jiǎng)５名　　　每名可獲得１臺(tái)ＤＶＤ“盲人敲鑼”在銅鑼前五米處，工作人員將客戶的眼睛蒙住，請(qǐng)客戶向左和向右轉(zhuǎn)圈各轉(zhuǎn)兩次，然后鼓勵(lì)

6、客戶走到銅鑼前，敲響銅鑼，即可獲得布藝娃娃一個(gè)。每張票只有一次機(jī)會(huì)。“釣魚”游戲在指定圓圈里放置各種布飾禮品，釣魚桿的魚鉤為90度平角，客戶用此桿調(diào)圓圈內(nèi)的各種禮品，可以將圈內(nèi)禮品調(diào)出圈外這即可獲得此禮品。每張票只有一次機(jī)會(huì)?！吧鋼簟庇螒蚴侵冈诠潭ū嘲迳戏胖枚鄠€(gè)氣球，客戶用游戲槍在5米外進(jìn)行射擊氣球，連續(xù)射中氣球五次者，即可獲得布藝娃娃一個(gè)。每張票只有一次機(jī)會(huì)?！疤兹Α庇螒蚴侵冈诠潭ㄎ恢糜脠A圈投向指定圈內(nèi)的禮物，投中者即可獲得此禮品。每張票限3個(gè)有效投圈。每張票只有一次機(jī)會(huì)。景逸感恩歡樂節(jié)體現(xiàn)品牌對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)體現(xiàn)對(duì)客戶一如既往的關(guān)注保持客戶與

7、本店的良好關(guān)系與滿意為客戶創(chuàng)造一種新的增值服務(wù)尋找新聞宣傳熱點(diǎn)維持客戶忠誠度、滿意度一次成功的活動(dòng)可以培育元月，2月的銷量通過互動(dòng)游戲，文藝祝興，訂車優(yōu)惠日來誘因潛在客戶來店，形成獨(dú)特的營銷方式，帶給客戶歡樂1、提高售后來店量，為首批景逸車進(jìn)行一次免費(fèi)檢測(cè)2、提高銷售來店量，刺激客戶盡快購買景逸車3、從競(jìng)爭(zhēng)品牌手中搶占客戶如何傳播及提供服務(wù)活動(dòng)整體策略活動(dòng)宣傳攻勢(shì)活動(dòng)回饋車主禮品多多活動(dòng)期間向客戶傳授車輛保養(yǎng)知識(shí)及理賠保險(xiǎn)知識(shí)142635風(fēng)行萬保專業(yè)的銷售顧問將回答客戶的對(duì)車輛使用中出現(xiàn)的問題活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)車輛