廣告公司銷售人員薪酬和獎勵政策(試行)

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1、****廣告公司****年營銷部人員薪酬和獎勵政策（試行）關于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：1、營銷人員的收入由以下三部分組成。a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定；b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；c)特別獎勵銷售業(yè)績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。2、傭金操作細則a)計算基數的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。c)傭金計算公式：傭

2、金=凈收款額x相應傭金百分比d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額（制作費除外）x相應計入銷售業(yè)績比例e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算。3、自有媒體的銷售傭金提取方式：a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—稅費稅費=收款額×稅率（8.5%）（調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監(jiān)測費等）。b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金（詳見附表一）。銷售經理《****》DM按廣告凈收款額計提３.５％c)銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的8.5%,該業(yè)務則不提取團隊提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-

3、調研費-稅費）÷合同總額附表一：媒體類別媒體細分銷售提成比例計入銷售業(yè)績比例備注自有媒體《****》DM按凈收款額計提７%100%不含制作費代理媒體除自有媒體外其余媒體按凈收款額計提15%按利潤不含制作費注：（當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款３０％計入銷售業(yè)績）｛成交價高出公司底價部分，銷售員按３５％計提（扣稅后）｝。4、代理媒體的銷售傭金提取方式：a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=（收款額-代理媒體成本）×稅率（8.5%）b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%

4、。(銷售經理試用期間提６％)c)銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的18%,該業(yè)務則不提取團隊提成。d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費）÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—（制作費的虧損部分）]÷總合同額的發(fā)布費注：（當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤３０％計入銷售業(yè)績）｛成交價高出公司定價部分，銷售員按３５％計提（扣稅后）｝。5、制作費收入及制作成本：a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將

5、制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—營業(yè)稅（實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費）6、媒體置換：凡以實物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作以下規(guī)定：a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。c)銷售員以實物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。備

6、注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批準方可簽約。7、營銷一部：銷售達標：代理媒體42萬/年（凈利潤額）自有媒體22萬/年（凈收款額）備注：客戶經理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年（凈利潤額）自有媒體36萬/年（凈收款額）備注：營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體7萬/年（凈利潤額）自有媒體9萬/年（凈收款額）客戶經理：代理媒體10萬/年（凈利潤額）自有媒體12萬/年（凈收款額）銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。銷售定義為代

7、理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。人員編制：每組含經理不超過4人備注：凈利潤額=凈收款額-傭金8、特別獎勵A、季度達標：季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。范圍銷售經理其他銷售業(yè)務員負責區(qū)域　計算額銷售指標1固定工資按原標準發(fā)放2傭金按團隊達標按媒體傭金提成標準3季度達標獎收款額達銷售指標25％多一個月工資B、年度達標個人收款目標超出百份比(戶外)5%10%15%20%25%30%及以上計提比率2%3%4%5%6%8%個人收款目標超出百份比（DM）5%10%15%20%25%30%及以上計提比率1%2%3