資源描述：
《鉆石展位操作.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、鉆展原理及優(yōu)化操作2016年8月培訓目的了解鉆展的推廣原理熟悉鉆展的推廣步驟掌握鉆展的定向推廣從而給店鋪帶來精準的訪客什么情況下需要付費推廣？付費推廣的種類有什么？付費推廣，當店鋪免費流量不足以支持寶貝本身，需要拓展更多流量的時候，產品測款的時候，活動推廣的時候等點擊付費展現(xiàn)付費成交付費互動付費只要用戶點擊就會產生費用，CPC(CostPerClick）每次點擊成本只要有展現(xiàn)量就會產生費用，CPM(CostPerMille）每千次展現(xiàn)成本只有成交后才會產生費用，CPS(CostPerSale)營銷效果傭金只有成功互動后才會產
2、生費用，CPA(CostPerAction)每次行動成本付費推廣類型大綱一、鉆石展位的基本介紹和概述二、展現(xiàn)位置投放的競價和定向三、鉆石展位投放的步驟與優(yōu)化一、鉆石展位的基本介紹和概述----------------------------------------------1.鉆石展位基本概述2.鉆展的收費和扣費原理3.鉆石展位的展現(xiàn)位置4.鉆石展位的后臺結構1.鉆石展位的定義1.鉆展的基本概述鉆石展位（簡稱：鉆展）是淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大
3、流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設置定向展現(xiàn)。（1）超大流量：淘寶手機和PC端首焦高曝光無敵海景展位；覆蓋全國80%以上的網購人群，淘內淘外幾十億的海量流量供您選擇。（2）精準定向：訪客、興趣點、群體、營銷場景和達摩盤等定向，提供多種精準定向方式，鎖定目標人群，自助圈定展位，鎖定高意愿客戶。（3）實時競價：實時競價，實時生效，實時反饋數據效果，實時優(yōu)化。價高者得，隨時隨地調整價格拿到你想要的排名人群。
4、（4）海量數據：基于多維度的數據效果監(jiān)測、數據分析實時反饋，讓每一次投放有據可依。讓你隨時隨地了解投放效果，及時調整投放策略。（5）創(chuàng)意工具：創(chuàng)意實驗室提供精美模板、創(chuàng)意cool提升創(chuàng)意投放效果。并且提供多套高點擊率創(chuàng)意模板，三步助您輕松制作優(yōu)秀創(chuàng)意！2.鉆石展位的優(yōu)勢1.鉆展的基本概述展示廣告移動廣告視屏廣告CPC點擊收費介紹明星店鋪3.鉆展的推廣方式1.鉆展的基本概述目前CPC的定向只有通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向①、通投：默認開啟，建議選用，增加目標人群②、系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據店鋪自有人群進行智能擴
5、展③、營銷場景定向：觸達客戶；興趣客戶；核心客戶④、行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關店鋪，部分類目可以選擇二級類目備注：選擇多個定向圈定人群邏輯和CPM一樣為并集。2.鉆展的收費和扣費原理鉆石展位是按流量競價售賣廣告位，即按照展現(xiàn)量來收費的，計費單位CPM（每千次展現(xiàn)單價）即廣告被看的1000次所需要收取的費用。另外還有新出的按點擊單價售賣廣告位，即按照點擊量來收費的，計費單位CPC（點擊單價）即每次點擊所收取的費用。2.鉆展的收費和扣費原理CPM扣費的計算公式：獲取展現(xiàn)流量數=預算/cpm出價*1000獲取進店流量=預算
6、/cpm出價*1000*圖片點擊率千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元2.鉆展的收費和扣費原理CPC的競價邏輯：CPM=CPC*CTR*1000（預估）CTR有優(yōu)化空間的投放CPM可以降低成本；CTR提升空間有限的投放CPC更劃算CPC出價*根據系統(tǒng)預估CTR*1000=預估CPM，整體競價按照CPM高低排序扣費邏輯：按照下一名CPM出價+01，再則算成CPC扣費，不會高于當前出價例：商家A的CPC出價是0.8元，預估CTR是5%，拿到流量后結算，下一名CPM結算價格為29.9元，當前出價按照CPM=29.9+0.1計算，預估
7、CTR=5%，CPC=0.6元3.鉆石展位的展現(xiàn)位置目前鉆石展位共有226個展位，按照不同的行業(yè)分類，可以分為影視、綜合門戶、地方門戶、網上購物、軍事、娛樂八卦、女性小說、教育、生活服務、財經、笑話、社交、男性小說、健康、女性時尚、動漫圖片、母嬰、游戲、垂直行業(yè)，綜合共20個分類。在鉆展的后臺，可以根據這些分類以及日均訪客量，可裂變尺寸，資源位尺寸，創(chuàng)意類型和設備平臺多條件搜索和選擇資源位。鉆石展位目前共支持6種創(chuàng)意形式，分別是圖片，F(xiàn)lash，視屏，文字鏈，創(chuàng)意模版，套圖。除了旺旺彈窗有文字鏈資源形式外，淘寶站內資源位都是
8、以靜態(tài)圖片呈現(xiàn)。而站外媒體資源位基本都支持Flash或輪播等動態(tài)創(chuàng)意的投放。系統(tǒng)根據不同類目近期的投放效果數據，從點擊率、引流成本、轉化效果等方面，為您綜合推薦適合您類目的優(yōu)質資源位，助您達到低成本引流、高回報率的效果。3.鉆石展位的展現(xiàn)位置淘寶站內熱門資源位（1）PC_流量包_網上購物_
