經(jīng)營會講話提綱.docx

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1、經(jīng)營會講話提綱　　一、經(jīng)營是源頭，創(chuàng)新是活水　　、經(jīng)營是引領(lǐng)公司一切發(fā)展的源頭　　2、經(jīng)營創(chuàng)新是公司一切創(chuàng)新的活水　　　　二、布局是基礎(chǔ)，機(jī)制是動力　　　　1、一個好的布局是覆蓋力所能及市場的前提所在　?、偈袌龆ㄎ弧　　　、诘赜騽澐帧　　　、蹖蛹壖軜?gòu)有效分工　　2、一個好的激勵制度是提升經(jīng)營人員動力所在　　　?、僖泻侠淼目己酥笜?biāo)　　　?、谝劻P分明　　　?、垡诖錾鲜菇?jīng)營工作人員付出的辛苦與報酬對等　　三、人員是靈魂，服務(wù)是核心　　、吸引有志于經(jīng)營工作的人員參加到經(jīng)營工作中來　?、偃粘Ｅ囵B(yǎng)，帶隊(duì)伍　　　?、诠菊心?，選隊(duì)伍　　　　③實(shí)戰(zhàn)選拔，練隊(duì)伍　　2、做好業(yè)主

2、的維護(hù)工作是經(jīng)營工作的核心　?、俜?wù)對象：　　A：老業(yè)主不能冷落　　　　B：新業(yè)主不能放棄　　　　c：潛在業(yè)主隨時跟蹤；　　D：外部是業(yè)主，內(nèi)部也是業(yè)主　?、诜?wù)要求：讓業(yè)主不好意思　?、鄯?wù)意識：全面、全方位、全過程、吃透　　（史光起微博：優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)：　　1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；　　2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；　　3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；　　4、會花幾個月以上的時間重點(diǎn)攻克一個客戶；　　5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；　　6、在非工作時間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行?。?/p>