鴻星爾克廣告案例分析淡淡道

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1、鴻星爾克TOBENO.ONE廣告案例分析鴻星爾克是一家近年來(lái)迅速竄紅的體育運(yùn)動(dòng)品牌，在“以科技為先導(dǎo)”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，率先引入國(guó)際先進(jìn)的科研力量，建國(guó)內(nèi)頂尖的力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，成為國(guó)內(nèi)以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌第一人，其產(chǎn)線從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服裝，再到各類運(yùn)動(dòng)配件，憑借著“鴻星爾克”與“ERKE”兩個(gè)品牌的驅(qū)動(dòng)，先后成為中國(guó)馳名商標(biāo)與中國(guó)名牌，獲得眾多榮譽(yù)。縱觀鴻星爾克的品牌營(yíng)銷之路，我們總能發(fā)一些閃光點(diǎn)，這些閃光點(diǎn)正是鴻星爾克營(yíng)銷的獨(dú)特之處，為企業(yè)品牌的成長(zhǎng)與壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。品牌簡(jiǎn)介品牌釋義“鴻星爾克”寓意像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無(wú)懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰出的典范。這個(gè)名字定義了一種精神——鴻星爾

2、克倡導(dǎo)的堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念。品牌核心品牌精神“ToBeNo.1”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭(zhēng)做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對(duì)成功、對(duì)冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費(fèi)者心理融為一體的精神超越和延伸。品牌定位——高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克始終堅(jiān)持“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌”的定位，走“科技創(chuàng)新”之路，一直致力于產(chǎn)品科技的研發(fā)，同時(shí)聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)，結(jié)合人體工程學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)、商業(yè)美學(xué)等多領(lǐng)域原理，提供集高科技、高品質(zhì)、高品位于一身的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備

3、，有效提升競(jìng)技場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，在拼搏和超越的過(guò)程中提升生活品質(zhì)，成就非凡的運(yùn)動(dòng)人生。價(jià)值觀學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越、領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)理念與目標(biāo)1.經(jīng)營(yíng)理念——腳踏實(shí)地、演繹非凡高飛讓人充滿激情，但更難能可貴的是冷靜。鴻星爾克秉承“腳踏實(shí)地、演繹非凡”的經(jīng)營(yíng)理念，在冷靜中激情演繹。行動(dòng)才是把握成功先機(jī)并不斷引領(lǐng)超越的真理。這種冷靜，使我們對(duì)品牌的打造有了更深入，更專業(yè)的思考。2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意“企業(yè)公民”的重要含義在于對(duì)投資者、消費(fèi)者、員工、社會(huì)等應(yīng)負(fù)的責(zé)任感。鴻星爾克謹(jǐn)記作為企業(yè)公民的應(yīng)盡職責(zé)，注重通過(guò)人性、環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，不斷致

4、力于實(shí)現(xiàn)員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意！企業(yè)文化營(yíng)銷策略在奧運(yùn)概念的打造下，中國(guó)體育用品企業(yè)展開(kāi)了一場(chǎng)轟烈的體育營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，圍繞NBA、CBA、CBO、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名體育賽事展開(kāi)了體育營(yíng)銷資源搶奪戰(zhàn)。在這場(chǎng)資源爭(zhēng)奪混戰(zhàn)中，鴻星爾克保持了自己的清醒沒(méi)有隨大流，通過(guò)自身的營(yíng)銷資源與體育賽事資源走出了一條基于實(shí)效體育營(yíng)銷的選擇。2006年3月鴻星爾克成為國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽冠名贊助商，同時(shí)和國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽組委會(huì)深度合作，承擔(dān)起賽事組織、推廣、運(yùn)營(yíng)的重任。2000年4月福建鴻星爾克體育用品成立，通過(guò)香港當(dāng)紅藝人陳小春和韓國(guó)小天后張娜拉代言，順應(yīng)中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展

5、高峰，通過(guò)產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)科技創(chuàng)新，鴻星爾克旗下的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)配件很快得到全國(guó)年輕消費(fèi)者的追捧，目前在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了2000多家專買網(wǎng)絡(luò)。2005年11月，鴻星爾克集團(tuán)在新加坡成功上市，成為中國(guó)唯一國(guó)外上市的體育運(yùn)動(dòng)品牌。企業(yè)通過(guò)六年的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，鴻星爾克成為中國(guó)體育用品知名企業(yè)，同時(shí)鴻星爾克成為體育用品羽網(wǎng)類領(lǐng)導(dǎo)品牌。鴻星爾克備受贊揚(yáng)的成功營(yíng)銷案例1.1“曲線救國(guó)”的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略2010年是世界杯年，一切與世界杯聯(lián)系在一起的商家與品都將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，希望能得到全世界的矚目，世界杯，無(wú)疑是這些品牌的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾體育品牌將目光更多的集中在中國(guó)國(guó)家隊(duì)的時(shí)候，鴻星爾克卻將目光投向了

6、我們的鄰國(guó)——朝鮮，世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，中國(guó)男足一如既往的不爭(zhēng)氣，也使那些將目光集中于他們的體育品牌失去了參與世界杯的機(jī)會(huì)，而鴻星爾克卻因?yàn)槌r隊(duì)的勝出而獲得了這難得的機(jī)會(huì)。競(jìng)技體育讓人們只注意第一名，作為第一個(gè)進(jìn)入世界杯的中國(guó)體育品牌，鴻星爾克已獲得巨大的成功。圍繞著這次商業(yè)運(yùn)作，人們看到了鴻星爾克的成功之處，成為打破阿迪達(dá)斯、耐克兩家世界名牌壟斷世界杯的中國(guó)品牌，必將極大的提升鴻星爾克品牌在全球的知名度。為配合品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，鴻星爾克不僅力圖在世界杯賽場(chǎng)上一鳴驚人，更是為之制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面不斷的加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，擴(kuò)大公司的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)邀請(qǐng)

7、世界知名的杜邦公司與相關(guān)面料供應(yīng)商加入到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中來(lái)，力圖公司產(chǎn)品元素的多樣化與國(guó)際化。這次成功，也為鴻星爾克品牌正積極準(zhǔn)備的國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)了巨大的好處，通過(guò)世界杯，推動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，無(wú)疑比在國(guó)際市場(chǎng)中的兩眼一抹黑要好的多的多，且不論以后鴻星爾克的國(guó)際化戰(zhàn)略能走到什么程度，他們的這次頗具眼光的選擇朝鮮隊(duì)而進(jìn)入世界杯，已經(jīng)是一次國(guó)際化進(jìn)程很好的基礎(chǔ)。1.2專注網(wǎng)球領(lǐng)域的營(yíng)銷策略幾年前，鴻星爾克就選擇了在中國(guó)還是冷