與其共同面對(duì),不如提前防備-俏江南創(chuàng)始人財(cái)產(chǎn)遭凍結(jié)引發(fā)的思考.pdf

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1、與其共同面對(duì)不如提前防備——俏江南創(chuàng)始人財(cái)產(chǎn)遭凍結(jié)引發(fā)的思考俏江南董事長(zhǎng)張?zhí)m再遇中年困局：資產(chǎn)被凍結(jié)2015年3月20日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，私募股權(quán)基金(CVCCapitalPartners)已獲得香港高等法院命令，將張?zhí)m名下財(cái)產(chǎn)予以凍結(jié)。俏江南董事長(zhǎng)張?zhí)m再遇中年困局。每年開(kāi)100家分店，俏江南要做中餐中的LV，把俏江南發(fā)展為世界500強(qiáng)，引領(lǐng)中華美食文化走向國(guó)際市場(chǎng)……頭頂“中餐女王”封號(hào)的俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m，對(duì)于俏江南曾經(jīng)有過(guò)這樣的規(guī)劃?！皠?chuàng)業(yè)就是要不給自己留一點(diǎn)退路，才能做到第一”這曾經(jīng)是張?zhí)m談“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”時(shí)的經(jīng)典語(yǔ)錄。當(dāng)時(shí)的她可能沒(méi)有

2、預(yù)料到，這句話竟會(huì)在2014年一語(yǔ)成讖?？偸勤s不上好時(shí)光的俏江南?2008年，店鋪擴(kuò)張計(jì)劃遭遇2008年金融危機(jī)。?2011年，俏江南試圖A股上市，遭遇創(chuàng)業(yè)板整肅，未能成行。?2012年底以來(lái)，在中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”等政策的沖擊下，國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)遭遇了前所未有的困境，行業(yè)陷入了20年以來(lái)的冰點(diǎn)。?2013年，俏江南被傳資金鏈緊繃，全年開(kāi)店僅10家。?2015年，CVC獲得凍結(jié)俏江南老板張?zhí)m資產(chǎn)的法院命令?！拔也环奖慊貞?yīng)我婆婆的事情，但我們?nèi)胰藭?huì)共同面對(duì)?！薄獙?duì)于婆家陷入財(cái)產(chǎn)凍結(jié)危機(jī)，大S如是回應(yīng)。昔日曾以25億元身家登上胡潤(rùn)餐飲富

3、豪榜前三的張?zhí)m，近年似乎步入了困局，如今也落得凍結(jié)資產(chǎn)，需要“全家共同面對(duì)”的局面？！思考有錢(qián)，是目前擁有財(cái)富，但能否保證一直有錢(qián)？財(cái)富能保增增值嗎？財(cái)富能傳到下一代嗎？高端經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行一.解讀中國(guó)的高端階層解讀中國(guó)的高端階層【全球四分之一富裕中產(chǎn)在中國(guó)】?《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)百萬(wàn)富翁人數(shù)達(dá)到1017萬(wàn)人，并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬(wàn)富翁人數(shù)將翻倍。龐大的中產(chǎn)階級(jí)階層正在形成。?每130人中，就有1個(gè)百萬(wàn)富翁。?中國(guó)的百萬(wàn)家庭數(shù)量已經(jīng)超過(guò)英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。解讀中國(guó)的高端階層【百萬(wàn)家庭可貢獻(xiàn)745億保費(fèi)】745億1638?中國(guó)的百萬(wàn)富

4、裕家庭數(shù)量正在穩(wěn)步上升，年均增幅超過(guò)10%；11191017?到2015年，中國(guó)將達(dá)到1638萬(wàn)百萬(wàn)家庭，他們?cè)谧兊酶挥械耐瑫r(shí)急需保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)；?2015當(dāng)年就將新增149萬(wàn)富裕家庭，可75%貢獻(xiàn)保費(fèi)200920102015注：以家庭年繳標(biāo)保5萬(wàn)估計(jì)2015年預(yù)測(cè)中國(guó)百萬(wàn)富翁數(shù)量解讀中國(guó)的高端階層【千萬(wàn)富豪人數(shù)高達(dá)96萬(wàn)】地區(qū)千萬(wàn)富豪人數(shù)比去年增加北京170,00019,000?《2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》調(diào)研表廣東157,00012,000上海132,00010,000明，中國(guó)的高端人群數(shù)量龐大，浙江126,0009,500江蘇68,0005,

5、400千萬(wàn)富豪人數(shù)高達(dá)96萬(wàn)；福建36,0002,500山東33,0002,500遼寧29,0002,200?每1400人里就有1個(gè)千萬(wàn)富豪；四川24,0001,900河南16,5001,300?比去年增加10%其他168,50018,700總計(jì)960,00085,000注：統(tǒng)計(jì)口徑為總資產(chǎn)，包括房產(chǎn)、債券等，摘自《2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》解讀中國(guó)的高端階層200億【千萬(wàn)富豪或200億保費(fèi)量】?中國(guó)的千萬(wàn)富豪人數(shù)急劇增長(zhǎng)，年140萬(wàn)漲幅超過(guò)8%！與GDP增長(zhǎng)速度持平96?預(yù)計(jì)到2015年，千萬(wàn)富豪人數(shù)將82萬(wàn)萬(wàn)達(dá)到140萬(wàn)人甚至更多?2015年

6、當(dāng)年將新增10萬(wàn)新晉富豪，又將有的保費(fèi)等待你去開(kāi)發(fā)注：以家庭年繳標(biāo)保20萬(wàn)估計(jì)2009201020152015年中國(guó)千萬(wàn)富翁數(shù)量預(yù)測(cè)（按照8%增速預(yù)測(cè)）【百萬(wàn)級(jí)績(jī)優(yōu)的爆發(fā)期即將到來(lái)】大單頻出?中國(guó)不缺中高端人群，中高端人群不缺壽險(xiǎn)需求?保險(xiǎn)行業(yè)英雄輩出，高手迭起。?未來(lái)3-5年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)入中高端客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)超級(jí)業(yè)務(wù)員爆發(fā)期解讀中國(guó)的高端階層【其實(shí)中高端客戶更容易促成】中高端客戶簽單拜訪次數(shù)與一般客戶比較拜訪1-2次簽單拜訪3-4次簽單拜訪5-6次簽單5000元標(biāo)準(zhǔn)件30%60%10%5萬(wàn)元高額件10%80%10%–中

7、高端客戶的保險(xiǎn)理念更先進(jìn)，需求更大–中高端客戶有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力–中高端客戶不缺金錢(qián)，缺少時(shí)間二.富人買(mǎi)保險(xiǎn)的四大理由富人必買(mǎi)保險(xiǎn)的四大理由【關(guān)于富人的五種事實(shí)】NO.1他們和一般人一樣，也有需要、困難、欲望，也有著不可預(yù)知的未來(lái)與危機(jī)；NO.2不少有錢(qián)人及經(jīng)濟(jì)富裕的家庭并沒(méi)有任何理財(cái)計(jì)劃，因此在財(cái)務(wù)上，他們需要一份完善的建議NO.3當(dāng)這些有錢(qián)人面臨一些選擇時(shí)，只要能設(shè)法取得他們的信賴，會(huì)立即做出決定NO.4有錢(qián)人市場(chǎng)其中醞釀的再保及加保幾率十分大NO.5如果你能取得其中一位準(zhǔn)保戶的信任，讓他成為你的保戶，他將是成為你轉(zhuǎn)介紹中心的最佳人選富人必

8、買(mǎi)保險(xiǎn)的四大理由理由一規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鎖定資金富人們?cè)谪?cái)務(wù)上有著較大的自由度，即使身患重病，往往也不必為醫(yī)療方面的支出過(guò)于擔(dān)心，故醫(yī)療方面的保障對(duì)富人而言，往往可有可無(wú)。