歐貝黎品牌推廣方案全年計劃.ppt

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1、歐貝黎新能源科技股份有限公司品牌推廣方案2008年9月16日市場部申飛鵬方案大綱：一、推廣方案概要二、品牌競爭概況三、品牌推廣目標四、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概要五、具體行動與預算六、總結(jié)一、推廣方案概要公司愿景是成為世界一流的光伏發(fā)電解決方案提供商。隨著歐貝黎公司的不斷發(fā)展壯大，市場工作顯得比較滯后。接下來公司的市場工作應該由“點”轉(zhuǎn)向“面”，即由以前的無規(guī)劃工作，轉(zhuǎn)向具有宏觀系統(tǒng)的工作，對整個市場宣傳和品牌推廣進行長遠規(guī)劃并分步驟進行；本方案時間跨度為一年，即從2009年1月-2009年12月，與業(yè)務部門配合，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，以品牌推廣、形象宣

2、傳為主要目標，對接下來一年的市場工作進行整體部署。二、品牌競爭概況目前國內(nèi)太陽能行業(yè)現(xiàn)狀是：進入壁壘降低，產(chǎn)品同質(zhì)，競爭日趨激烈，行業(yè)內(nèi)競爭也越來越多的轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新和品牌宣傳；作為國內(nèi)太陽能行業(yè)后起之秀，歐貝黎品牌宣傳工作起步晚、發(fā)展慢，目前主要以參與展會的形式進行宣傳，屬于單一型、被動型宣傳；應該承認目前“歐貝黎”品牌在業(yè)內(nèi)還屬于三線品牌，與尚德、天合等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)在品牌宣傳上有很大差距。三、品牌推廣目標品牌定位:太陽能行業(yè)的世界知名品牌.品牌宣傳語:“匯聚太陽的光芒，托起明天的太陽”，對外宣傳上，形成統(tǒng)一的宣傳口號與宣傳風格；使歐貝黎品

3、牌知名度得到提升,至少要在業(yè)內(nèi)留下“快速成長的品牌”的印象，為以后走向國際知名品牌，打下良好的基礎(chǔ)；配合業(yè)務部門完成公司年度銷售、采購計劃。四、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概要年度營銷費用預算為銷售收入的1‰.宣傳方式包括展會、雜志、網(wǎng)絡、事件營銷等；逐步開展多方位、立體化品牌推廣方式，對從產(chǎn)品品牌向文化品牌升級、從普通營銷宣傳向事件營銷宣傳過渡進行探索和嘗試；在執(zhí)行每個具體活動前，提供書面的工作報告，涉及該活動的目標、主題、進度、評估等內(nèi)容。五、具體行動計劃與預算作為行業(yè)后起之秀，我們應著力打造歐貝黎“快速成長品牌”的概念，在市場推廣方面，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展目

4、標，本年度市場部工作可分為三大部分：“快速成長品牌”主題活動，策劃方案及預算；市場部日常工作計劃及預算；公司內(nèi)部宣傳工作及預算。五、具體行動計劃與預算-“快速成長品牌”策劃把09年度定為“歐貝黎品牌年”，舉辦相關(guān)主題活動，積極籌劃事件營銷，制造轟動效應，聯(lián)合媒體報道，從而提升品牌知度，在業(yè)界創(chuàng)建歐貝黎“快速成長品牌”的品牌形象。因此市場部擬舉辦三場相關(guān)主題活動，如下：主題活動一：“歐貝黎-實力品牌”：3月份上海-中歐太陽能展的協(xié)辦企業(yè)，參與組織此次展會，同時配套手提帶、參展證廣告or拱門、升空氣球宣傳；以展現(xiàn)公司整體實力為宣傳重點，讓受眾感

5、知歐貝黎品牌的快速成長。本次活動預算表如下：根據(jù)預算情況，建議公司采取1+2方案.預算20萬人民幣。五、具體行動計劃與預算-“快速成長品牌”策劃主題二：“歐貝黎專注品質(zhì)、做大做強”與新能源商會或者其他組織合作，協(xié)辦一次以“歐貝黎”命名的行業(yè)研討會。我公司領(lǐng)導人可在研討會上發(fā)言。并且邀請媒體，舉辦新聞發(fā)布會，以媒體名義來宣傳歐貝黎公司的硬件設(shè)施、設(shè)備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以達到歐貝黎品牌重品質(zhì)，客戶可信賴的品牌形象。本次活動預算如下：此活動預算為12萬元人民幣五、具體行動計劃與預算-“快速成長品牌”策劃主題三：“歐貝黎關(guān)注環(huán)保，服務社會”此主題作為產(chǎn)

6、品品牌向文化品牌過渡的嘗試，主要以結(jié)合事件營銷的方式進行宣傳。像無錫尚德為奧運鳥巢提供價值1000萬元的太陽能發(fā)電系統(tǒng)、為火炬?zhèn)鬟f珠峰站提供太陽能發(fā)電裝置等，這種事件營銷模式以成本小、影響力大為特點，對迅速提升公司品牌內(nèi)涵和品牌綜合競爭力有很大幫助。本年度內(nèi)，參考尚德電力的事件營銷模式，配合系統(tǒng)應用部門積極參與相關(guān)的工程的投招標工作，借助各種媒體力量，以“歐貝黎關(guān)注環(huán)保，服務社會”為宣傳重點。給受眾以歐貝黎品牌有責任,有能力做強做大的品牌形象.此部分暫無預算，以實際情況為準。五、具體行動計劃與預算-日常工作計劃展會宣傳計劃：以上五個展會，預

7、算費用合計77萬元人民幣。五、具體行動計劃與預算2.平面、網(wǎng)絡媒體：此部分年度費用預算為81萬元人民幣。五、具體行動計劃與預算—內(nèi)部宣傳工作計劃內(nèi)部宣傳主要是指線下宣傳，本年度，內(nèi)部宣傳如下：此部分本年度預算為13.5萬元。六、總結(jié)本年度市場營銷費用總預算220萬元人民幣（包括5%左右的機動費用，實際列出費用預算203.5萬人民幣）；年度結(jié)束，市場部根據(jù)上一年度的營銷方案實施情況，向公司上交上一年度市場營銷總結(jié)報告和下一年度市場營銷方案。