鉆石展位操作.ppt

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1、鉆展原理及優(yōu)化操作2016年8月培訓(xùn)目的了解鉆展的推廣原理熟悉鉆展的推廣步驟掌握鉆展的定向推廣從而給店鋪帶來精準(zhǔn)的訪客什么情況下需要付費(fèi)推廣？付費(fèi)推廣的種類有什么？付費(fèi)推廣，當(dāng)?shù)赇伱赓M(fèi)流量不足以支持寶貝本身，需要拓展更多流量的時候，產(chǎn)品測款的時候，活動推廣的時候等點擊付費(fèi)展現(xiàn)付費(fèi)成交付費(fèi)互動付費(fèi)只要用戶點擊就會產(chǎn)生費(fèi)用，CPC(CostPerClick）每次點擊成本只要有展現(xiàn)量就會產(chǎn)生費(fèi)用，CPM(CostPerMille）每千次展現(xiàn)成本只有成交后才會產(chǎn)生費(fèi)用，CPS(CostPerSale)營銷效果傭金只有成功互動后才會產(chǎn)

2、生費(fèi)用，CPA(CostPerAction)每次行動成本付費(fèi)推廣類型大綱一、鉆石展位的基本介紹和概述二、展現(xiàn)位置投放的競價和定向三、鉆石展位投放的步驟與優(yōu)化一、鉆石展位的基本介紹和概述----------------------------------------------1.鉆石展位基本概述2.鉆展的收費(fèi)和扣費(fèi)原理3.鉆石展位的展現(xiàn)位置4.鉆石展位的后臺結(jié)構(gòu)1.鉆石展位的定義1.鉆展的基本概述鉆石展位（簡稱：鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大

3、流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費(fèi)單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設(shè)置定向展現(xiàn)。（1）超大流量：淘寶手機(jī)和PC端首焦高曝光無敵海景展位；覆蓋全國80%以上的網(wǎng)購人群，淘內(nèi)淘外幾十億的海量流量供您選擇。（2）精準(zhǔn)定向：訪客、興趣點、群體、營銷場景和達(dá)摩盤等定向，提供多種精準(zhǔn)定向方式，鎖定目標(biāo)人群，自助圈定展位，鎖定高意愿客戶。（3）實時競價：實時競價，實時生效，實時反饋數(shù)據(jù)效果，實時優(yōu)化。價高者得，隨時隨地調(diào)整價格拿到你想要的排名人群。

4、（4）海量數(shù)據(jù)：基于多維度的數(shù)據(jù)效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析實時反饋，讓每一次投放有據(jù)可依。讓你隨時隨地了解投放效果，及時調(diào)整投放策略。（5）創(chuàng)意工具：創(chuàng)意實驗室提供精美模板、創(chuàng)意cool提升創(chuàng)意投放效果。并且提供多套高點擊率創(chuàng)意模板，三步助您輕松制作優(yōu)秀創(chuàng)意！2.鉆石展位的優(yōu)勢1.鉆展的基本概述展示廣告移動廣告視屏廣告CPC點擊收費(fèi)介紹明星店鋪3.鉆展的推廣方式1.鉆展的基本概述目前CPC的定向只有通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向①、通投：默認(rèn)開啟，建議選用，增加目標(biāo)人群②、系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據(jù)店鋪自有人群進(jìn)行智能擴(kuò)

5、展③、營銷場景定向：觸達(dá)客戶；興趣客戶；核心客戶④、行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇二級類目備注：選擇多個定向圈定人群邏輯和CPM一樣為并集。2.鉆展的收費(fèi)和扣費(fèi)原理鉆石展位是按流量競價售賣廣告位，即按照展現(xiàn)量來收費(fèi)的，計費(fèi)單位CPM（每千次展現(xiàn)單價）即廣告被看的1000次所需要收取的費(fèi)用。另外還有新出的按點擊單價售賣廣告位，即按照點擊量來收費(fèi)的，計費(fèi)單位CPC（點擊單價）即每次點擊所收取的費(fèi)用。2.鉆展的收費(fèi)和扣費(fèi)原理CPM扣費(fèi)的計算公式：獲取展現(xiàn)流量數(shù)=預(yù)算/cpm出價*1000獲取進(jìn)店流量=預(yù)算

6、/cpm出價*1000*圖片點擊率千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價+0.1元2.鉆展的收費(fèi)和扣費(fèi)原理CPC的競價邏輯：CPM=CPC*CTR*1000（預(yù)估）CTR有優(yōu)化空間的投放CPM可以降低成本；CTR提升空間有限的投放CPC更劃算CPC出價*根據(jù)系統(tǒng)預(yù)估CTR*1000=預(yù)估CPM，整體競價按照CPM高低排序扣費(fèi)邏輯：按照下一名CPM出價+01，再則算成CPC扣費(fèi)，不會高于當(dāng)前出價例：商家A的CPC出價是0.8元，預(yù)估CTR是5%，拿到流量后結(jié)算，下一名CPM結(jié)算價格為29.9元，當(dāng)前出價按照CPM=29.9+0.1計算，預(yù)估

7、CTR=5%，CPC=0.6元3.鉆石展位的展現(xiàn)位置目前鉆石展位共有226個展位，按照不同的行業(yè)分類，可以分為影視、綜合門戶、地方門戶、網(wǎng)上購物、軍事、娛樂八卦、女性小說、教育、生活服務(wù)、財經(jīng)、笑話、社交、男性小說、健康、女性時尚、動漫圖片、母嬰、游戲、垂直行業(yè)，綜合共20個分類。在鉆展的后臺，可以根據(jù)這些分類以及日均訪客量，可裂變尺寸，資源位尺寸，創(chuàng)意類型和設(shè)備平臺多條件搜索和選擇資源位。鉆石展位目前共支持6種創(chuàng)意形式，分別是圖片，F(xiàn)lash，視屏，文字鏈，創(chuàng)意模版，套圖。除了旺旺彈窗有文字鏈資源形式外，淘寶站內(nèi)資源位都是

8、以靜態(tài)圖片呈現(xiàn)。而站外媒體資源位基本都支持Flash或輪播等動態(tài)創(chuàng)意的投放。系統(tǒng)根據(jù)不同類目近期的投放效果數(shù)據(jù)，從點擊率、引流成本、轉(zhuǎn)化效果等方面，為您綜合推薦適合您類目的優(yōu)質(zhì)資源位，助您達(dá)到低成本引流、高回報率的效果。3.鉆石展位的展現(xiàn)位置淘寶站內(nèi)熱門資源位（1）PC_流量包_網(wǎng)上購物_