智能插座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

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目錄1執(zhí)行總結(jié).··························································12公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理············································33公司網(wǎng)絡(luò)化························································74產(chǎn)品分析··························································95市場(chǎng)分析·························································126競(jìng)爭(zhēng)分析·························································147營(yíng)銷策略·························································188運(yùn)作分析·························································259財(cái)務(wù)分析29 ·························································2710風(fēng)險(xiǎn)分析························································3411團(tuán)隊(duì)能力························································3612附件智能插座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，待機(jī)能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。我國(guó)家電數(shù)量眾多，待機(jī)能耗總量巨大，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問(wèn)題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。29 1.1公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理根據(jù)《公司法》要求擬成立揚(yáng)州開創(chuàng)者智能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)，公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的研究，研發(fā)便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所等科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作機(jī)制。公司以人力資源管理和企業(yè)文化培養(yǎng)作為內(nèi)部建設(shè)重點(diǎn)。通過(guò)SWOT分析，公司將總體發(fā)展戰(zhàn)略確定為增長(zhǎng)型，依托專利技術(shù)，快速將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，不斷培育和提升以技術(shù)為支撐的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。1.2產(chǎn)品介紹智能插座，是采用基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術(shù)，將電器及其相關(guān)設(shè)備的待機(jī)能耗或關(guān)閉狀態(tài)時(shí)的待機(jī)無(wú)用能耗徹底消除，以達(dá)到安全節(jié)能的目的，改變目前國(guó)內(nèi)電器待機(jī)能耗居高不下的現(xiàn)狀。本產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)是可以使電器及其相關(guān)設(shè)備的節(jié)電率達(dá)到20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，進(jìn)而帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。1.3市場(chǎng)分析近年來(lái)，電器使用日益普遍，為智能插座的推廣和普及提供了廣闊的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)3至5年內(nèi)，產(chǎn)品銷量可達(dá)100萬(wàn)只。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。綜上所述，本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間廣闊。1.4運(yùn)作分析考慮到揚(yáng)州市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和揚(yáng)州大學(xué)的科研優(yōu)勢(shì)，公司選址于江蘇省揚(yáng)州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需要，在已有廠房的基礎(chǔ)上對(duì)其一般設(shè)施和系統(tǒng)進(jìn)行改造，用于縮減固定成本。公司還對(duì)操作人員進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，以求提高員工的實(shí)際操作能力，從而提高原料的利用率、增強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證。1.5營(yíng)銷策略公司將運(yùn)用4P營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的社會(huì)形象。計(jì)劃采取先在揚(yáng)州設(shè)立試點(diǎn)，然后向以江蘇省為核心的華東地區(qū)進(jìn)軍，最后向全國(guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷策略。公司將以電器賣場(chǎng)的有力支持為紐帶，以高新科學(xué)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求的特點(diǎn)及變動(dòng)情況為導(dǎo)向，針對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)制定不同的策略，利用三到五年時(shí)間快速發(fā)展，深入各目標(biāo)客戶，打造節(jié)能智能插座領(lǐng)域的知名品牌。1.6財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本共計(jì)180萬(wàn)，其中團(tuán)隊(duì)出資50萬(wàn)，專有技術(shù)30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)，自籌資金25萬(wàn)。29 1.7風(fēng)險(xiǎn)分析高科技帶來(lái)高收益，而高收益也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，因此公司制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，本公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過(guò)投入強(qiáng)大的科研力量、聘請(qǐng)專家作為公司技術(shù)顧問(wèn)、加大宣傳力度等方式來(lái)緩解并逐個(gè)擊破。1.8團(tuán)隊(duì)能力公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自物理、電子商務(wù)、工商管理、人力資源管理、會(huì)計(jì)、公共事業(yè)管理等專業(yè)。在此基礎(chǔ)上，公司還聘請(qǐng)了理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，組成了一支能力多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的卓越團(tuán)隊(duì)，輔以具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高技術(shù)產(chǎn)品，定會(huì)乘風(fēng)破浪，成為節(jié)能智能插座領(lǐng)域的新起之秀。2公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理2.1公司簡(jiǎn)介揚(yáng)州開創(chuàng)者智能插座股份制有限責(zé)任公司，擬于2009年注冊(cè)于中國(guó)揚(yáng)州市，法人代表是某某某，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的卓越團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所建立了長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù)戰(zhàn)略合作。目前公司下設(shè)維揚(yáng)工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)部、技術(shù)開發(fā)中心、節(jié)電工程部、人才教育中心、銷售公司等部門，已通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷售支柱和金融支持，目前已有數(shù)個(gè)客戶對(duì)公司產(chǎn)品表現(xiàn)出較大的興趣，他們可能在未來(lái)中給公司帶來(lái)收益；另有一批潛在客戶對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行密切關(guān)注，可望在一年內(nèi)成為本公司的實(shí)際服務(wù)對(duì)象。本公司在過(guò)去的一個(gè)時(shí)期中對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行了深入的研究，對(duì)其運(yùn)作流程和如何最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)有了較為科學(xué)的認(rèn)識(shí)，可以供有意的投資商參考。2.2公司定位及文化做為一個(gè)新生代企業(yè)，本公司力圖成為一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”，采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠；通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告宣傳，使用多種分銷渠道培育市場(chǎng)；重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤(rùn)；在最好的機(jī)會(huì)上集中使用資源，運(yùn)用游擊營(yíng)銷策略，在投資決策上保持適度冒險(xiǎn)；和其他一些供應(yīng)商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的機(jī)制進(jìn)行兼并收購(gòu)，從而迅速獲得規(guī)模效應(yīng)。公司奉行“惠澤社會(huì)，以科技創(chuàng)造永恒；崇尚信譽(yù)，以真誠(chéng)贏得自我”的宗旨，堅(jiān)持以“29 品牌贏得市場(chǎng)，以高新技術(shù)服務(wù)社會(huì)”的方針，為共同創(chuàng)造一個(gè)節(jié)能、環(huán)保的和諧社會(huì)而努力！2.3公司業(yè)務(wù)可靠的品質(zhì)保證與全面的客戶滿意是我們的質(zhì)量政策。我們堅(jiān)持電子產(chǎn)品事業(yè)必須是信賴性的事業(yè)，除了性能、成本考慮外，更需要重視產(chǎn)品長(zhǎng)期使用的信賴度。本公司每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證(DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試(DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生管排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù))給客戶。藉由穩(wěn)定提供的優(yōu)良質(zhì)量、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與快速的交貨服務(wù)，本公司受到了廣大客戶的肯定與支持。公司目前擁有多種標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，配合現(xiàn)代化工廠、倉(cāng)庫(kù)與信息管理系統(tǒng)，95%的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型備有足量庫(kù)存以提供客戶快速交貨的服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)可滿足客戶的訂單需求。為縮短交期，物品們會(huì)和就近的公司合作，以節(jié)省運(yùn)送時(shí)間與成本從而達(dá)到維持穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)的目標(biāo)。2.4公司戰(zhàn)略SWOT分析圖外部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）●?????????????????揚(yáng)州大學(xué)研究室的技術(shù)支持●?????????????????資金及熟練技工缺乏●?????????????????測(cè)試精確●?????????????????產(chǎn)品單一●?????????????????創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富●?????????????????品牌推廣速度較慢●?????????????????多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　●?????????????????已取得專利技術(shù)　機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1國(guó)家的優(yōu)惠政策1利用自身先進(jìn)的研究能力和國(guó)家優(yōu)惠政策1建立市場(chǎng)環(huán)境及政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制2消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)2迅速打入市場(chǎng)，提高占有率2人們對(duì)待機(jī)費(fèi)電不是很了解，加大宣傳力度3市場(chǎng)中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊3立足創(chuàng)新，打造品牌3在政府支持下與有關(guān)電力部門協(xié)作，擴(kuò)大融資渠道4產(chǎn)品需求量大4技術(shù)提升，進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)　　　　威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1其他互補(bǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)1利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量1重視成本消減，以降低盈虧平衡點(diǎn)29 2人民幣升值的壓力2與若干相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng)公司主要采用SO戰(zhàn)略,即利用公司自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已增長(zhǎng)型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略?？傮w來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。公司計(jì)劃分階段打開市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分額，并最終通過(guò)技術(shù)合作等形式走向國(guó)際市場(chǎng)。公司發(fā)展戰(zhàn)略：初期：（第一年）公司運(yùn)營(yíng)初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。即企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。1.籌建期：第1－3月為公司籌建期，同期開始聯(lián)系客戶。2.試運(yùn)期：第3－6月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客戶為揚(yáng)州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇其他地區(qū)的商家。試用期的產(chǎn)量約在30萬(wàn)個(gè)左右。3.正式生產(chǎn)期：第6－12月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立的客戶源，并在這些地區(qū)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。正式生產(chǎn)期所應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：產(chǎn)量達(dá)到70萬(wàn)個(gè)；在上述地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；利潤(rùn)值大于零。中期：（第二、三年）經(jīng)過(guò)初期一年的運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場(chǎng)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司的運(yùn)作逐步趨于成熟化。由于公司自有產(chǎn)品的的技術(shù)含量高，初期“發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深圳、廣州地區(qū)。中期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：第二年末產(chǎn)量達(dá)到150萬(wàn)個(gè)；市場(chǎng)占有率達(dá)到15%；利潤(rùn)達(dá)到135萬(wàn)。第三年末產(chǎn)量達(dá)到200萬(wàn)個(gè)；市場(chǎng)占有率達(dá)到19%，力圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這一時(shí)期的特殊要求為：嚴(yán)格控制上游投入來(lái)源的質(zhì)量。深圳、廣州地區(qū)的市場(chǎng)空間廣闊，因此必須更加嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的上游投入來(lái)源，即對(duì)材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加控制，追求垂直整合策略，以此降低中間材料的廢品率，從而降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。后期：（第四、五年）后期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：維持國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)份額；保持每年300萬(wàn)的利潤(rùn)；開發(fā)新產(chǎn)品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)部起著決定性的作用。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項(xiàng)資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。同時(shí)需要分析和理解客戶需求的變化，開發(fā)各系列集成化的智能節(jié)能插座與其外延產(chǎn)品以適應(yīng)公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要求。2.5公司的組織結(jié)構(gòu)29 成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。3公司網(wǎng)絡(luò)化隨著時(shí)代的發(fā)展，公司網(wǎng)絡(luò)化已成為必然趨勢(shì)，公司網(wǎng)絡(luò)化有利于公司與客戶更好的交流與溝通。3.1公司社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站的域名域名是網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌。品牌需要長(zhǎng)期的塑造與維護(hù)，一定要注冊(cè)符合網(wǎng)站定位以及網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的域名。在綜合考慮產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、推廣等方面之后，我們決定將產(chǎn)品的網(wǎng)站域名定為www.ZNchazuo.com。3.2社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)在確定服務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)方面，公司考慮的主要因素是目標(biāo)訪客群體、欄目結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品理念、頁(yè)面風(fēng)格等。公司主要將市場(chǎng)定位于中青年人群，這一群體大多接受過(guò)良好的教育，適應(yīng)、學(xué)習(xí)新鮮事物的能力比較強(qiáng)，對(duì)于智能插座這樣的新型高科技產(chǎn)品有一定的興趣去了解。同時(shí)，這類人群的經(jīng)濟(jì)收入較為穩(wěn)定，嘗試使用產(chǎn)品的可能性最高。因此，我們?cè)谥谱骶W(wǎng)站的時(shí)候，主要從他們的視角進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出智能插座綠色環(huán)保的理念與更加安全的特點(diǎn)，并且強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。在欄目的設(shè)計(jì)上，大致分為四部分：一、目前我國(guó)插座類產(chǎn)品的使用現(xiàn)狀；二、智能插座的介紹及其優(yōu)點(diǎn)；三、國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r；四、我公司產(chǎn)品的發(fā)展前景。總體的設(shè)計(jì)意圖是突出我公司產(chǎn)品的創(chuàng)新環(huán)保理念，區(qū)別于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，同時(shí)系統(tǒng)介紹公司的運(yùn)營(yíng)模式，組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，突出公司的經(jīng)營(yíng)理念，以達(dá)到鞏固已有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻舻哪康?。我公司生產(chǎn)的智能插座的產(chǎn)品理念是安全，綠色，環(huán)保，實(shí)惠。綜合考慮以上因素，在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面風(fēng)格上將采用較為明快的綠色為背景色以配合綠色環(huán)保的主題，并配以曲風(fēng)輕快的背景音樂(lè)，給人以耳目一新的感覺(jué)。3.3社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站推廣策劃29 在網(wǎng)站的推廣方面，我們計(jì)劃線上與線下同時(shí)進(jìn)行。一．線上的推廣1.做好網(wǎng)站自身的設(shè)計(jì)和維護(hù)工作。2.到各大搜索引擎的登錄和提交，如果精力有限，最低限度也要提交：google，baidu，yahoo，這樣既免費(fèi)而且效果也不錯(cuò)。3.盡可能申請(qǐng)和交換友情鏈接，可于若干分類網(wǎng)站登錄。4.采用成熟的網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)例如資料下載、資訊信息以及用戶論壇等形式。二．線下的推廣1.在產(chǎn)品包裝的明顯位置印刷網(wǎng)址，便于客戶訪問(wèn)。2.散發(fā)宣傳單，用于產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)站推廣。3.經(jīng)常開展主題活動(dòng)，用抽獎(jiǎng)等促銷形式促使客戶在為獲得活動(dòng)信息而訪問(wèn)網(wǎng)站的同時(shí)關(guān)注相應(yīng)產(chǎn)品。4.以新穎的形式吸引目光。如：統(tǒng)一穿著印有產(chǎn)品網(wǎng)站的文化衫、組成車隊(duì)進(jìn)行宣傳等。3.4社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃公司將網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)分為短期運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)兩部分。短期運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是盡力推廣智能插座，讓客戶熟悉公司和產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響程度。在這一階段，可能支出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益，但公司有極大的可能性在后期獲得相應(yīng)的回報(bào)。此期間的主要運(yùn)營(yíng)成本從公司的運(yùn)作成本中支出。在一段時(shí)間的推廣之后，產(chǎn)品將獲得一定的知名度。公司計(jì)劃尋找相關(guān)的贊助商，以免費(fèi)為其做廣告等形式爭(zhēng)取贊助費(fèi)。同時(shí)，公司內(nèi)部可以設(shè)立專項(xiàng)基金，專門用于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成果不止要看網(wǎng)頁(yè)的制作好壞，同時(shí)要關(guān)注背后相應(yīng)的人力資源配置及管理情況。公司將設(shè)立獨(dú)立的網(wǎng)站制作部門，系統(tǒng)分工、細(xì)化工作，將網(wǎng)頁(yè)制作過(guò)程具體化。同時(shí)，網(wǎng)站制作部門將建立完善的人事考核制度，根據(jù)具體情況調(diào)整人事安排。4產(chǎn)品分析4.1產(chǎn)品背景社會(huì)環(huán)境一、被忽略的巨大能耗。生活工作中家電設(shè)備的待機(jī)能耗總量巨大。29 據(jù)統(tǒng)計(jì)：美國(guó)的該類損耗每年可打35-54億美元；德國(guó)的該類損耗超過(guò)了柏林市全年用電總量，每年可達(dá)23億美元；而中國(guó)的該類損耗可占中國(guó)家庭電力消耗的10%左右。據(jù)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的68.6%。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為8.07W（瓦）。由此可見(jiàn)巨大的待機(jī)能耗嚴(yán)重浪費(fèi)了資源。二、不可避免的待機(jī)安全問(wèn)題。采用交流電源待機(jī)引發(fā)一個(gè)被人們普遍忽視但卻又極為重要的事實(shí)是，家用電器的運(yùn)行環(huán)境實(shí)際上極為苛刻：長(zhǎng)期不間斷連續(xù)運(yùn)行、待機(jī)狀態(tài)下無(wú)人值守、無(wú)法進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)、開關(guān)電源結(jié)構(gòu)脆弱、電器單機(jī)只能提供簡(jiǎn)單的保護(hù)結(jié)構(gòu)以及開放的運(yùn)行環(huán)境等都使長(zhǎng)期暴露在交流電源環(huán)境中的家電更加容易受到傷害，在電器絕緣老化、電力網(wǎng)參數(shù)波動(dòng)時(shí)，就可能危及“待機(jī)”設(shè)備的安全。這實(shí)際上是家電制造商在刻意回避但是又無(wú)可奈何的問(wèn)題，媒體上不斷披露的電器安全故障案例正是這種顯示的真實(shí)寫照。追求低的待機(jī)能耗與更高的待機(jī)安全性能將是未來(lái)家電設(shè)計(jì)中必須同時(shí)面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，而要解決待機(jī)安全問(wèn)題可能比繼續(xù)降低待機(jī)能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機(jī)模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。三、廣泛的社會(huì)關(guān)注。如今全社會(huì)乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保，這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。我國(guó)家電設(shè)計(jì)忽視電器的節(jié)能性，待機(jī)能耗居高不下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方節(jié)能電視機(jī)的3W能耗標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代家用電器品種繁多，使用復(fù)雜，使用時(shí)只能逐個(gè)打開電源，用完后還需逐個(gè)關(guān)閉電源，容易漏關(guān)某個(gè)電器電源，造成能源浪費(fèi)和甚至產(chǎn)生不安全因素雜。揚(yáng)州大學(xué)物理學(xué)院？？？老師，經(jīng)過(guò)多年的科研攻關(guān)，成功研制了針對(duì)現(xiàn)代多電器聯(lián)動(dòng)使用要求而設(shè)計(jì)的節(jié)電智能插座。4.2產(chǎn)品技術(shù)該節(jié)能控制模塊基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術(shù)，提供了一種控制電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、空調(diào)等電子電氣設(shè)備待機(jī)節(jié)能的集成電路模塊。該集成電路模塊通過(guò)將控制不同電子電氣設(shè)備的各種模塊集成到一個(gè)模塊板內(nèi)的方式來(lái)減少元件如接線端子和束線的數(shù)目和單位生產(chǎn)成本，同時(shí)達(dá)到簡(jiǎn)化組裝流程的目的，并且使裝到電子電氣設(shè)備上的各種元件占用的面積達(dá)到最小化。該技術(shù)利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固化方法，配合晶塊粘著和搭線技術(shù)來(lái)制作集成電路模塊，以實(shí)現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作微電容供電模式電源(消除變壓器待機(jī)能耗)紅外信號(hào)處理電路電流采樣電路低功耗嵌入式智能處理電路芯片信號(hào)儲(chǔ)存電路信號(hào)調(diào)理電路執(zhí)行驅(qū)動(dòng)電路29 待機(jī)節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖本公司研發(fā)的接近于零功耗待機(jī)電源控制電路模塊所達(dá)到的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)在與未來(lái)預(yù)期的待機(jī)能耗控制技術(shù)的前沿水平，在國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例。4.3產(chǎn)品用途本項(xiàng)目研究的目的是解決電器待機(jī)節(jié)能的實(shí)際問(wèn)題并形成自有專利。該項(xiàng)目的開發(fā)有效解決了“待機(jī)能耗”接近于零這一世界難題，從而提高終端用電設(shè)備的使用壽命，促進(jìn)我國(guó)節(jié)電降耗產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目完成后可達(dá)到適用于彩電、電腦、空調(diào)等用電領(lǐng)域的較高技術(shù)指標(biāo)與節(jié)電能力。4.4產(chǎn)品的特色與創(chuàng)新之處零功耗待機(jī)與本質(zhì)安全待機(jī)技術(shù)的研究與應(yīng)用，可使我國(guó)企業(yè)在一定程度上突破西方技術(shù)堡壘，較為有效地解決待機(jī)能耗問(wèn)題，而這種技術(shù)的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機(jī)一定需要能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機(jī)能耗標(biāo)準(zhǔn)，它將對(duì)家電設(shè)備的節(jié)能設(shè)計(jì)概念將產(chǎn)生根本性的影響。事實(shí)證明，它所提出的“本質(zhì)安全”待機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于促進(jìn)家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步具有明顯的促進(jìn)作用。（1）本模塊屬于自行研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品（2）本模塊產(chǎn)品首次將智能控制系統(tǒng)嵌入傳統(tǒng)插座中，可讓電腦和電視等電器設(shè)備在待機(jī)時(shí)自動(dòng)切斷電源，實(shí)現(xiàn)電器設(shè)備無(wú)待機(jī)能耗的電源轉(zhuǎn)換，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比節(jié)能效果達(dá)到20%以上；（3）本模塊內(nèi)置自行研制的抗涌流、抗高次諧波電路，能夠減少高次諧波，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比能有效抑制瞬流及浪涌對(duì)終端電器設(shè)備的傷害。（4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效減少線路及設(shè)備耗損。29 （5）在同類產(chǎn)品中首先設(shè)計(jì)運(yùn)用了紅外自學(xué)習(xí)功能；采用C系統(tǒng)及其相關(guān)的程序控制軟件；運(yùn)用數(shù)字控制理論和技術(shù)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)。（6）該項(xiàng)目采用創(chuàng)新模塊設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效提高了產(chǎn)品的維護(hù)性。（7）本類產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要為國(guó)外獨(dú)資或國(guó)內(nèi)外合資企業(yè)，就產(chǎn)品綜合性能與其相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。5市場(chǎng)分析5.1宏觀環(huán)境分析國(guó)際方面：待機(jī)能耗問(wèn)題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門話題。國(guó)際能源署（IEA）早在2000年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計(jì)劃”，旨在將待機(jī)能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。其中美國(guó)國(guó)家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計(jì)劃，2006年“能源之星”認(rèn)證僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)就省下140億美元的電費(fèi)。國(guó)內(nèi)方面：2002年由中標(biāo)認(rèn)證中心開始執(zhí)行中國(guó)的“1瓦計(jì)劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴(kuò)展到打印機(jī)、計(jì)算機(jī)等11類產(chǎn)品。2007年6月份舉行的“1瓦論壇”上決定在我國(guó)全面推行“1瓦計(jì)劃”，這項(xiàng)計(jì)劃利國(guó)利民，特別對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅可以節(jié)約電費(fèi)開支，而更重要的是喚醒他們“待機(jī)節(jié)能”的意識(shí)，從而有效地減少或杜絕“無(wú)意識(shí)浪費(fèi)”。本項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)節(jié)能減排的潮流，符合我國(guó)建設(shè)節(jié)能型社會(huì)、環(huán)保型社會(huì)、和諧型社會(huì)的發(fā)展方向。5.2微觀環(huán)境分析一項(xiàng)調(diào)查顯示，家電待機(jī)能耗占中國(guó)家庭電力消耗的10%左右。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的68.6%；其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為8.07W（瓦）。本項(xiàng)目中的系列節(jié)電智能插座，利用國(guó)內(nèi)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，解決了將“待機(jī)能耗降為零”的世界難題，在中國(guó)小節(jié)電領(lǐng)域開創(chuàng)了歷史先河并做出了現(xiàn)實(shí)貢獻(xiàn)。5.3目標(biāo)顧客與需求量分析目前市場(chǎng)上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場(chǎng)空間較大。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對(duì)性地在不同階段選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤(rùn)最大化。29 在運(yùn)營(yíng)初期，我們以江浙地區(qū)作為初期的目標(biāo)市場(chǎng)；中期，以廣東、深圳市場(chǎng)的城鎮(zhèn)居民、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)作為主要目標(biāo)客戶；中后期則通過(guò)技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)，將服務(wù)對(duì)象逐步擴(kuò)展到其他地區(qū)，并爭(zhēng)取通過(guò)與若干大中型企業(yè)建立合作關(guān)系而使產(chǎn)品走入國(guó)際市場(chǎng)。鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較不敏感，因此這一市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。當(dāng)公司在這一市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合作等形式與國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，本公司采用無(wú)差異性策略。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較??；又由于具體的單一客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷活動(dòng)中可通過(guò)寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說(shuō)明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。這一營(yíng)銷策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)需求，三年內(nèi)銷售預(yù)測(cè)如下：6競(jìng)爭(zhēng)分析6.1公司資源能力分析①科研能力：本公司與江蘇省揚(yáng)州大學(xué)及其所屬研究所組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)基地位于江蘇揚(yáng)州江陽(yáng)工業(yè)園創(chuàng)業(yè)園，廠房面積為2600M2，能夠滿足較高的生產(chǎn)要求。公司力爭(zhēng)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)將其建設(shè)成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際節(jié)能產(chǎn)品及環(huán)保產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。②人力資源：目前公司具有工程技術(shù)人員25人，其中：教授級(jí)高級(jí)工程師2人（包括博士生導(dǎo)師129 人，具有博士學(xué)位2人）、副教授級(jí)高級(jí)工程師7人（具有博士學(xué)位2人，碩士學(xué)位3人）、工程師與高級(jí)技師6人、初級(jí)技術(shù)人員6人；另外還有高級(jí)技工6人，檢測(cè)員6人；售后技術(shù)服務(wù)15人；公司管理人員3人。在公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)下，這支科技研發(fā)隊(duì)伍緊緊抓住客戶所需，適時(shí)地推出新產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，具有強(qiáng)大的研發(fā)能力。③生產(chǎn)能力：公司目前已具有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房2600平方米，具體生產(chǎn)車間包括機(jī)械金屬加工車間、裝配車間、調(diào)試車間、電氣裝配車間及電加工試驗(yàn)車間；主要生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器包括12米裝配流水線四個(gè)，回流焊接機(jī)一臺(tái)，貼片機(jī)一臺(tái)和各種必配檢測(cè)儀器；公司培養(yǎng)了一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)操作人員，共計(jì)25人，且公司不斷結(jié)合行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備的具體要求，對(duì)生產(chǎn)操作人員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，使其生產(chǎn)操作水平始終居于行業(yè)前列。④政策優(yōu)勢(shì)：全球環(huán)境惡化與資源短缺；國(guó)家政策支持節(jié)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;本公司為高科技企業(yè)，同時(shí)也是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，可依相關(guān)規(guī)定獲得國(guó)家在一定程度上的政策扶持。公司劣勢(shì)：①本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未構(gòu)建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至影響到公司的生存②團(tuán)隊(duì)成員有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)插座還處在研發(fā)階段暫時(shí)還未出現(xiàn)原材料廠商6.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析29 從有形和無(wú)形兩個(gè)方面來(lái)分析和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價(jià)值?？梢杂孟聢D來(lái)表現(xiàn)公司對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的分析：A、產(chǎn)品的核心——使用價(jià)值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)：1、節(jié)能環(huán)保，減少客戶用電量，產(chǎn)品本身能耗小，并且具有實(shí)時(shí)檢測(cè)功能，可以有效提高用電設(shè)備的使用壽命。2、性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用于電腦，空調(diào)等家用電器綜合上述優(yōu)勢(shì)，我公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品，且在性能上遠(yuǎn)超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準(zhǔn)。B、產(chǎn)品的形體——具體形態(tài)的實(shí)物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標(biāo)。產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：1．本產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量能夠較出色地實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值并有效延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命；2．能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保本企業(yè)能夠隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；3．本產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護(hù)性高、可實(shí)時(shí)檢測(cè)等特點(diǎn)。4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低；5．經(jīng)過(guò)注冊(cè)的商標(biāo)——小管家，將對(duì)商品在市場(chǎng)上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用；C、產(chǎn)品的外延——消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù)公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場(chǎng)。本公司通過(guò)技術(shù)咨詢、技術(shù)革新、技術(shù)合作、迅捷供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)贏得顧客的信任，建立并促進(jìn)企業(yè)與客戶間的良好關(guān)系。3、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析本產(chǎn)品的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)插座。但一方面“小管家”是作為傳統(tǒng)插座的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)插座發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊的情況;另一方面,由于“小管家”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護(hù)性高、實(shí)時(shí)檢測(cè)等特點(diǎn),因此有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、供應(yīng)商家的議價(jià)能力分析29 “小管家”的主要原理是在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上增加了智能芯片。由于傳統(tǒng)插座的用材普通，價(jià)格低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，使供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商具有較弱的議價(jià)能力。5、購(gòu)買者的議價(jià)能力分析由于產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有其他替代品存在,因此顧客的選擇空間有限,且由于初期主要的銷售對(duì)象定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等群體和個(gè)人,而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感性較弱,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客討價(jià)還價(jià)的能力較低,因此本公司相對(duì)顧客有較大的議價(jià)能力優(yōu)勢(shì)。6、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國(guó)內(nèi)相關(guān)電器待機(jī)功耗大部分都在3瓦以上(本技術(shù)可使待機(jī)功耗降到0.4瓦以內(nèi))，大部分的潛在競(jìng)爭(zhēng)者都還處在研發(fā)階段。通過(guò)前期的努力，本公司已掌握了此節(jié)能模塊的關(guān)鍵技術(shù)，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅較不明顯，本公司仍然具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。7、替代品威脅根據(jù)查新報(bào)告及其他相關(guān)資料，目前國(guó)外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種遠(yuǎn)距離電源控制系統(tǒng)兩個(gè)報(bào)道，未見(jiàn)國(guó)外解決“待機(jī)能耗”接近于零的研究報(bào)道，說(shuō)明國(guó)外對(duì)“待機(jī)能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來(lái)還處于理論研究方面，沒(méi)有有效解決“待機(jī)能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。國(guó)內(nèi)也基本沒(méi)有該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“小管家”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“小管家”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些中小型企業(yè)的進(jìn)入。需要指出的是，公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭(zhēng)取盡快地推出第二代、第三代的“小管家”產(chǎn)品,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谏鲜鲠槍?duì)競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，在此列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“小管家”產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其節(jié)能環(huán)保、維護(hù)性高、能耗低、實(shí)時(shí)檢測(cè)等（因?yàn)槠涔?jié)省電能，所以單價(jià)雖較高，但實(shí)際單次成本卻低；而傳統(tǒng)插座等單價(jià)雖低，但單位使用成本較本產(chǎn)品較高）。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。7營(yíng)銷策略7.1摘要：盡管營(yíng)銷通常被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”29 學(xué)科，但它也可以數(shù)量化---它是信息、數(shù)據(jù)和直覺(jué)或本能的混合。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧狀況。7.2策略指導(dǎo)思想“寧做雞頭，不做鳳尾”是本公司在建立初期定位目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，正確評(píng)估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)以市場(chǎng)為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場(chǎng)，贏得目標(biāo)市場(chǎng)客戶的青睞。7.3市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略本公司作為初成立的企業(yè)，在成長(zhǎng)初期面對(duì)的是對(duì)本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識(shí)的目標(biāo)客戶。對(duì)市場(chǎng)的初次定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。“寧做雞頭，不做鳳尾”是我公司在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的定位原則。由于本公司產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上都有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，因此在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，公司決定采用針對(duì)性定位法，以市場(chǎng)領(lǐng)跑者的姿態(tài)，運(yùn)用自己的營(yíng)銷策略，直接爭(zhēng)奪現(xiàn)有及潛在的目標(biāo)客戶。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較不敏感，29 因此這一市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。當(dāng)公司在這一市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合作等形式與國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，本公司采用無(wú)差異性策略。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較??；又由于具體的單一客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷活動(dòng)中可通過(guò)寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說(shuō)明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。這一營(yíng)銷策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。7.4營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略（Product）產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的有形的產(chǎn)品。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。包裝：采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。包裝還應(yīng)符合環(huán)保要求。服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。品牌：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“小管家”，簡(jiǎn)單形象的名稱有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值；建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。29 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式，作為節(jié)能環(huán)保的智能插座如要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與傳統(tǒng)插座的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。2.價(jià)格策略（price）撇脂定價(jià)策略首先，“小管家”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)與研發(fā)力量投入較大，通過(guò)追求高品質(zhì)從而滿足顧客的需要，這正是撇指定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需的成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)期間新建銷售渠道、員工培訓(xùn)、銷售人員激勵(lì)等成本。規(guī)格成本零售批發(fā)定價(jià)定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費(fèi)用等）100%80%　元元元元　元元元元再次，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及產(chǎn)品知識(shí)普及上花費(fèi)較多；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場(chǎng)份額。因此作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，從而擁有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略29 采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段使“小管家”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。由于公司需要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛(ài)。?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略由于本產(chǎn)品作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者進(jìn)入市場(chǎng)，且產(chǎn)品技術(shù)是基于傳統(tǒng)插座的改進(jìn)和升級(jí)，因此傳統(tǒng)插座競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“小管家”基本不構(gòu)成威脅。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)被問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是3.72～8.24元人民幣。在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。3.分銷策略：戰(zhàn)略聯(lián)盟：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)家電銷售的特點(diǎn)，公司制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)的康佳、創(chuàng)維、TCL，電腦行業(yè)的聯(lián)想、惠普、華碩，空調(diào)行業(yè)的美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取其中的一家或多家，在其銷售產(chǎn)品的同時(shí)，以略高于成本的價(jià)格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。由于電器產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新較多，因此“小管家”的低價(jià)售賣活動(dòng)將有很大可能得到商家的支持，進(jìn)而與其開展深入合作。后期則可以商家的電器零售網(wǎng)點(diǎn)為平臺(tái)進(jìn)行“小管家”的銷售。傳統(tǒng)渠道：本產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上進(jìn)行的性能升級(jí)，因此與傳統(tǒng)插座有較大關(guān)聯(lián)，故傳統(tǒng)插座的分銷渠道依舊是公司前期發(fā)展的重要手段之一。公司可選擇進(jìn)入一些大的家電賣場(chǎng)，如五星電器、蘇寧電器，國(guó)美家電以及揚(yáng)州地區(qū)的匯銀家電等等，爭(zhēng)取能夠獲得一個(gè)銷售專柜，銷售各種型號(hào)的智能插座。公司也可選擇進(jìn)入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時(shí)代超市、沃爾瑪?shù)鹊龋蚴沁M(jìn)入一些社區(qū)便利店，較為容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，方便消費(fèi)者購(gòu)買。29 由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物因其便捷性而越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。公司以此為契機(jī)，首先建立自己的網(wǎng)絡(luò)門戶，以此平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；其次公司將利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的銷售渠道，如可以在網(wǎng)上開店（如淘寶）或加盟電子類網(wǎng)絡(luò)商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售成本，在一定程度上讓利與消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，公司也將利用郵遞或者快遞系統(tǒng)，憑借其覆蓋廣、速度快的特點(diǎn)，與消費(fèi)者直接對(duì)話，了解消費(fèi)者的需求，更好更快地為消費(fèi)者服務(wù)。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷售的重要平臺(tái)。此外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：1、積極主動(dòng)與大中型企業(yè)建立聯(lián)系。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時(shí)還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場(chǎng)空間較大。2、積極主動(dòng)與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。其不僅較多地使用電力，產(chǎn)品銷售空間大，更在于其經(jīng)濟(jì)實(shí)力可靠，企業(yè)資金回籠較快。3、積極主動(dòng)在公司所在地開展銷售工作，尋找一切可能的機(jī)會(huì)推廣公司本產(chǎn)品。4．促銷策略：短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。1.戶外廣告：公司希望通過(guò)初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重要促銷手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)點(diǎn)。江蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣告媒介的比重持續(xù)上升，公司將借這一趨勢(shì)不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。2.人員推銷：科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以往，而消費(fèi)者往往意識(shí)不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。因而本公司選擇了適合企業(yè)的促銷手段：a、促銷人員促銷：促銷人員能夠增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，建立與顧客的感情紐帶，在感情上使顧客產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。29 b、技術(shù)人員促銷：在促銷人員入戶促銷時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。長(zhǎng)期促銷策略：公司擁有穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品牌深入人心。1.電視、廣播廣告：電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像、聲音的傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。廣告內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。首先利用公司所在地的電視媒體，如揚(yáng)州電視臺(tái)，揚(yáng)州廣播電視臺(tái)等，在當(dāng)?shù)靥岣咧?，占領(lǐng)市場(chǎng)，隨后再向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍；其后，則選擇江蘇省省臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司將選擇江蘇衛(wèi)視以及江蘇生活頻道等進(jìn)行大力宣傳，以此深入人心。2.報(bào)紙期刊、雜志廣告：報(bào)紙期刊廣告具有覆蓋面廣、成本經(jīng)濟(jì)、可接受程度高等優(yōu)點(diǎn)。前期將選擇地方報(bào)紙如揚(yáng)州晚報(bào)，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚(yáng)子晚報(bào)。雜志廣告具有可信程度較高、形象活潑、安排可變、印刷效果好等特點(diǎn)，且可傳閱性強(qiáng)。閱讀雜志目前已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也隨之上升，這與公司預(yù)設(shè)的目標(biāo)顧客相符。具體方法上，可統(tǒng)一安排設(shè)計(jì)樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。3.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)收到較好的效果。公司可以選擇在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。8運(yùn)作分析8.1生產(chǎn)所需元器件及設(shè)備29 ◆硬件設(shè)施編號(hào)設(shè)備名稱廠商型號(hào)數(shù)量1示波器AT-732812仿真器具E6000/L23編碼器RF-180044峰值電壓測(cè)試儀FC-11◆軟件配置編號(hào)軟件軟件用途數(shù)量1WindowsXP專業(yè)版操作系統(tǒng)52其他軟件8.2生產(chǎn)工藝流程元器材采購(gòu)焊接器材準(zhǔn)備組裝產(chǎn)品調(diào)試①元器件采購(gòu)。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購(gòu)買的形式，因此應(yīng)特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。②器材準(zhǔn)備。將焊接區(qū)、組裝區(qū)所需設(shè)備、元器件備齊。③焊接、組裝④產(chǎn)品調(diào)試8.3應(yīng)用開發(fā)根據(jù)市場(chǎng)企劃小組的立項(xiàng)方案，應(yīng)用開發(fā)小組負(fù)責(zé)具體應(yīng)用項(xiàng)目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時(shí)間里，開發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用意義的系統(tǒng)。鑒于智能控制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用多用于實(shí)時(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的嵌入式設(shè)備中，開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員主要由熟悉嵌入式軟件開發(fā)流程的技術(shù)人員構(gòu)成，由于在相應(yīng)的領(lǐng)域中公司積累了大量豐富的軟件系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以保證軟件的設(shè)計(jì)能夠充分滿足各種客戶的需求，并確保開發(fā)軟件產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。為了提高應(yīng)用開發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應(yīng)用開發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+組件”29 的開發(fā)理念，通過(guò)研發(fā)嵌入式開發(fā)平臺(tái)工具和智能控制和紅外識(shí)別的可復(fù)用構(gòu)件庫(kù)，降低嵌入式應(yīng)用軟件開發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性和專用性之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了“組件庫(kù)”的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開發(fā)的易用性。9財(cái)務(wù)分析9.1融資（1）通過(guò)團(tuán)隊(duì)注資和吸收風(fēng)險(xiǎn)投資等方式融資，共形成股東投資為180萬(wàn)（2）通過(guò)銀行融資。銀行貸款100萬(wàn)（三年期），年利率為7.7%。9.2公司資本結(jié)構(gòu)股本來(lái)源股本規(guī)模公司注冊(cè)資本銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資自籌技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)注資金額（萬(wàn)元）7525305050占權(quán)益資本（%）41.713.916.727.7占公司資本（%）32.610.913.121.721.7注冊(cè)資本比例圖股本結(jié)構(gòu)中，公司技術(shù)及資金入股占總股本的44.4％、自籌13.9%，其余41.7％的注冊(cè)資金由一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。16.7％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國(guó)家政策，具有可操作性。9.3資金的需求與運(yùn)用（1）投入資金60萬(wàn)用以購(gòu)買機(jī)器及研發(fā)設(shè)備等固定資產(chǎn)。（2）公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃的方式在揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租賃廠房，其租賃費(fèi)為10萬(wàn)元/年。29 （3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬(wàn)，以充足的流動(dòng)資產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。（4）水電費(fèi)用每年為1萬(wàn)元，人員年工資每年增長(zhǎng)10％公司資產(chǎn)分布表固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)機(jī)器及研發(fā)設(shè)備現(xiàn)金銀行存款60萬(wàn)0.1萬(wàn)239.9萬(wàn)合計(jì)：60萬(wàn)合計(jì)：240萬(wàn)9.4公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來(lái)源。因此，公司創(chuàng)業(yè)初期采取經(jīng)營(yíng)性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運(yùn)營(yíng)狀況良好再購(gòu)入廠房。9.5基本的財(cái)務(wù)假定1、生產(chǎn)設(shè)備估計(jì)使用壽命10年。按直線折舊法計(jì)算，期末無(wú)殘值。無(wú)形資產(chǎn)在20年內(nèi)攤銷，期末無(wú)殘值。2、正常營(yíng)運(yùn)起前三年暫時(shí)不分紅。3、假定公司按5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。4、會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行2009年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。5、會(huì)計(jì)年度：每年公歷1月1日-12月31日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。6、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣?！?、假設(shè)公司銷售時(shí)沒(méi)有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。8、考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。9.6公司預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用表、總成本費(fèi)用表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年1生產(chǎn)成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造費(fèi)用23.141.9644.71.3.1車間管理人員工資15.826.36291.3.2燃料及動(dòng)力0001.3.3水電費(fèi)11.31.41.3.4修理費(fèi)0.20.20.21.3.5折舊6141429 1.3.6其他0.10.10.12管理費(fèi)用23.1538.4153.742.1管理人員工資513172.2福利費(fèi)12.263.592.3工會(huì)經(jīng)費(fèi)0002.4攤銷費(fèi)用7.053.053.052.5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1020302.6其他0.10.10.13財(cái)務(wù)費(fèi)用7.7004銷售費(fèi)用12.417.322.94.1銷售人員工資1013174.2其他2.44.35.95總成本115.65189.24224.61注：職工的工資按每年10%的比例遞增。9.7損益表?yè)p益表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200380500減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本38.5184.55121.69主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3.586.8028.95二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)157.91288.648369.36加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)20.7420.7420.74減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用12.417.322.9管理費(fèi)用23.1538.4153.74財(cái)務(wù)費(fèi)用7.700三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)135.4253.678313.46加：投資收益000營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出000四、利潤(rùn)總額135.4253.678313.46減：所得稅011.092521.7625五、凈利潤(rùn)135.4242.5855291.6975重要數(shù)據(jù)提示：·三年銷售收入（萬(wàn)元）200；380；500·三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）135.4；242.59；291.79.8資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位:萬(wàn)元　200920102011資產(chǎn)　　　29 流動(dòng)資產(chǎn)：　　　貨幣資金54.34137.05186.16應(yīng)收賬款30.6165.4585.5存貨32.753.863.3流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117.65256.3334.96固定資產(chǎn)：　　　固定資產(chǎn)原值606060減：累計(jì)折舊62430固定資產(chǎn)凈值543630無(wú)形資產(chǎn)：　　　無(wú)形資產(chǎn)原值606060減：累計(jì)攤銷31215無(wú)形資產(chǎn)凈值574845資產(chǎn)合計(jì)228.65340.3409.96負(fù)債及權(quán)益　　　流動(dòng)負(fù)債：　　　應(yīng)付賬款07683應(yīng)付利潤(rùn)0100200應(yīng)交稅金15.2933.3243.54流動(dòng)負(fù)債合計(jì)15.29209.32326.54長(zhǎng)期負(fù)債：　　　長(zhǎng)期借款10000長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)10000所有者權(quán)益：　　　實(shí)收資本180180180盈余公積000未分配利潤(rùn)030.2760.29所有者權(quán)益總計(jì)180210.27240.29負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)295.29419.59566.839.9現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金58.74138.05224.1收到的稅費(fèi)返還000收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)58.74138.05224.129 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金104773支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金133254支付的各項(xiàng)稅款13.6526.6733.48支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金11.421.723.8現(xiàn)金流出小計(jì)48.05127.37184.28經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~10.6910.6839.82二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金601600投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-601600三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金30000借款所收到的現(xiàn)金10000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)40000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金01000分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金7.7400600支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1000現(xiàn)金流出小計(jì)17.7500600籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~382.3-500-600現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元9.10財(cái)務(wù)分析為了進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的財(cái)務(wù)狀況，為投資人、債權(quán)人和其他有關(guān)部門和人員提供系統(tǒng)、完整的財(cái)務(wù)分析資料，便于他們更加深入的了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，為他們做出經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，為股東的投資和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。（1）比率及趨勢(shì)分析比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目2009年2010年2011年資產(chǎn)負(fù)債率50.42%61.51%79.65%股東權(quán)益比率78.72%61.79%58.61%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率---1.481.25資產(chǎn)報(bào)酬率---76.62%62.58%29 股東權(quán)益報(bào)酬率---140.9%115.3%上表中，公司分別從長(zhǎng)期償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、獲利能力、投資者獲利情況等方面的比率來(lái)分析。從五年的各比率趨勢(shì)中可預(yù)測(cè)公司的償債、營(yíng)運(yùn)、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。（2）銷售預(yù)計(jì)分析銷售預(yù)計(jì)分析表單位：萬(wàn)元2009年2010年2011年銷售收入200380500主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)157.91288.65369.36利潤(rùn)總額135.4242.59291.7從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)研發(fā)的不斷深入、公司產(chǎn)品的多元化以及市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，公司的銷售額將逐年增長(zhǎng)。至第五年時(shí)公司的銷售額預(yù)期將達(dá)384萬(wàn)元，且發(fā)展趨勢(shì)良好，前景可觀。10風(fēng)險(xiǎn)分析10.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在機(jī)械制造方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：29 1.本產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，申請(qǐng)專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。2.與相應(yīng)的理論研究機(jī)構(gòu)保持合作，重視研發(fā)投資，加強(qiáng)難于模仿的技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)技術(shù)壁壘，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類。10.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡(jiǎn)單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土性強(qiáng)。但因技術(shù)壁壘相對(duì)較低，易于效仿，因此存在著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：充分發(fā)揮本公司在產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平等各方面的優(yōu)勢(shì)，以加快新產(chǎn)品的科研開發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì)——低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊尽＜訌?qiáng)前期的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定客戶，樹立良好品牌形象，品牌特性，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。10.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)從我們的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，對(duì)我們的產(chǎn)品處于觀望態(tài)度的占大約30%，70%的客戶歲我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。公司會(huì)舉辦一些免疫類的講座，引導(dǎo)目標(biāo)用戶使用我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。10.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒(méi)有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。銷售價(jià)格的變動(dòng)和原材料供應(yīng)的變化會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。財(cái)務(wù)對(duì)策：1.加強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，盡量縮短開拓市場(chǎng)的非贏利時(shí)間。2.計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金，實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，公司在前五年不進(jìn)行任何投資活動(dòng)。3.選擇高素質(zhì)的專業(yè)財(cái)務(wù)人員，完善公司財(cái)務(wù)制度，定期向董事會(huì)做財(cái)務(wù)匯報(bào)，并加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)投資方的溝通。10.5經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司前期的市場(chǎng)開拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。如果前期不能很好地打開市場(chǎng)，公司在后期可能會(huì)陷入困境。如果經(jīng)營(yíng)管理不善，可能會(huì)導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)變動(dòng)，對(duì)公司的發(fā)展形成一定的影響。29 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：1.強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，招聘高素質(zhì)銷售人才，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)；充分利用各新聞媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳，樹立良好的品牌形象。2.創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，嚴(yán)格合理的公司制度；簽訂合作意向書，保證員工身的權(quán)益和公司的機(jī)密。3.注重信息管理和保密，控制信息的知情人數(shù)，嚴(yán)防商業(yè)機(jī)密外泄；實(shí)施股份期權(quán)制，防止核心技術(shù)人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司三年內(nèi)，不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。10.6成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前公司正處于成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品快速發(fā)展，實(shí)行同心化戰(zhàn)略，則市場(chǎng)趨于飽和時(shí)將會(huì)嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)及研發(fā)計(jì)劃，甚至近一步影響公司的整體運(yùn)營(yíng)。成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加大研發(fā)力度，每年以20%的增長(zhǎng)率進(jìn)行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長(zhǎng)為多元化公司，降低單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員及高素質(zhì)人才來(lái)公司工作。11團(tuán)隊(duì)能力本團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，分工明確，既有技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)精英，又有財(cái)務(wù)、管理、公司運(yùn)營(yíng)等方面的專業(yè)人才。29