大好大—香約產(chǎn)品規(guī)劃.pptx

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1、大好大·香約產(chǎn)品規(guī)劃Newproductplanning市場(chǎng)部Contents目錄01020304產(chǎn)品線規(guī)劃新品介紹主推產(chǎn)品分析主推產(chǎn)品市場(chǎng)操作01產(chǎn)品線規(guī)劃大好大系列產(chǎn)品架構(gòu)大好大炒貨紙袋奶油紅袋原味五香清涼椒鹽錫箔奶油清涼立體包山核桃焦糖多味好仁奶油原味山核桃焦糖花生花生果蒜香排骨香酥花生紅燒牛肉花生米西瓜子袋裝桶裝南瓜子袋裝散稱五香多味奶油焦糖山核桃盒裝原味焦糖山核桃多味南瓜子西瓜子量販裝禮盒盒裝炒貨9袋裝6袋裝豆類盒裝袋裝堅(jiān)果盒裝袋裝罐裝果干蜜餞袋裝香約系列產(chǎn)品架構(gòu)香約沖調(diào)杯奶普杯高杯高杯奶茶新口味連杯普杯三連杯

2、高杯三連杯家庭促銷裝條奶十連包盒奶一元裝二元裝三元裝新口味盒咖二元裝三元裝新口味禮盒普杯高杯果粒果汁豆奶粉紅豆薏米椰子粉姜茶飲料乳酸菌100ml330ml禮盒02新品介紹奶茶/咖啡新包裝介紹4口味*10組合裝（主推流通渠道）三元盒裝咖啡介紹哥倫比亞風(fēng)味經(jīng)典原香布拉格風(fēng)味焦糖瑪奇朵03主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析盒裝咖啡高杯奶茶25g盒裝奶茶好仁系列2018年主推產(chǎn)品：主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析盒裝咖啡25g盒裝奶茶高杯奶茶主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析包裝優(yōu)勢(shì)口味優(yōu)勢(shì)售賣優(yōu)勢(shì)全新系列、包裝新穎、層次分明，擺脫消費(fèi)者對(duì)于品牌的陳舊印象，陳列更有視覺沖擊力。2

3、018年主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)1234全新口味符合日益流行的口味喜好，能夠體現(xiàn)出現(xiàn)代、高檔的生活形態(tài)。盒裝系列產(chǎn)品獨(dú)有開口陳列售賣，差異化的售賣形式，使消費(fèi)者更易產(chǎn)生購(gòu)買。充足的利潤(rùn)空間、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，合理的價(jià)格設(shè)定。主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析2016年10月至2018年3月，高杯奶茶的銷售額為：3400萬元2016年10月至2018年3月，盒裝咖啡的銷售額為：3900萬元2017年11月至3月,25g盒裝條奶的銷售額為:1000萬元截止到2018年3月銷量，主推產(chǎn)品銷售額為：8300萬元主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，充分

4、說明了這三個(gè)產(chǎn)品是非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的，要求大家一定要重視以上三個(gè)主推產(chǎn)品。所以，我們要嚴(yán)格要求我們團(tuán)隊(duì)一定要重視主推產(chǎn)品，加快鋪市，擴(kuò)大常規(guī)陳列面，打造有效網(wǎng)點(diǎn)及樣板店，維護(hù)并加強(qiáng)終端陳列，爭(zhēng)取在產(chǎn)品曝光度，陳列形象及銷量上有一個(gè)大的提升。主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析當(dāng)然，在重視以上幾個(gè)主推產(chǎn)品的同時(shí)，不能忽略十連包條奶和盒裝條奶。這二支產(chǎn)品從上市至今，始終受到經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者認(rèn)可和歡迎。它們雖然利潤(rùn)較低，但是作為公司的先鋒產(chǎn)品，為高端產(chǎn)品的導(dǎo)入做了一個(gè)非常好的開端。所以大家也同樣要重視這二支產(chǎn)品的市場(chǎng)操作

5、，繼續(xù)推進(jìn)有效網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析項(xiàng)目名稱奶油味項(xiàng)目名稱焦糖味項(xiàng)目名稱山核桃味項(xiàng)目名稱原味2018年主推產(chǎn)品：好仁系列主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析順應(yīng)瓜子市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)公司對(duì)瓜子產(chǎn)品進(jìn)行重新定位并發(fā)掘新品老品包裝視覺疲軟，消費(fèi)者喜歡新鮮事物原有自立袋產(chǎn)品價(jià)格偏中高端，不適合大眾化消費(fèi)原有瓜子利潤(rùn)空間越來越低價(jià)格上漲困難主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品質(zhì)出眾，選用363葵花子，大小均勻，瓜子皮薄肉厚，醇香可口包裝優(yōu)勢(shì)全新系列、包裝新穎、層次分明，擺脫消費(fèi)者對(duì)于品牌的陳舊印象陳列優(yōu)勢(shì)陳列將更有視覺沖擊力（整體更具氣勢(shì)）價(jià)格優(yōu)勢(shì)充足的利

6、潤(rùn)空間、合理的價(jià)格設(shè)定1234好仁系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析由辦事處和經(jīng)銷商共同確定鋪市終端門店，并建立有效網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃及推廣跟進(jìn)表，按網(wǎng)點(diǎn)效益分批次進(jìn)行由辦事處和經(jīng)銷商共同執(zhí)行終端的日常維護(hù)和管理，及時(shí)按計(jì)劃完成并追蹤鋪市情況嚴(yán)格按計(jì)劃完成鋪市網(wǎng)點(diǎn)，上市一個(gè)月內(nèi)完成第一批A、B類和校店及私超的鋪市3、4、5月份作為炒貨銷售的旺季，各辦事處需加快好仁系列產(chǎn)品鋪市。主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析-陳列要點(diǎn)：1、陳列在最佳視線平行區(qū)域，業(yè)務(wù)人員需與賣場(chǎng)溝通，將產(chǎn)品陳；列在貨架第二層或第三層的黃金陳列位置；好仁系列是目前重點(diǎn)推廣的新品，必需陳

7、列在最好的陳列位置上。2、產(chǎn)品集中陳列3、單品陳列最少兩個(gè)排面以上-終端生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)：利用堆頭、端架等陳列手段在終端展示產(chǎn)品，并陳列于主通道最佳陳列位，同時(shí)配合助銷品，給予適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)加強(qiáng)回轉(zhuǎn)。主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析好仁系列新品瓜子常規(guī)陳列主推產(chǎn)品市場(chǎng)分析好仁系列新品瓜子常規(guī)陳列04主推產(chǎn)品市場(chǎng)操作終端維護(hù)鋪市主推產(chǎn)品市場(chǎng)操作根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表顯示，截止3月12日，25g盒裝奶茶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)只有9000個(gè)。這表明25g盒裝奶茶自上市至今目前全國(guó)還有相當(dāng)一部分的空白區(qū)域，希望大家要認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格按指導(dǎo)要求加快鋪市。1、積極開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)

8、，首先要選擇校店、A、B類及好的私超先進(jìn)場(chǎng)；支付條碼費(fèi)的門店，必須要確定好陳列位置再進(jìn)場(chǎng)。2、淘汰質(zhì)量差的網(wǎng)點(diǎn)，增加新的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)到線路表。3、把線路表里無效網(wǎng)點(diǎn)逐步打造成有效網(wǎng)點(diǎn)。4、把單品項(xiàng)的優(yōu)質(zhì)有效網(wǎng)點(diǎn)逐步打造成多品項(xiàng)的有效網(wǎng)點(diǎn)（高效網(wǎng)點(diǎn)）5、在優(yōu)質(zhì)有效網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上逐步增加樣板陳列。主推產(chǎn)品市場(chǎng)操作快速鋪市要求主