經(jīng)營(yíng)會(huì)講話提綱.docx

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1、經(jīng)營(yíng)會(huì)講話提綱　　一、經(jīng)營(yíng)是源頭，創(chuàng)新是活水　　、經(jīng)營(yíng)是引領(lǐng)公司一切發(fā)展的源頭　　2、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是公司一切創(chuàng)新的活水　　　　二、布局是基礎(chǔ)，機(jī)制是動(dòng)力　　　　1、一個(gè)好的布局是覆蓋力所能及市場(chǎng)的前提所在　?、偈袌?chǎng)定位　　　?、诘赜騽澐帧　　　、蹖蛹?jí)架構(gòu)有效分工　　2、一個(gè)好的激勵(lì)制度是提升經(jīng)營(yíng)人員動(dòng)力所在　　　　①要有合理的考核指標(biāo)　　　?、谝?jiǎng)罰分明　　　?、垡诖錾鲜菇?jīng)營(yíng)工作人員付出的辛苦與報(bào)酬對(duì)等　　三、人員是靈魂，服務(wù)是核心　　、吸引有志于經(jīng)營(yíng)工作的人員參加到經(jīng)營(yíng)工作中來(lái)　　①日常培養(yǎng)，帶隊(duì)伍　　　?、诠菊心迹x隊(duì)伍　　　?、蹖?shí)戰(zhàn)選拔，練隊(duì)伍　　2、做好業(yè)主

2、的維護(hù)工作是經(jīng)營(yíng)工作的核心　?、俜?wù)對(duì)象：　　A：老業(yè)主不能冷落　　　　B：新業(yè)主不能放棄　　　　c：潛在業(yè)主隨時(shí)跟蹤；　　D：外部是業(yè)主，內(nèi)部也是業(yè)主　　②服務(wù)要求：讓業(yè)主不好意思　?、鄯?wù)意識(shí)：全面、全方位、全過(guò)程、吃透　　（史光起微博：優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)：　　1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；　　2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；　　3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶了解非常深；　　4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；　　5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；　　6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А＃?/p>