房地產(chǎn)外拓方案

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1、外拓方案?外拓整體作業(yè)流程：人員招募客戶地圖確定范圍優(yōu)化調(diào)整效果評(píng)估考核獎(jiǎng)罰應(yīng)急處理督導(dǎo)巡查執(zhí)行物料到位人員分工人員培訓(xùn)物料需求人員需求資源落實(shí)，確定陣地及對(duì)應(yīng)外拓形式踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地策略?拓客地圖：?市調(diào)陣地：?外拓方式：依據(jù)集團(tuán)十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團(tuán)購、線下經(jīng)紀(jì)人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動(dòng)營銷、體驗(yàn)營銷，有側(cè)重點(diǎn)的選擇方法，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格為核心要素，結(jié)合租金倒推房價(jià)的方法:初步鎖定本項(xiàng)目的客戶群體，并結(jié)合項(xiàng)目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶辦公、居住、消費(fèi)地點(diǎn)進(jìn)行一對(duì)一的上門服務(wù)，依托洽談大客戶為主。其次，階段性

2、針對(duì)富人區(qū)級(jí)專業(yè)市場進(jìn)行鋪面，以帶客及口碑廣告為主。注：紅色標(biāo)示重點(diǎn)突擊；綠色標(biāo)示為側(cè)重點(diǎn)；?組織架構(gòu)：渠道經(jīng)理財(cái)源項(xiàng)目錦城項(xiàng)目主管（1名）主管（1名）主管（1名）F組（2-3人）E組（2-3人）D組（2-3人）C組（2-3人）B組（2-3人）A組（2-3人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）?崗位職責(zé)：1．渠道經(jīng)理/主管：①　與其他部門對(duì)接相關(guān)工作；②　拓客方案制定；①　根據(jù)方案制定每周/日拓客方案；②　拓客人員管理；包含：拓客地點(diǎn)排布及工作安排，拓客人員的調(diào)配管

3、理；③　拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場與客戶的確認(rèn)，④　協(xié)調(diào)物料配送；⑤　巡回檢查督導(dǎo)；⑥　拓客人員培訓(xùn)；⑦　應(yīng)急情況處理；⑧　工作結(jié)果匯報(bào)，上報(bào)總監(jiān)；2.拓客組長/主管：①　對(duì)拓客員的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量；②　駐場（客戶確認(rèn)及組織客戶參與現(xiàn)場活動(dòng)）③　結(jié)果匯總，上報(bào)拓客經(jīng)理；④　拓客小組物料的配送；⑤　根據(jù)每日的拓客計(jì)劃，安排拓客員具體工作及指標(biāo)；⑥　應(yīng)急情況處理；3.拓客員/外編人員：①　根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標(biāo)（工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項(xiàng)內(nèi)容）；?物料需求：根據(jù)

4、項(xiàng)目本身，結(jié)合集團(tuán)成本等方面，在禮品購置方面分為中端及派單派發(fā)兩類：中端禮品主要針對(duì)圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（B級(jí)以上）禮品以套裝為主；派單禮品主要針對(duì)小區(qū)、巡展、沿街商鋪等，禮品以精致的單個(gè)物件為主；?拓客工作排期：專業(yè)市場、企事業(yè)單位、金融、通訊、醫(yī)療等，約計(jì)客戶2000組。（全程）5.1-5.30根據(jù)本項(xiàng)目暫定6月16號(hào)開盤，商鋪貨值127套，需有效客戶即1270組，拓客到訪客戶即12700組，以現(xiàn)有編制24人，需7組/人/天。拓客工作啟動(dòng)時(shí)間為4月1號(hào)。以半月為周期，主要針對(duì)一類片區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療等進(jìn)行重點(diǎn)突破。物料按300

5、份/人/天，外編人員80人，約計(jì)需單頁100萬份。開盤時(shí)間6月164.15-5.1一類區(qū)域3000組客戶到訪5.15-5.30二類區(qū)域2540組客戶到訪6.1-6.15二類區(qū)域2520組客戶到訪4.1-4.15一類區(qū)域3000組客戶到訪?需提供的支持：1．人員組織架構(gòu)確定，明確責(zé)任分工；1．人員招募（涉及外編人員選擇及培訓(xùn)上崗）；2．物料落位；3．考核系數(shù)明確（以便制定相關(guān)的獎(jiǎng)罰激勵(lì)措施）；