2015年度外拓拓客方案.doc

2015年度外拓拓客方案.doc

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1、2015年度外拓拓客方案(大綱)一、內場資源1.通過內場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計劃,挖掘客戶身邊資源。2.項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關系。二、外場資源1.周邊客源★周邊事企業(yè)單位(主動拓展有困難)————借助外力、展點★周邊私營小業(yè)主(抱團意識強、有一定購買力)————通過某個客戶進行老帶新★周邊老社區(qū)(對改善型住宅有一定需求、對項目認知度不夠)————常態(tài)化拓客★周邊競品(對客戶保護意識強)————增加頻次、派專車、周末舉牌2.市區(qū)客源★大型市場(客戶防備心理強)————借助活動宣傳★市區(qū)商圈

2、(人流量大)————展點、活動、派單、禮品★

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