巡展活動方案.doc

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1、巡展活動方案一、策劃背景分析1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務(wù)店,有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度,這較於新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。3、就目前來講,山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少,這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素,也是當前亟需解決的問題。二、策劃動機針對上述分析,我們本案的策劃動機如下:1、給予山和廣本獨特的營銷和服務(wù)模式,從而做到與其他三傢廣本店的差異化;2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作;3、在良好的集客基礎(chǔ)上,幫助廣本實現(xiàn)客戶購買,促進銷to三、策略針對集客問題,我們必須看到,當前之所以集客不好,

2、最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知;其次,是傳播的內(nèi)容有問題,也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢,從而在客戶看到廣告信息後沒有形成心理的震撼,沒有達成與消費者的互動,或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不願來電或者來店。針對此分析,給出的策略如下:1、針對媒介問題:考慮到總體費用問題,將不對傳統(tǒng)媒介進行大幅度修改,但是要實現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進問題,我們將圍

3、繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢,充分發(fā)揮支點式口碑傳播營銷的優(yōu)勢,讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新,從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。四、活動形式1、掃樓行動:采用“內(nèi)展外試”的模式,直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M者心理。(1)最有效、最直接的媒體:作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式,可以直接面對目標客戶群,實現(xiàn)客戶群的認知;(2)內(nèi)樹形象、外驗質(zhì)量:室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播,將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費者;停放在外側(cè)停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提

4、供試乘試駕體驗,此種方式靈活而又實效,既節(jié)省展示費用,又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。(3)媒體渠道:直接針對各大專業(yè)商務(wù)寫字樓,且整合多傢寫字樓同時展開,從而實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時,更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式,以保證更有效的實施傳播。

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