壽險精英故事集錦課件.ppt

《壽險精英故事集錦課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、平安壽險精英故事集錦深圳壽險精英蹇宏與一個乞丐的對話問：別人不給你錢，你會怎么樣？答：他是個窮光蛋啦！問：要是給的少呢？答：他小氣啦！問：那你為什么每天都能伸出手啦？答：習(xí)慣啦！---良好銷售習(xí)慣的重要性金字塔型客戶群我以前一直在某一平面的圈子里經(jīng)營壽險，而現(xiàn)在開始在經(jīng)營金字塔型的客戶群，它是一個錐型體，你搞定金字塔的頂端后，就能輻射到整個錐型體。壽險“六化營銷”專業(yè)化：專業(yè)化程度與客戶的痛苦成反比國民的保險意識與業(yè)務(wù)人員的傭金成反比業(yè)務(wù)人員的福利待遇與競爭主體成反比人性化：地域文化、性格、消費習(xí)慣不同，營銷的行為也要有所差異。網(wǎng)絡(luò)化：讓高層次客戶形成聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，牽線搭橋，互相

2、幫助，共同獲利。品牌化：建立在業(yè)務(wù)人員良好信譽和良好服務(wù)的基礎(chǔ)上。個性化：要有別于他人。如不給名片。知識化：善于學(xué)習(xí)，在接觸眾多客戶的過程中聆聽，溝通、學(xué)習(xí)、做筆記，日積月累，厚積博發(fā)。哈爾濱壽險精英張宏偉主顧開拓：緣故市場和陌生市場沒有絕對的。猶如孩子與父親。做保險：接觸---說明---促成寫文章：鳳頭---豬肚---豹尾目標(biāo)市場小張與小李，兩人每月都做成10件保單，由于目標(biāo)市場不一樣，小張比小李每月少30000元保費、11000元首傭，窮人拿100元當(dāng)1000元用，富人拿1000元當(dāng)100元用。一日六訪的理由一訪為母親二訪為父親三訪為妻子四訪為女兒五訪、六訪為自己大連壽險

3、精英孫琦（女）業(yè)績是營業(yè)部發(fā)展之本要有業(yè)績，就必須抓基礎(chǔ)管理工作，抓住培訓(xùn)。將系統(tǒng)的培訓(xùn)融于早會之中，每周做上周保費第一名案例分析與經(jīng)驗交流；每周四做上周件數(shù)第一名案例分析與經(jīng)驗交流。對二、三次早會制定固定的流程，嚴(yán)格時間掌控，力求實效。要求各主管做好對活動管理的督導(dǎo)檢查。増員是長盛不衰之根増員是營業(yè)部的命脈，増好員是前提，留住人是目的。對新員：每周2—3次集中培訓(xùn)，一對一演練，每天早上7：40—8：15主管桌前必須有一位新人接受演練過關(guān)，主管必須保證對新人進行兩次以上的陪同展業(yè)。精英業(yè)務(wù)人員是部門的核心按照產(chǎn)能分5個階梯：超級業(yè)務(wù)人員明星業(yè)務(wù)人員合格業(yè)務(wù)人員一般業(yè)務(wù)人員低產(chǎn)

4、能業(yè)務(wù)人員創(chuàng)新是生存的關(guān)鍵“宇宙的機會是無限的，有限的是人們自己的思維”慣性的參照過去是對自身發(fā)展的最大限制。