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《德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、品牌隨想整合可用資源實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞4P(簡(jiǎn)況)模式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)方案賣(mài)希望品牌之路1.幾十年的發(fā)展,我國(guó)羽絨原料出口貿(mào)易占據(jù)世界羽絨市場(chǎng)的70%以上,生產(chǎn)的羽絨服已占世界總量的60%以上。目前,成規(guī)模的羽絨服專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)600多家。2.作為中國(guó)羽絨產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán),加強(qiáng)對(duì)國(guó)際羽絨、羽毛標(biāo)準(zhǔn)的研究,強(qiáng)化行業(yè)自律已成為我們非做不可的功課。3.現(xiàn)在,中國(guó)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)完成了從“點(diǎn)”到“鏈”的進(jìn)程。那么,要想引領(lǐng)羽絨行業(yè),我們不妨考慮一下如何鍛造羽絨服裝的“聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”?4.一個(gè)有格局的企業(yè),不是從賣(mài)產(chǎn)品著手的……行業(yè)概述做什么組建指揮系統(tǒng)籌建品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)
2、拉班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍組成緊密聯(lián)合體,互補(bǔ)優(yōu)劣,互通有無(wú)見(jiàn)本方案。有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)、機(jī)制靈活,結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單;質(zhì)量、價(jià)格等能讓顧客接受;生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)有保障;市場(chǎng)信息收集渠道有力能尋找專業(yè)隊(duì)伍,意識(shí)超前;潛在信譽(yù)好,可信度高初期運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng),行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠,管理欠;對(duì)市場(chǎng)末端控制能力欠;沒(méi)有完善的市場(chǎng)管理系統(tǒng);沒(méi)有充分的媒體保障;對(duì)市場(chǎng)上貨物、資金控制力欠。劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)自己SWOT行業(yè)的可信度不高競(jìng)品價(jià)格低商品名欠直觀,聯(lián)想力差威脅機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)賣(mài)點(diǎn)可清晰,適宜群體大打造學(xué)術(shù)形象擴(kuò)大權(quán)威影響力營(yíng)造社會(huì)影響力領(lǐng)袖品牌不穩(wěn)定SWOT認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì):1、產(chǎn)業(yè)鏈2、人才3、歷史4、
3、質(zhì)量5、機(jī)會(huì)6、企業(yè)的背景的劣勢(shì):1、觀念2、渠道3、品牌4、隊(duì)伍5、網(wǎng)絡(luò)資源6、銷(xiāo)售人員問(wèn)題VS優(yōu)劣對(duì)比1、顧客(客戶)需要它嗎?2、如果需要,什么樣的顧客(客戶)需要?3、如果需要,需要什么樣的羽絨制品?4、產(chǎn)品的技術(shù)能保障是獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)量嗎?5、目前該產(chǎn)品的技術(shù)有多少競(jìng)爭(zhēng)者相似或逼近?6、潛在競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制它的可能性有多大?7、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策是否支持?8、羽絨行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大?9、?10、在市場(chǎng)戰(zhàn)略上對(duì)“品牌”如何定位?涉及品牌戰(zhàn)略無(wú)失誤的10個(gè)問(wèn)題涉及品牌戰(zhàn)術(shù)無(wú)失誤的10個(gè)問(wèn)題1、有資金優(yōu)勢(shì)嗎?2、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)嗎?3、有成本優(yōu)勢(shì)嗎?4、有節(jié)約費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)嗎?5
4、、有經(jīng)驗(yàn)亦或教訓(xùn)嗎?6、有包裝優(yōu)勢(shì)嗎?7、有品牌優(yōu)勢(shì)嗎?8、有渠道優(yōu)勢(shì)嗎?9、有廣告資源優(yōu)勢(shì)嗎?10、有人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)嗎?大舞小臺(tái)——我們差在哪些方面?戰(zhàn)略績(jī)效文化管控營(yíng)銷(xiāo)影響力執(zhí)行力從官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)資料分析,我們差在:綜合關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品線—品項(xiàng))關(guān)于價(jià)格(追隨-準(zhǔn)確)關(guān)于渠道(模式-借力)關(guān)于終端(教育-凝聚)關(guān)于促銷(xiāo)(創(chuàng)新-適時(shí))關(guān)于競(jìng)品(競(jìng)合-借勢(shì))關(guān)于生產(chǎn)(質(zhì)量-定制)關(guān)于機(jī)構(gòu)(管控-高度)關(guān)于團(tuán)隊(duì)(方法-思想)關(guān)于品牌(文化-傳播)關(guān)于客戶(調(diào)研-引導(dǎo))關(guān)于財(cái)務(wù)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)導(dǎo)向——我們梳理哪些方面?市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)格局重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求和供給進(jìn)出口狀況渠道
5、結(jié)構(gòu)客戶行為針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)????二、羽絨制品行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量????三、羽絨制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析????四、羽絨制品競(jìng)爭(zhēng)組群分析針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品市場(chǎng)渠道分析一、渠道對(duì)羽絨制品行業(yè)的影響????二、羽絨制品市場(chǎng)渠道格局????三、羽絨制品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比????四、羽絨制品市場(chǎng)主要企業(yè)渠道策略研究????五、羽絨制品產(chǎn)品各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品用戶分析一、羽絨制品產(chǎn)品用戶認(rèn)知程度????二、羽絨制品
6、產(chǎn)品用戶關(guān)注因素1.功能2.產(chǎn)品質(zhì)量3.價(jià)格4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)????三、羽絨制品產(chǎn)品用戶其它特性針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品替代品分析一、羽絨制品替代品種類(lèi)????二、羽絨制品替代品影響分析????三、羽絨制品替代品發(fā)展趨勢(shì)????四、金融危機(jī)對(duì)羽絨制品替代品影響分析針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品品牌分析一、羽絨制品品牌總體情況????二、羽絨制品品牌傳播????三、羽絨制品品牌美譽(yù)度????四、羽絨制品代理商對(duì)品牌的選擇情況????五、主要城市市場(chǎng)對(duì)主要羽絨制品品牌的認(rèn)知水平????六、羽絨制品廣告針對(duì)羽絨行
7、業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析一、國(guó)家政策導(dǎo)向????二、相關(guān)行業(yè)發(fā)展????三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展????四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況????五、社會(huì)需求的變化針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素一、品牌????二、價(jià)格????三、差異化????四、服務(wù)????五、渠道建設(shè)與管理針對(duì)羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面?羽絨制品市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析一、羽絨制品市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析????二、羽絨制品產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)分析????????????三、羽絨制品行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析??????????四、羽絨制品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析?
8、???五、羽絨制品市場(chǎng)其