外拓管理方案.doc

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1、萬科金域華府外拓管理辦法一、外拓計劃及資源分配分級公司點位形式同步推進一級銷售二級銷售小蜜蜂天數(shù)來訪一級縣市新聯(lián)康高郵巡展2153020新景祥儀征巡展152020一級商超新聯(lián)康樂天瑪特巡展4153025新聯(lián)康樂購巡展153050新景祥大潤發(fā)巡展151850新景祥沃爾瑪巡展151850商圈派單新景祥京華城派單1153080新聯(lián)康京華城派單153080二級社區(qū)新景祥12巡展126181460新聯(lián)康12巡展6181460二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)新景祥蔣王、楊廟巡展245710新聯(lián)康巡展251420三級社區(qū)新聯(lián)康30掃樓7393010三

2、級鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聯(lián)康16掃街4412420CALL客新景祥500/天420大企業(yè)進展新景祥范正5個/周450新聯(lián)康陸勇5個/周6550二、考核對象1、銷售代理公司2、小蜜蜂勞務(wù)公司三、考核辦法1、考核原則以來訪成交為結(jié)果，考核外拓工作；以資源費用分配為杠桿，對高效能的團隊及渠道進行資源傾斜。2、來訪考核指標點位一級縣市一級商超商圈二級社區(qū)三級鄉(xiāng)鎮(zhèn)日來訪23周來訪15152030月來訪2050806020對于代理公司考核關(guān)于縣市巡展：按周考核來訪，低于來訪指標，裁撤小蜜蜂，由代理公司自行承擔(dān)外展工作；關(guān)于商圈派單：按周考核

3、來訪，低于來訪指標，裁撤落后團隊資源，由另外一家獨家派單；關(guān)于社區(qū)巡展：按周考核來訪，總量考核，低于指標，裁撤小蜜蜂，由代理公司自行外展；關(guān)于企業(yè)拓展：上崗置業(yè)顧問須每周組織客戶活動，1次/人·周，完不成罰款500元/人。對于小蜜蜂及勞務(wù)公司的考核代理公司以周為單位，匯總各勞務(wù)公司效能對比，對效能低的勞務(wù)公司進行調(diào)換。小蜜蜂須嚴格按照派報標準（微笑，針對人群，派報說辭）進行派報，若發(fā)現(xiàn)2名以內(nèi)（一個派報點）小蜜蜂懶散，扣除該小蜜蜂當天所有工資；若發(fā)現(xiàn)5個以上小蜜蜂懶散，該點所有小蜜蜂工資扣除。對于外拓工作的匯總每

4、天進行工作日報匯總，以周為單位對各渠道外拓效果進行匯總，包括留點、來訪及成交。對于外拓效能低的渠道及點位，代理公司須在周匯總時提供提升或調(diào)整方案。1、代理公司人員統(tǒng)籌及分傭安排代理公司必須固定內(nèi)外場人員，并制定相應(yīng)考核辦法，及分傭機制。原則上，巡展渠道、點位負責(zé)人享有該渠道、點位客戶資源。一、考核監(jiān)督1、責(zé)任歸屬代理公司須對自己管控的渠道、點位巡展質(zhì)量進行管控，并制定管控辦法；萬科營銷部不定期抽查、巡視各點位及渠道，如發(fā)現(xiàn)小蜜蜂偷懶等行為，除對該點位小蜜蜂的費用結(jié)算進行處罰外，該渠道、點位的置業(yè)顧問負連帶責(zé)任，點

5、位負責(zé)人罰款500元/次。2、巡視監(jiān)督人萬科營銷部全體3、考核人王占嶺揚州萬科市場營銷部2014/4/5