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《柘林湖國(guó)際溫泉度假村策略提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、我們的做法，與傳統(tǒng)策劃公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提天駟行，在探索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道謹(jǐn)呈：hongkong港恒（九江）旅游發(fā)展有限公司————————深圳天駟行————————shenzhengtiansihangSince2000思---路---行---線本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分本項(xiàng)目的屬性特點(diǎn)本項(xiàng)目與同類產(chǎn)品的比較本項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目自身深度剖析項(xiàng)目客戶來(lái)源分析項(xiàng)目營(yíng)銷思路總綱項(xiàng)目定位體系項(xiàng)目規(guī)劃建議本項(xiàng)目的地緣特點(diǎn)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)本項(xiàng)目的價(jià)格導(dǎo)向同類產(chǎn)品客源分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目開發(fā)步聚本項(xiàng)目的屬性定位本項(xiàng)目的客戶定位本項(xiàng)目的形象定
2、位本項(xiàng)目的價(jià)格定位本項(xiàng)目的推廣策略本項(xiàng)目的傳播策略傳播通路組合建筑風(fēng)格建議園林景觀建議戶型建議裝修建議認(rèn)請(qǐng)旅游業(yè)大勢(shì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏項(xiàng)目組團(tuán)分期(略)——認(rèn)清旅游業(yè)大勢(shì)————行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——1、旅游業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會(huì)生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動(dòng)將越來(lái)越受歡迎。健康化：自助游、探險(xiǎn)游、生態(tài)游將會(huì)越來(lái)越成為時(shí)尚。個(gè)性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。體驗(yàn)化：那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會(huì)特別受到歡迎。2、休閑旅游將成為朝
3、陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動(dòng)”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對(duì)旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來(lái)，我國(guó)的溫泉旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段A、從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識(shí)不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求4、充滿機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的溫泉度假村行業(yè)（1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征（2）消費(fèi)習(xí)慣還
4、未形成，消費(fèi)者對(duì)溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識(shí)A、新興行業(yè)帶來(lái)的新興市場(chǎng)B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場(chǎng)還處于嘗試消費(fèi)階段（1）普通消費(fèi)者對(duì)溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對(duì)溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)?，?duì)溫泉的內(nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營(yíng)模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式b、游樂觀光模式e、附屬產(chǎn)品模式c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式項(xiàng)目自我深度剖析?本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目觀察、劃分——項(xiàng)目性質(zhì)劃分——度假酒店區(qū)占地15650㎡總建筑面積29514㎡中心溫泉區(qū)占地42850㎡別墅區(qū)占地69970㎡總建面35000㎡公寓區(qū)占地59490㎡總建面65000㎡旅
5、游項(xiàng)目：旅游景點(diǎn)供游客娛樂休閑的旅游項(xiàng)目資源（具有相對(duì)獨(dú)一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿足旅客住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)需要的營(yíng)利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點(diǎn)周邊開發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)短線投資——項(xiàng)目屬性特點(diǎn)——本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅 游項(xiàng)目、旅游配套的復(fù)合型項(xiàng)目旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價(jià)值很大一部分取決于所依附的旅游資源價(jià)值；3、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)受牽于所依附的旅游業(yè)市場(chǎng)；4、旅游地
6、產(chǎn)的消費(fèi)群體具有跨地域性的特點(diǎn)，項(xiàng)目幅射范圍內(nèi)的多個(gè)城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客戶群都將是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，具有面廣且分散的特點(diǎn)；5、旅游地產(chǎn)投資開發(fā)具有投入大、回報(bào)慢、推廣難，但是利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)；（特別是二、三線城市）；——同類產(chǎn)品比較（度假型+投資型）——｛地位：封建帝王專有的溫泉享受之地元代起就被開辟成皇家園林國(guó)內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署確定的中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國(guó)古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂、購(gòu)，樣樣齊全經(jīng)營(yíng)有特色——商務(wù)會(huì)議經(jīng)濟(jì)成為其主要經(jīng)營(yíng)特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占
7、主流◎小湯山——九華山莊◎九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點(diǎn)第二、經(jīng)營(yíng)要有特色第三、配套設(shè)施要全第四、溫泉資源要用透主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式：皇庭御式服務(wù)最大特點(diǎn)：它是中國(guó)率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村珠海御溫泉定位：中國(guó)盛唐風(fēng)格溫泉第一品牌◎珠海御溫泉◎珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個(gè)主題1、一個(gè)溫泉必須要有一個(gè)主題，有自己的風(fēng)格廬山天沐溫泉主訴求：中國(guó)真山水溫泉第一家文化建設(shè)：
