用友制藥行業(yè)U8解決方案課件.ppt

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1、望聞問切對癥下藥－XX企業(yè)ERP項目建議呈現(xiàn)導讀系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點業(yè)務產(chǎn)品應用要點信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務問題及影響項目背景企業(yè)經(jīng)營定位醫(yī)藥公司批發(fā)醫(yī)院批發(fā)公司連鎖零售物流中心制藥公司中西藥制劑生物原料藥化學原料藥中藥原料藥批發(fā)零售生產(chǎn)銷售配送、門店管理離散、流程制造XX制藥公司醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢永久的朝陽行業(yè)：潛力巨大兼并整合不可避免：發(fā)展速度高于一般產(chǎn)業(yè)：人均藥品消費統(tǒng)計：美國日本中等國家中國300美元400美元50美元20美元美國中國少于100家藥廠大于4000家藥廠規(guī)?；瘜I(yè)化兼并整合2005年銷售收入增長利潤增長398317％31320％單位：億

2、元人民幣制劑類膠囊片劑顆粒丸劑水針粉針大輸液原料類精細化工生物發(fā)酵中草藥提取離散流程XX醫(yī)藥生產(chǎn)類型生產(chǎn)管理特征生產(chǎn)能力大生產(chǎn)周期相對較短半成品、在制品較少生產(chǎn)成本較低擴大生產(chǎn)能力相對容易一般不構(gòu)成經(jīng)營的關(guān)鍵約束銷售經(jīng)營特點醫(yī)院藥店業(yè)務員辦事處醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部非處方藥促銷催款業(yè)績臨床藥制藥企業(yè)一級客戶二級客戶導讀系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點業(yè)務產(chǎn)品應用要點信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務問題及影響項目背景客戶業(yè)務管理庫存資產(chǎn)應收款純銷管理工作效率GMP監(jiān)控內(nèi)部庫存社會庫存問題分析庫存資產(chǎn)？倉庫庫存：實際在企業(yè)倉庫中的庫存庫存問題分析業(yè)務庫存：所有沒有收款的貨物財務庫存

3、：財務帳面上的庫存（僅含倉庫中所有）（包含未開票的發(fā)出）（包含應收款部分）手工管理狀態(tài)下，由于時間差，永遠都不清楚產(chǎn)品庫存資產(chǎn)！客戶純銷管理－－對一級客戶發(fā)貨收款銷售的實現(xiàn)取決于二級客戶銷售提成的統(tǒng)計困難銷售問題分析應收款－－成百上千的客戶，每月數(shù)筆交易藥品價格的變化，先貨后款方式回款品種的分攤，貨款折扣抵消這樣的市場是企業(yè)的嗎？否！精細業(yè)務管理GMP監(jiān)控：生產(chǎn)管理中的質(zhì)量監(jiān)控車間工藝的質(zhì)量檢驗批號批次的跟蹤精細管理問題分析工作效率：異地數(shù)據(jù)相當不及時財務業(yè)務數(shù)據(jù)不一致人命關(guān)天，質(zhì)量第一?。?！導讀系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點業(yè)務產(chǎn)品應用要點信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務

4、問題及影響項目背景市場預測銷售訂單銷售渠道管理物料清單銷售費用管理物料需求計劃生產(chǎn)訂單采購訂單委外訂單供應商批生產(chǎn)管理庫存信息清場管理一級客戶物料平衡財　　務　　管　　理二級客戶庫存信息純銷管理生產(chǎn)管理銷售管理GMP管理采購管理UAP應用平臺基于平臺的業(yè)務管理系統(tǒng)－－建設并應用階段劃分及目標－－內(nèi)容及價值第一階段：財務業(yè)務同步管理，精細化銷售管理（周期：3月）提升財務核算效率，動態(tài)控制業(yè)務運用，資金風險透明化，財務分析及時全面純銷精細管理，解決三大問題：流向跟蹤及渠道庫存管理，純銷實現(xiàn)及促銷費提取，營銷費用報銷與支付。物料需求計劃協(xié)調(diào)生產(chǎn)與采購，動態(tài)管理庫存，杜絕缺料和呆

5、滯積壓引起的損失，降低成本。第二階段：落實GMP在業(yè)務流程中的貫徹執(zhí)行（周期：3～6月）物料批次跟蹤管理產(chǎn)品物料平衡管理清場管理物料需求計劃本期內(nèi)容導讀系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點業(yè)務產(chǎn)品應用要點信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務問題及影響項目背景財務業(yè)務一體化管理財務業(yè)務同步管理－－及時算清賬銷售訂單銷售出庫單采購訂單到貨單采購入庫單采購發(fā)票揀貨單銷售發(fā)票收款單付款單憑證處理應收單應付單形成應收憑證收款憑證形成應付憑證付款憑證生產(chǎn)物流管理存貨核算（出入庫成本核算）結(jié)算結(jié)算核銷核銷出入庫憑證銷售與財務同步管理－－動態(tài)控制客戶管理－－信用、價格、分析銷售管理精細化－純銷管理流

6、向財務生產(chǎn)成本供應銷售客戶客戶供應商供應商終端終端純銷客戶的客戶客戶的客戶純銷－－銷售管理半徑的拓展純銷，就是關(guān)注商品的流向和銷售最后實現(xiàn)。完全的、徹底的完成銷售全過程。被最終用戶消耗掉的商品才算是最終實現(xiàn)了銷售。純銷管理拓展了ERP業(yè)務半徑傳統(tǒng)ERP業(yè)務范圍醫(yī)藥的營銷模式主體活動醫(yī)院開戶醫(yī)院進藥藥房發(fā)貨醫(yī)生處方藥品招標市場策劃醫(yī)學事務、營銷培訓市場、產(chǎn)品支持儲運后勤銷售行政營銷利潤商業(yè)分銷支持活動大包制：將整個營銷價值鏈打成一個包完全交給營銷人員去運作；提成制：將商業(yè)分銷后的價值鏈包給營銷人員，一般按回款額作提成基數(shù)；管理制：企業(yè)管理營銷價值鏈所有環(huán)節(jié)，分析成本動因，實

7、現(xiàn)價值增值；益康醫(yī)藥營銷價值鏈純銷管理用于實現(xiàn)對整個營銷價值鏈實行全程管理可控度增加純銷業(yè)務與銷售流程回款單⑥出庫跟蹤單一級商庫存流向跟蹤單純銷單二級商庫存費用報銷單會計憑證銷售發(fā)票發(fā)貨單銷售出庫單銷售訂單收款單發(fā)票核銷12345U8總賬供應鏈純銷幫助營銷管理解決三大問題1、流向跟蹤及渠道庫存管理基于渠道結(jié)構(gòu)3、營銷費用報銷與支付2、純銷實現(xiàn)及促銷費提取基于費用報銷單基于純銷單藥廠庫存流向跟蹤針對物流全過程（問題1）銷售出庫單一級商庫存二級商庫存醫(yī)院藥店庫存出庫跟蹤單流向跟蹤單純銷直銷單流向跟蹤單物流方向資金流方向出庫跟蹤的實