汪氏蜂蜜品牌定位分析

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1、汪氏蜂蜜行銷策劃案目錄前言………………………………………………………………………………2第一部分汪氏蜂蜜簡介………………………………………………3汪氏蜂蜜園汪氏蜂蜜主要產(chǎn)品列舉第二部分swot分析………………………………………………………4優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅第三部分競爭對手分析………………………………………………8主要競爭對手與對手價(jià)格比較對手情況分析與“老蜂農(nóng)”的對比第四部分消費(fèi)者分析…………………………………………………13消費(fèi)者年齡分布圖30歲左右女性消費(fèi)者分析老年消費(fèi)者分析第四部分營銷策劃……………………………………………………18目標(biāo)市場產(chǎn)

2、品定位促銷方案附調(diào)查問卷及調(diào)查結(jié)果…………………………………………………2630汪氏蜂蜜行銷策劃案第一部分汪氏蜂蜜園簡介汪氏蜜蜂園有限公司1985年創(chuàng)建于四川，1992年南下珠海，創(chuàng)立珠海汪氏蜜蜂園有限公司，1998年落戶江西，創(chuàng)立江西汪氏蜜蜂園有限公司，2004年揮師北上，建立吉林汪氏蜜蜂園有限公司，現(xiàn)總部設(shè)在南昌。江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的母公司，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研

3、究和應(yīng)用。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品化妝品六大系列160多個(gè)品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到萬噸規(guī)模?？偛楷F(xiàn)有廠區(qū)面積20萬m2，其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)品加工主廠房面積3萬m2，擁有6000噸地下蜜池，300030汪氏蜂蜜行銷策劃案m2專用冷凍庫。在江西南昌、廣東珠海、吉林長白山、四川成都有四大生產(chǎn)基地，有20多個(gè)駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店（柜）遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，東南亞，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。公司正在積

4、極拓展海外市場，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門為國爭光，實(shí)現(xiàn)在中國蜂產(chǎn)品行業(yè)代表國家競爭力，具有國際競爭力的目標(biāo)。主要蜂蜜類型列舉A汪氏擠壓瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效：養(yǎng)心補(bǔ)腎、提神醒腦、護(hù)膚養(yǎng)顏美容、調(diào)理內(nèi)分泌?？勺u(yù)為“蜜中貴婦”。山楂兒童蜜功效：山楂蜜消食化積、鍵脾開胃、濃郁芳香，適合兒童。B汪氏進(jìn)口蜂蜜系列新西蘭麥盧卡蜂蜜適宜人群：消化不良者；腸胃功能弱或腸胃疾病患者；咽喉炎患者；抵抗力弱者。c汪氏特種蜂蜜系列汪氏冰醇天釀?dòng)袡C(jī)椴樹蜜30汪氏蜂蜜行銷策劃案功效：清肝明目、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防血壓偏高，維護(hù)腦細(xì)胞功能，改善情緒、鎮(zhèn)靜催眠、降低中樞神經(jīng)興奮性，用

5、于體質(zhì)衰弱。第二部分汪氏SWOT分析strength【優(yōu)勢】(1)汪氏蜜蜂園有限公司是一家從事蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品加工，集科、工、貿(mào)為一體的大型民營企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在經(jīng)營活動(dòng)中誠信守法，講信譽(yù)，重承諾，注重環(huán)保，特別是又致力于公益活動(dòng)，在社會(huì)上有著良好的口碑和美譽(yù)度。(2)汪氏實(shí)施“公司+協(xié)會(huì)+蜂農(nóng)+基地”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營合作模式，并建立了二十多個(gè)蜂農(nóng)合作社。(3)汪氏蜜蜂園在自建基地、與蜂農(nóng)建立合作社的基礎(chǔ)上，還擁有一支龐大的采購團(tuán)隊(duì)，在源頭上就杜絕了摻假現(xiàn)象的發(fā)生。(4)生產(chǎn)方面，汪氏擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。在原料上，汪氏的所有蜂

6、蜜原料都必須經(jīng)過三重檢驗(yàn)后才能作為合格的原料進(jìn)入倉庫；?生產(chǎn)過程控制上，生產(chǎn)部門嚴(yán)格按公司工藝規(guī)程組織生產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)車間有專職品管員對生產(chǎn)進(jìn)行全程監(jiān)控，蜂蜜中絕未添加任何網(wǎng)絡(luò)中所提到的香精和藥物(5)南昌市蜂協(xié)成立后，汪氏共派出技術(shù)人員1300次，發(fā)放技術(shù)資料1.1萬戶。30汪氏蜂蜜行銷策劃案(6)目前汪氏蜂蜜園的系列產(chǎn)品暢銷全國，在全國各的都有專賣店和連鎖店，近3000家，還有在各地的大超市均有銷售Weakness【弱勢】(1)缺乏支持資源，因?yàn)槠放蒲由煨枰罅康娜肆?、?cái)力、物力等資源以及管理上的支持，倘若缺乏足夠的資源又盲目得冒然行動(dòng)，那么只會(huì)

7、拖累原有的項(xiàng)目。(2)汪氏蜂蜜園延伸到果凍行業(yè)的失敗就是因?yàn)楣芾砩系氖韬鲈斐闪水a(chǎn)品的不合格，這種株連效應(yīng)給汪氏品牌造成了極大地傷害。(3)汪氏蜂蜜園的廣告宣傳方面做得不夠，沒有很好的宣傳品牌形象，造成蜜雖好但在消費(fèi)者心中的品牌影響力不夠，沒有深入人心，盡管汪氏請了蔣雯麗做形象代言人，但也只是在一些并不知名的媒介上進(jìn)行宣傳，但汪氏的競爭對手如北京蜂蜜堂他們選擇在cctv上就黃金強(qiáng)檔做廣告宣傳。30汪氏蜂蜜行銷策劃案Opportunity【機(jī)會(huì)】(1)當(dāng)今很多人不知如何鑒別蜂蜜的真假，蜂蜜是否摻假，所以不敢冒然嘗試蜂產(chǎn)品，更怕上當(dāng)受騙，汪氏蜂蜜可以借此

8、來教消費(fèi)者如何鑒別蜂蜜的純度、真假，還可以免費(fèi)品嘗汪氏蜂蜜，讓消費(fèi)者知道汪氏蜂蜜園的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)，絕不會(huì)作假，不管消費(fèi)者