用友制藥行業(yè)U8解決方案課件.ppt

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1、望聞問切對(duì)癥下藥－XX企業(yè)ERP項(xiàng)目建議呈現(xiàn)導(dǎo)讀系統(tǒng)價(jià)值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位醫(yī)藥公司批發(fā)醫(yī)院批發(fā)公司連鎖零售物流中心制藥公司中西藥制劑生物原料藥化學(xué)原料藥中藥原料藥批發(fā)零售生產(chǎn)銷售配送、門店管理離散、流程制造XX制藥公司醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)永久的朝陽(yáng)行業(yè)：潛力巨大兼并整合不可避免：發(fā)展速度高于一般產(chǎn)業(yè)：人均藥品消費(fèi)統(tǒng)計(jì)：美國(guó)日本中等國(guó)家中國(guó)300美元400美元50美元20美元美國(guó)中國(guó)少于100家藥廠大于4000家藥廠規(guī)模化專業(yè)化兼并整合2005年銷售收入增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)398317％31320％單位：億

2、元人民幣制劑類膠囊片劑顆粒丸劑水針粉針大輸液原料類精細(xì)化工生物發(fā)酵中草藥提取離散流程XX醫(yī)藥生產(chǎn)類型生產(chǎn)管理特征生產(chǎn)能力大生產(chǎn)周期相對(duì)較短半成品、在制品較少生產(chǎn)成本較低擴(kuò)大生產(chǎn)能力相對(duì)容易一般不構(gòu)成經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵約束銷售經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)醫(yī)院藥店業(yè)務(wù)員辦事處醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部非處方藥促銷催款業(yè)績(jī)臨床藥制藥企業(yè)一級(jí)客戶二級(jí)客戶導(dǎo)讀系統(tǒng)價(jià)值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景客戶業(yè)務(wù)管理庫(kù)存資產(chǎn)應(yīng)收款純銷管理工作效率GMP監(jiān)控內(nèi)部庫(kù)存社會(huì)庫(kù)存問題分析庫(kù)存資產(chǎn)？倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存：實(shí)際在企業(yè)倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存庫(kù)存問題分析業(yè)務(wù)庫(kù)存：所有沒有收款的貨物財(cái)務(wù)庫(kù)存

3、：財(cái)務(wù)帳面上的庫(kù)存（僅含倉(cāng)庫(kù)中所有）（包含未開票的發(fā)出）（包含應(yīng)收款部分）手工管理狀態(tài)下，由于時(shí)間差，永遠(yuǎn)都不清楚產(chǎn)品庫(kù)存資產(chǎn)！客戶純銷管理－－對(duì)一級(jí)客戶發(fā)貨收款銷售的實(shí)現(xiàn)取決于二級(jí)客戶銷售提成的統(tǒng)計(jì)困難銷售問題分析應(yīng)收款－－成百上千的客戶，每月數(shù)筆交易藥品價(jià)格的變化，先貨后款方式回款品種的分?jǐn)?，貨款折扣抵消這樣的市場(chǎng)是企業(yè)的嗎？否！精細(xì)業(yè)務(wù)管理GMP監(jiān)控：生產(chǎn)管理中的質(zhì)量監(jiān)控車間工藝的質(zhì)量檢驗(yàn)批號(hào)批次的跟蹤精細(xì)管理問題分析工作效率：異地?cái)?shù)據(jù)相當(dāng)不及時(shí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不一致人命關(guān)天，質(zhì)量第一?。?！導(dǎo)讀系統(tǒng)價(jià)值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)

4、問題及影響項(xiàng)目背景市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售訂單銷售渠道管理物料清單銷售費(fèi)用管理物料需求計(jì)劃生產(chǎn)訂單采購(gòu)訂單委外訂單供應(yīng)商批生產(chǎn)管理庫(kù)存信息清場(chǎng)管理一級(jí)客戶物料平衡財(cái)　　務(wù)　　管　　理二級(jí)客戶庫(kù)存信息純銷管理生產(chǎn)管理銷售管理GMP管理采購(gòu)管理UAP應(yīng)用平臺(tái)基于平臺(tái)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)－－建設(shè)并應(yīng)用階段劃分及目標(biāo)－－內(nèi)容及價(jià)值第一階段：財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步管理，精細(xì)化銷售管理（周期：3月）提升財(cái)務(wù)核算效率，動(dòng)態(tài)控制業(yè)務(wù)運(yùn)用，資金風(fēng)險(xiǎn)透明化，財(cái)務(wù)分析及時(shí)全面純銷精細(xì)管理，解決三大問題：流向跟蹤及渠道庫(kù)存管理，純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)提取，營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷與支付。物料需求計(jì)劃協(xié)調(diào)生產(chǎn)與采購(gòu)，動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存，杜絕缺料和呆

5、滯積壓引起的損失，降低成本。第二階段：落實(shí)GMP在業(yè)務(wù)流程中的貫徹執(zhí)行（周期：3～6月）物料批次跟蹤管理產(chǎn)品物料平衡管理清場(chǎng)管理物料需求計(jì)劃本期內(nèi)容導(dǎo)讀系統(tǒng)價(jià)值分析制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步管理－－及時(shí)算清賬銷售訂單銷售出庫(kù)單采購(gòu)訂單到貨單采購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票揀貨單銷售發(fā)票收款單付款單憑證處理應(yīng)收單應(yīng)付單形成應(yīng)收憑證收款憑證形成應(yīng)付憑證付款憑證生產(chǎn)物流管理存貨核算（出入庫(kù)成本核算）結(jié)算結(jié)算核銷核銷出入庫(kù)憑證銷售與財(cái)務(wù)同步管理－－動(dòng)態(tài)控制客戶管理－－信用、價(jià)格、分析銷售管理精細(xì)化－純銷管理流

6、向財(cái)務(wù)生產(chǎn)成本供應(yīng)銷售客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商終端終端純銷客戶的客戶客戶的客戶純銷－－銷售管理半徑的拓展純銷，就是關(guān)注商品的流向和銷售最后實(shí)現(xiàn)。完全的、徹底的完成銷售全過(guò)程。被最終用戶消耗掉的商品才算是最終實(shí)現(xiàn)了銷售。純銷管理拓展了ERP業(yè)務(wù)半徑傳統(tǒng)ERP業(yè)務(wù)范圍醫(yī)藥的營(yíng)銷模式主體活動(dòng)醫(yī)院開戶醫(yī)院進(jìn)藥藥房發(fā)貨醫(yī)生處方藥品招標(biāo)市場(chǎng)策劃醫(yī)學(xué)事務(wù)、營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)、產(chǎn)品支持儲(chǔ)運(yùn)后勤銷售行政營(yíng)銷利潤(rùn)商業(yè)分銷支持活動(dòng)大包制：將整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈打成一個(gè)包完全交給營(yíng)銷人員去運(yùn)作；提成制：將商業(yè)分銷后的價(jià)值鏈包給營(yíng)銷人員，一般按回款額作提成基數(shù)；管理制：企業(yè)管理營(yíng)銷價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)，分析成本動(dòng)因，實(shí)

7、現(xiàn)價(jià)值增值；益康醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值鏈純銷管理用于實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈實(shí)行全程管理可控度增加純銷業(yè)務(wù)與銷售流程回款單⑥出庫(kù)跟蹤單一級(jí)商庫(kù)存流向跟蹤單純銷單二級(jí)商庫(kù)存費(fèi)用報(bào)銷單會(huì)計(jì)憑證銷售發(fā)票發(fā)貨單銷售出庫(kù)單銷售訂單收款單發(fā)票核銷12345U8總賬供應(yīng)鏈純銷幫助營(yíng)銷管理解決三大問題1、流向跟蹤及渠道庫(kù)存管理基于渠道結(jié)構(gòu)3、營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷與支付2、純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)提取基于費(fèi)用報(bào)銷單基于純銷單藥廠庫(kù)存流向跟蹤針對(duì)物流全過(guò)程（問題1）銷售出庫(kù)單一級(jí)商庫(kù)存二級(jí)商庫(kù)存醫(yī)院藥店庫(kù)存出庫(kù)跟蹤單流向跟蹤單純銷直銷單流向跟蹤單物流方向資金流方向出庫(kù)跟蹤的實(shí)