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《德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、品牌隨想整合可用資源實現(xiàn)有效營銷關鍵詞4P（簡況）模式營銷的本質賣產品賣方案賣希望品牌之路1.幾十年的發(fā)展，我國羽絨原料出口貿易占據世界羽絨市場的70%以上，生產的羽絨服已占世界總量的60%以上。目前，成規(guī)模的羽絨服專業(yè)生產企業(yè)600多家。2.作為中國羽絨產業(yè)鏈上的重要一環(huán)，加強對國際羽絨、羽毛標準的研究，強化行業(yè)自律已成為我們非做不可的功課。3.現(xiàn)在，中國羽絨服裝產業(yè)完成了從“點”到“鏈”的進程。那么，要想引領羽絨行業(yè)，我們不妨考慮一下如何鍛造羽絨服裝的“聯(lián)動產業(yè)鏈”？4.一個有格局的企業(yè)，不是從賣產品著手的……行業(yè)概述做什么組建指揮系統(tǒng)籌建品牌戰(zhàn)略顧問委員會
2、拉班子定戰(zhàn)略帶隊伍組成緊密聯(lián)合體，互補優(yōu)劣，互通有無見本方案。有一定市場基礎、機制靈活，結構相對簡單；質量、價格等能讓顧客接受；生產和開發(fā)有保障；市場信息收集渠道有力能尋找專業(yè)隊伍，意識超前；潛在信譽好，可信度高初期運作國內市場，行業(yè)經驗欠，管理欠；對市場末端控制能力欠；沒有完善的市場管理系統(tǒng)；沒有充分的媒體保障；對市場上貨物、資金控制力欠。劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢認識自己SWOT行業(yè)的可信度不高競品價格低商品名欠直觀，聯(lián)想力差威脅機會威脅機會賣點可清晰，適宜群體大打造學術形象擴大權威影響力營造社會影響力領袖品牌不穩(wěn)定SWOT認識自己的優(yōu)勢：1、產業(yè)鏈2、人才3、歷史4、
3、質量5、機會6、企業(yè)的背景的劣勢：1、觀念2、渠道3、品牌4、隊伍5、網絡資源6、銷售人員問題VS優(yōu)劣對比1、顧客（客戶）需要它嗎?2、如果需要，什么樣的顧客（客戶）需要?3、如果需要，需要什么樣的羽絨制品？4、產品的技術能保障是獨一無二的質量嗎？5、目前該產品的技術有多少競爭者相似或逼近？6、潛在競爭者復制它的可能性有多大？7、國家產業(yè)政策是否支持？8、羽絨行業(yè)在國內市場有多大？9、？10、在市場戰(zhàn)略上對“品牌”如何定位？涉及品牌戰(zhàn)略無失誤的10個問題涉及品牌戰(zhàn)術無失誤的10個問題1、有資金優(yōu)勢嗎？2、有質量優(yōu)勢嗎？3、有成本優(yōu)勢嗎？4、有節(jié)約費用的優(yōu)勢嗎？5
4、、有經驗亦或教訓嗎？6、有包裝優(yōu)勢嗎？7、有品牌優(yōu)勢嗎？8、有渠道優(yōu)勢嗎？9、有廣告資源優(yōu)勢嗎？10、有人才團隊優(yōu)勢嗎？大舞小臺——我們差在哪些方面？戰(zhàn)略績效文化管控營銷影響力執(zhí)行力從官網和網絡資料分析，我們差在：綜合關于產品（產品線—品項）關于價格（追隨-準確）關于渠道（模式-借力）關于終端（教育-凝聚）關于促銷（創(chuàng)新-適時）關于競品（競合-借勢）關于生產（質量-定制）關于機構（管控-高度）關于團隊（方法-思想）關于品牌（文化-傳播）關于客戶（調研-引導）關于財務關于風險行業(yè)導向——我們梳理哪些方面？市場狀況競爭格局重點企業(yè)產業(yè)鏈上下游需求和供給進出口狀況渠道
5、結構客戶行為針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品競爭分析一、競爭分析理論基礎 ????二、羽絨制品行業(yè)內企業(yè)與品牌數量 ????三、羽絨制品行業(yè)競爭格局分析 ????四、羽絨制品競爭組群分析針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品市場渠道分析一、渠道對羽絨制品行業(yè)的影響 ????二、羽絨制品市場渠道格局 ????三、羽絨制品市場銷售渠道要素對比 ????四、羽絨制品市場主要企業(yè)渠道策略研究 ????五、羽絨制品產品各區(qū)域市場主要代理商情況針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品用戶分析一、羽絨制品產品用戶認知程度 ????二、羽絨制品
6、產品用戶關注因素1．功能2．產品質量3．價格4．產品設計 ????三、羽絨制品產品用戶其它特性針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品替代品分析一、羽絨制品替代品種類 ????二、羽絨制品替代品影響分析 ????三、羽絨制品替代品發(fā)展趨勢 ????四、金融危機對羽絨制品替代品影響分析針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品品牌分析一、羽絨制品品牌總體情況 ????二、羽絨制品品牌傳播 ????三、羽絨制品品牌美譽度 ????四、羽絨制品代理商對品牌的選擇情況 ????五、主要城市市場對主要羽絨制品品牌的認知水平 ????六、羽絨制品廣告針對羽絨行
7、業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品行業(yè)主導驅動因素分析一、國家政策導向 ????二、相關行業(yè)發(fā)展 ????三、行業(yè)技術發(fā)展 ????四、行業(yè)競爭狀況 ????五、社會需求的變化針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品產品競爭成功的關鍵因素一、品牌 ????二、價格 ????三、差異化 ????四、服務 ????五、渠道建設與管理針對羽絨行業(yè)——我們需了解哪些方面？羽絨制品市場發(fā)展風險分析一、羽絨制品市場環(huán)境風險分析 ????二、羽絨制品產業(yè)鏈上下游風險分析???????? ????三、羽絨制品行業(yè)政策風險分析?????? ????四、羽絨制品市場風險分析 ?
8、???五、羽絨制品市場其
