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1、中國10大汽車企業(yè)對標分析一、?報告目錄1、?前言2、?戰(zhàn)略PK1)?昌河股份2)?金杯汽車股份有限公司
2、博銳
3、93)?上海汽車股份有限公司4)?天津一汽夏利汽車股份有限公司5)?一汽轎車6)?東風科技7)?亞星客車8)?江鈴汽車9)?福田汽車10)?長安汽車1、前言本文將試圖通過對汽車行業(yè)的10家上市公司的盈利模式，產(chǎn)品結構；公司層戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的表述；重要財務指標；主要客戶類型的演變等指標進行對標分析，得出汽車行業(yè)10大企業(yè)的各自增值環(huán)節(jié)的異同之處。2、戰(zhàn)略PK公司層戰(zhàn)略2001年：縱向一體化。公司擁
4、有完整的產(chǎn)、供、銷體系，面向市場、自主經(jīng)營。2002年：縱向一體化。公司擁有完整的產(chǎn)、供、銷體系，面向市場、自主經(jīng)營。2003年：縱向一體化。公司擁有完整的產(chǎn)、供、銷體系，面向市場、自主經(jīng)營。競爭戰(zhàn)略 2001年：集中成本。2002年：有新產(chǎn)品開發(fā)，但仍然是集中成本戰(zhàn)略。2003年：繼續(xù)完善集中成本戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略 2001年：第一，全面主推“北斗星”，形成新的經(jīng)濟增長點；第二，規(guī)范昌河汽車市場，實行區(qū)域銷售“一省一策”的戰(zhàn)略，保持了昌河汽車價格的相對穩(wěn)定；第三，強化人員管理、基礎管理，建立激勵機制，采取切實措施降低
5、銷售費用，降本增效。第四，建立“4S”管理的銷售模式，全面提升服務質量，樹立以客戶為中心的服務理念和思維方式。2002年：公司將繼續(xù)下大力氣推出滿足市場需求的車型，在營銷模式方面，根據(jù)各地不同情況，加快營銷網(wǎng)絡的建設，在人才培養(yǎng)上，對內和科研院所聯(lián)合辦學培養(yǎng)人才，對外公開招聘高級專門人才加盟，為公司的發(fā)展提供人才支持。2003年：公司將在新的一年里，加大研發(fā)力度，加強質量工作，完善營銷網(wǎng)絡調整營銷策略。在管理方面，加快改革創(chuàng)新步伐，在人才建設方面，加強人員崗位培養(yǎng)，在用好現(xiàn)有人才的基礎上，加大人才的吸引和招聘力度。
6、分析與結論:昌和股份公司的贏利模式為:“相對市場份額模型”,“經(jīng)驗曲經(jīng)模型”,“地域市場模型”結合價值鏈來看，我們也可以叫它“喇叭褲模型”。公司一方面試圖通過縱向一體化來降低成本,另一方面通過加強銷售力量和新產(chǎn)品的開發(fā)來擴大銷量。（2）金杯汽車股份有限公司公司層戰(zhàn)略2001：縱向一體化/多元化 2002：改進多元化/縱向一體化 2003：完善多元化和縱向一體化競爭戰(zhàn)略 2001：低成本，差異化
7、博銳
8、11 2002：繼續(xù)低成本，進一步差異化 2003：完善低成本和差異
9、化職能戰(zhàn)略 2001：加強管理，努力降低經(jīng)營成本，增強公司實力，抓住入世機遇，抓好體制創(chuàng)新、結構創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新 2002：加速下屬公司的改制工作，不斷轉換機制，完善獎懲制度，強化管理，逐步解決冗員過多的問題，加強老產(chǎn)品的改造力度、不斷推出新產(chǎn)品，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上積極拓展新的市場。一方面強化財務管理，積極與有關銀行進行洽談，另一方面公司不斷整合資產(chǎn)、加強應收款項的回收力度 2003：公司堅持以發(fā)展為主題，以提高效益為中心，實施結構調整，加強管理，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)的力度。1、強化整車的龍頭作用，
10、樹立新形象2、加大引資力度，推進合資合作3、加大市場開發(fā)力度，拉動產(chǎn)銷增長4、加強產(chǎn)業(yè)鏈成本的控制，清理應收賬款5、做大做強零部件產(chǎn)業(yè)6、加強人才引進和員工素質的提高7、加強管理，推進制度建設，建立良好的運行機制。分析與結論:金杯汽車的贏利模型為:“周期利潤模型”,“地域領先模型”,“相對市場模型”,“新產(chǎn)品利潤模型”.結合價值鏈來看，我們也可以叫它“火樹銀花模型”。公司一方面試圖通過縱向一體化來降低成本，一方面又利用自身優(yōu)勢，積極開展各項業(yè)務。就如同我們見過的“火樹銀花”。公司層戰(zhàn)略2001年：縱向一體化自主品牌
11、整車 2002年：縱向一體化自主品牌整車 2003年：縱向一體化自主品牌整車競爭戰(zhàn)略 2001年：差異化(技術先進,規(guī)模經(jīng)營) 2002年：成本領先(性價比高)差異化(技術先進,規(guī)模經(jīng)營)
12、博銳
13、12 2003年：成本領先(性價比高)差異化(技術先進,規(guī)模經(jīng)營)職能戰(zhàn)略 2001年：1用戶滿意工程,形成質量快速反饋機制，不斷努力實現(xiàn)“零缺陷產(chǎn)品、零缺陷服務”的目標。2全面創(chuàng)新工程即從高技術含量、高附加值高利潤產(chǎn)品著手，加快產(chǎn)品結構調整，增加開拓市場力度；深入開展管理創(chuàng)
14、新3持續(xù)增加降本增效力度4加大資產(chǎn)經(jīng)營的力度，做好配股募集資金的投向項目的建設工作，對完成項目爭取及早產(chǎn)生效益成為企業(yè)利潤新增長點；5創(chuàng)尋求新的投資項目，做好汽車主營業(yè)務的延伸6全球經(jīng)營工程。7人本管理工程。8增強開拓市場的力度。9增強降本增效力度。加強成本控制，可比產(chǎn)品成本再下降5％10增強優(yōu)質服務力度11增強前瞻性研究力度。結合企業(yè)實際，充分合理地利用政
