房地產開盤銷售總結

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1、房地產開盤銷售總結房地產開盤銷售總結XX年11月5日，xx一期一批次順利開盤，并取得反房地產銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可！下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。一、銷售準備階段xx自XX年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健

2、康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果！3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。二、銷售入會階段XX年3月29日，xx項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組（除去后期退會）；當天來訪商業(yè)27組，入會27組（除去后期退會）。截止XX年11月4日

3、，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè)93組（含后期退會客戶）住宅退會54組，商業(yè)退會22組。三、銷售階段11月5日，xx項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶350（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去270組左右入會客戶選房。四、推廣節(jié)奏效果1、造勢階段（1月—8月）來訪1125組，來電356組。1.1、3.29入會當天圖片：3.29當天來訪168組客戶3.29當天入會168組客戶.2、推廣效果照片：項目圍墻廣告效果圖2、造勢階段（9月—10月）來訪356組，來電112組。2.1、公關活動當晚照片：公關活動當晚流動人數到達2萬人次2.2造勢階段推廣效果圖：造勢階段推廣

4、圍墻畫面效果圖造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖造勢階段推廣夾報正面效果圖片3、升勢階段來訪（11月5日開盤）3.1開盤當天圖片：開盤當天來訪入戶客戶350組3.2升勢階段推廣渠道及效果：升勢階段戶外大牌推廣效果升勢階段單立柱推廣效果升勢階段夾報正面效果圖片升勢階段夾報正面效果圖片五、一期一批次階段總結1、來電來訪、入會的數據總結一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當天成交239組（住宅）。通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發(fā)來電６組，來訪9組（一部分客戶是看見夾報來項目咨詢的，但

5、不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳來我們項目咨詢的）；通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組；通過網絡宣傳（大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網）來電10組，來訪9組；通過短信派發(fā)來電289組，來訪64組；友薦來電54組；來訪580組；其他渠道來電47組，來訪６９組。羊安本地來電185組，來訪793組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，工業(yè)區(qū)來電16組，來186組；外地（含成都、新津、雙流、xx）來電206組，來訪135組（此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班），以上數據不含未登記的客戶；來電轉為來訪再轉化為成交３５組。通過以上數據得出羊安本地及周

6、年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶來訪居多，而外地客戶（新津、xx、成都、雙流、浦江等）來電客戶居多，說明我項目在大的區(qū)域內已經得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。2、戶型面積需求比例A1（72.99㎡）1:1.5；A2（70.64㎡）1:1.69；A3（83.90㎡）1:2.5；A4（83.76㎡）1:1.31；A5（93.73㎡）1:2.94；B1（84.29㎡）1:1.08；B2（78.37㎡）1:0.71；B3（96.56㎡）1:2.54；c1（111.83㎡）1:1.73；

7、c2（82.66㎡）1:1.23。不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數據統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓，要求現場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內通過現場演練考核，不合格者以加班聯系的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業(yè)點評并考核，直到達到標準為止。類似此