鴻星爾克廣告計劃書課件.ppt

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1、鴻星爾克廣告計劃書8/3/2021一.市場調(diào)研分析（一）目標(biāo)市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。8/3/2021目標(biāo)消費機(jī)構(gòu)及能力情況在其消費者當(dāng)中，學(xué)生占了60%，大多數(shù)消費者消費水平較低。8/3/2021（二）競爭對手調(diào)查目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。8/3/2021我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種

2、牌子品牌簡介市場占有率（百分比）adidas德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛27.7%reebok英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力20.5%converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力13.6%And1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等10.5%puma大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者9.3%李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者8.4%雙星價格較低，屬普通大眾消費6.9%其他品牌3.1%8/3/2021（二）消費者購買因素：首先是為了運

3、動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“鴻星爾克”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。8/3/2021結(jié)論1.看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運動員和青少年。隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運動員的實力也越來越重視。“鴻星爾克”作為新興運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“鴻星爾克”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。8/3/20212.把產(chǎn)品價位更加清晰化。產(chǎn)品

4、價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。8/3/20213.保持良好的品牌形象?！傍櫺菭柨恕痹谄毡橄M者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。8/3/20214.因地制宜的采取營銷策略。鴻星爾克市場網(wǎng)絡(luò)龐大，覆蓋面廣。在大陸地區(qū)擁有3000多個銷售網(wǎng)點，同時產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等多個國家和地區(qū),逐步拓展國際化市場。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多

5、開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“鴻星爾克”的關(guān)愛。8/3/2021二.廣告主題廣告主題----鴻星爾克與你一起TOBENO1“鴻星爾克”寓意像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰出的典范。這個名字定義了一種精神——鴻星爾克倡導(dǎo)的堅韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念?！癟oBeNo.1”倡導(dǎo)的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，

6、是“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸?！芭c你一起”體現(xiàn)的是一種企業(yè)的親和力。8/3/2021廣告定位——利用親情訴述向目標(biāo)受眾群體宣傳通過調(diào)研得知，其目標(biāo)受眾多為學(xué)生，而這類人收入少，消費多以來親情。本廣告旨在傳播“鴻星爾克的博愛的責(zé)任，舒適體貼的設(shè)計，勇于奮進(jìn)TOBENO1的精神”。8/3/2021三.廣告設(shè)計一.平面招貼和特大霓虹燈廣告1.平面招貼選用“鴻星爾克”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“鴻星爾克”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。2.特大霓虹燈

7、廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“鴻星爾克”精神、以及各詳細(xì)介紹“鴻星爾克”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。8/3/2021二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“鴻星爾克”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費者更進(jìn)