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《柘林湖國際溫泉度假村策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、我們的做法，與傳統(tǒng)策劃公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變對消費者需求的洞察，是一切工作的前提天駟行，在探索市場的需求中尋求制勝之道謹呈：hongkong港恒（九江）旅游發(fā)展有限公司————————深圳天駟行————————shenzhengtiansihangSince2000思---路---行---線本項目的性質(zhì)劃分本項目的屬性特點本項目與同類產(chǎn)品的比較本項目的SWOT分析項目自身深度剖析項目客戶來源分析項目營銷思路總綱項目定位體系項目規(guī)劃建議本項目的地緣特點本項目的產(chǎn)品特點本項目的價格導(dǎo)向同類產(chǎn)品客源分析項目推廣策略項目開發(fā)步聚本項目的屬性定位本項目的客戶定位本項目的形象定
2、位本項目的價格定位本項目的推廣策略本項目的傳播策略傳播通路組合建筑風格建議園林景觀建議戶型建議裝修建議認請旅游業(yè)大勢項目開發(fā)節(jié)奏項目組團分期(略)——認清旅游業(yè)大勢————行業(yè)發(fā)展態(tài)勢——1、旅游業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動將越來越受歡迎。健康化：自助游、探險游、生態(tài)游將會越來越成為時尚。個性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。體驗化：那些能提供給人們特別體驗的旅游將會特別受到歡迎。2、休閑旅游將成為朝
3、陽產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴格3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來，我國的溫泉旅游發(fā)展還處于初級階段A、從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識不強，定位不清晰，雷同度高D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求4、充滿機會與風險的溫泉度假村行業(yè)（1）整體的行業(yè)運作模式都帶有較強的觀光旅游的特征（2）消費習慣還
4、未形成，消費者對溫泉的理解還停留在較為表面的認識A、新興行業(yè)帶來的新興市場B、高認知度與低了解度的奇怪組合（2）對溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場還處于嘗試消費階段（1）普通消費者對溫泉的認知度相當高，但對溫泉的了解程度相當?shù)?，對溫泉的?nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式b、游樂觀光模式e、附屬產(chǎn)品模式c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式項目自我深度剖析?本項目是什么性質(zhì)的項目觀察、劃分——項目性質(zhì)劃分——度假酒店區(qū)占地15650㎡總建筑面積29514㎡中心溫泉區(qū)占地42850㎡別墅區(qū)占地69970㎡總建面35000㎡公寓區(qū)占地59490㎡總建面65000㎡旅
5、游項目：旅游景點供游客娛樂休閑的旅游項目資源（具有相對獨一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點或旅游景點附近滿足旅客住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)需要的營利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點周邊開發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長線經(jīng)營短線投資——項目屬性特點——本項目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅 游項目、旅游配套的復(fù)合型項目旅游地產(chǎn)的特點是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價值很大一部分取決于所依附的旅游資源價值；3、旅游地產(chǎn)市場受牽于所依附的旅游業(yè)市場；4、旅游地
6、產(chǎn)的消費群體具有跨地域性的特點，項目幅射范圍內(nèi)的多個城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客戶群都將是項目的目標客戶群，具有面廣且分散的特點；5、旅游地產(chǎn)投資開發(fā)具有投入大、回報慢、推廣難，但是利潤可觀的特點；（特別是二、三線城市）；——同類產(chǎn)品比較（度假型+投資型）——｛地位：封建帝王專有的溫泉享受之地元代起就被開辟成皇家園林國內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國開發(fā)計劃署確定的中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂、購，樣樣齊全經(jīng)營有特色——商務(wù)會議經(jīng)濟成為其主要經(jīng)營特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占
7、主流◎小湯山——九華山莊◎九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點第二、經(jīng)營要有特色第三、配套設(shè)施要全第四、溫泉資源要用透主訴求：盛唐新風，尊貴獨有文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式：皇庭御式服務(wù)最大特點：它是中國率先運用唐文化為管理工具的溫泉渡假村珠海御溫泉定位：中國盛唐風格溫泉第一品牌◎珠海御溫泉◎珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個主題1、一個溫泉必須要有一個主題，有自己的風格廬山天沐溫泉主訴求：中國真山水溫泉第一家文化建設(shè)：
