[精選]某地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx

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1、富力·尚悅居開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案2014.3.11目錄PART1：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)/到訪(fǎng)人數(shù)分解PART2：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏確定PART4：售樓處開(kāi)放前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（5.1—5.31）PART5：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（6.1—6.28）PART3：臨售開(kāi)放前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（3.15—4.30）Part1開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)及到訪(fǎng)人數(shù)分解開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)分解各階段到訪(fǎng)人數(shù)分解開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：4個(gè)億，600套按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶(hù)750組按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪(fǎng)客戶(hù)6000組目標(biāo)分解3.156.285.314.30進(jìn)外展進(jìn)臨售開(kāi)放售樓處、樣板間、示范區(qū)開(kāi)盤(pán)第一階段項(xiàng)目上市期8000組到訪(fǎng)客戶(hù)，分解到各個(gè)階段

2、占40%，2400人占35%，2100人占25%，1500人第二階段初步蓄客期第三階段強(qiáng)勢(shì)蓄客期Part2開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏確定首次開(kāi)盤(pán)正式售樓處開(kāi)放、認(rèn)籌開(kāi)始臨時(shí)售樓處開(kāi)放開(kāi)始密集推廣推廣渠道客戶(hù)渠道相關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總控圖銷(xiāo)售信息4月中旬釋放戶(hù)型圖5月中旬釋放均價(jià)釋放價(jià)格區(qū)間6.21認(rèn)籌升級(jí)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院Call客、外展外展啟動(dòng)展示安排推廣訴求3.156.285.314.30樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、工藝工法展示呈現(xiàn)6.21日釋放分戶(hù)價(jià)格、開(kāi)始裝戶(hù)戶(hù)外、路旗派單、企業(yè)團(tuán)購(gòu)社區(qū)巡展、二手房聯(lián)動(dòng)、流動(dòng)售樓處電商、新帶新、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹富力品牌，18年

3、16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專(zhuān)家＋戶(hù)型大師項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽(yáng)青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈(zèng)送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開(kāi)發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！銷(xiāo)售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開(kāi)放，震撼東沈陽(yáng)！項(xiàng)目發(fā)布會(huì)春季房交會(huì)1.參觀(guān)北京尚悅居2.廣告語(yǔ)征集1.母親節(jié)鮮花派送2.青年置業(yè)、愛(ài)情新生5.20幸福情侶現(xiàn)場(chǎng)DIY1.6.1示范區(qū)開(kāi)放2.端午節(jié)全城派粽1.體驗(yàn)精裝，樂(lè)享好禮2.讓小太陽(yáng)幸福起來(lái)1.婚紗展、相親2.父親節(jié)活動(dòng)

4、6.28開(kāi)盤(pán)盛典Part3臨售開(kāi)放前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（3.15—4.30日）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求工作排期各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容第一階段，項(xiàng)目上市期此階段的營(yíng)銷(xiāo)目的以宣告項(xiàng)目上市為主，讓客戶(hù)初步了解本案產(chǎn)品。在市場(chǎng)上初步釋放聲音，以線(xiàn)下客戶(hù)渠道及線(xiàn)上戶(hù)外推廣為主，在區(qū)域市場(chǎng)確立知名度。此階段的推廣訴求：富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專(zhuān)家＋戶(hù)型大師項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！關(guān)鍵動(dòng)作：外展·call客·派單·企業(yè)團(tuán)購(gòu)·項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)客戶(hù)到訪(fǎng)目標(biāo)：1500人第一周3.15-3.21第二周3.22-3.28第三周3.29-4.4第四周4.5-4.

5、11第五周4.12-4.18第六周4.19-4.25第七周4.26-4.30開(kāi)始禮品派發(fā)參加春季房交會(huì)舉辦項(xiàng)目發(fā)布會(huì)工作排期客戶(hù)渠道1、對(duì)有效客戶(hù)進(jìn)行登記，call客意向客戶(hù)邀請(qǐng)至外展處，辦理vip卡2、配合禮品發(fā)放，吸引更多人登記工作重點(diǎn)到訪(fǎng)人數(shù)100人/周1、擴(kuò)大宣傳面，除在外展周邊派單外，開(kāi)始在競(jìng)品周邊派單2、統(tǒng)計(jì)能開(kāi)展企業(yè)團(tuán)購(gòu)的單位，并與接洽人確定團(tuán)購(gòu)形式及時(shí)間暖場(chǎng)活動(dòng)4月5日派單、企業(yè)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始3月15日進(jìn)外展3月22日Call客開(kāi)始150人/周200人/周250人/周300人/周300人/周200人/周推廣渠道戶(hù)外大牌路旗報(bào)廣/軟文發(fā)布會(huì)富力尚悅居vip卡辦理及使用原

6、則：1、免費(fèi)辦理vip卡，卡里含1000元購(gòu)房款2、尚悅居vip會(huì)員購(gòu)房，可獲每萬(wàn)元1分的積分獎(jiǎng)勵(lì)3、富力老業(yè)主介紹客戶(hù)購(gòu)房，可獲得購(gòu)房者積分總數(shù)5倍的獎(jiǎng)勵(lì)4、富力老業(yè)主購(gòu)房，可獲每萬(wàn)元10分的積分獎(jiǎng)勵(lì)5、積分兌換獎(jiǎng)品時(shí)間只在當(dāng)年12月20－-30日進(jìn)行外展執(zhí)行內(nèi)容：目的：通過(guò)外展場(chǎng)包裝預(yù)告尚悅居項(xiàng)目即將入市，對(duì)外釋放產(chǎn)品信息，營(yíng)造市場(chǎng)口碑；向客戶(hù)輸送項(xiàng)目信息，做客戶(hù)登記，辦理尚悅居vip卡。地點(diǎn)選擇：長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家、龍之夢(mèng)、廣宜樂(lè)購(gòu)、沈陽(yáng)春天。物料配合：洽談座椅、背景板、項(xiàng)目形象宣傳展板、項(xiàng)目宣傳資料、客登本、相關(guān)說(shuō)辭（物料上印刷微信二維碼）。人員配備：每個(gè)展點(diǎn)4名銷(xiāo)售代

7、表（2名接待客戶(hù)，2名派單）。Call客執(zhí)行內(nèi)容：目的：通過(guò)陌生call客，可將項(xiàng)目上市信息在大眾中進(jìn)行初步口碑傳播；同時(shí)初步篩選意向客戶(hù)，并邀約至外展處辦理尚悅居vip卡。物料配合：客戶(hù)登記本、項(xiàng)目說(shuō)辭Call客資源：新聯(lián)康30萬(wàn)客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)提供（曾經(jīng)做過(guò)項(xiàng)目的大東客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)資料）購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品客戶(hù)資源（恒大、歐博城、萬(wàn)城、寶地、金地、龍湖等）外展處所留電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng)人員配備：新聯(lián)康call客中心提供5名人員，每人每天200通售樓員4人，每人每天100通策劃+項(xiàng)目經(jīng)理+銷(xiāo)售頭腦風(fēng)暴，疏理項(xiàng)目