《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》課件學(xué)習(xí)情境一 認(rèn)識(shí)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

《《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》課件學(xué)習(xí)情境一 認(rèn)識(shí)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1學(xué)習(xí)情境一：認(rèn)識(shí)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》——知識(shí)準(zhǔn)備篇

12學(xué)習(xí)導(dǎo)圖目錄頁

23職業(yè)能力目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)●了解貿(mào)易的概念、內(nèi)涵、類型、業(yè)務(wù)流程及發(fā)展情況?！窳私饩W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的概念及內(nèi)涵。●掌握網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征。●懂得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比較的優(yōu)勢(shì)?！穸镁W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的地位與作用?！窳私鈬鴥?nèi)、國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的近況。（二）能力目標(biāo)●能簡(jiǎn)述貿(mào)易的概念、特征及優(yōu)勢(shì)?！衲芎?jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的概念、特征及優(yōu)勢(shì)?！衲芎?jiǎn)要分析網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的地位、作用及發(fā)展現(xiàn)狀。

3任務(wù)一4認(rèn)識(shí)貿(mào)易一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）貿(mào)易的概念與內(nèi)涵（二）貿(mào)易的類型（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（五）世界貿(mào)易發(fā)展簡(jiǎn)史（六）中國貿(mào)易發(fā)展近況二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)（一）通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中國國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布的年度批發(fā)零售總額和進(jìn)出口貿(mào)易總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。（二）通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。本節(jié)課主要內(nèi)容

45繼2009年我國成為世界第一大出口國后,2013年,我國外貿(mào)首次超過美國躍居全球第一大貨物貿(mào)國。不過,數(shù)據(jù)顯示,2016年美國的進(jìn)出口貿(mào)易額比中國多了200多億美元。這是怎么回事?我國從2013年起已蟬聯(lián)三年的全球第一貨物貿(mào)易大國的“冠軍寶座”就這么丟啦?2017年2月21日,時(shí)任商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城在國新辦發(fā)布會(huì)上回應(yīng)表示:“我們注意到,按照美元計(jì)算,2016年中國進(jìn)出口比美國少204億美元。這主要是匯率波動(dòng)和國際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格下降造成的。中國是一個(gè)貿(mào)易大國和出口大國,一年的貿(mào)易額接近4萬億美元,2016年出口比美國多出6435億美元順差超過5000億美元,因?yàn)槎唐谑袌?chǎng)因素出現(xiàn)幾百億,甚至上千億美元的波動(dòng)非常正常。我們發(fā)展貿(mào)易,根本目標(biāo)是為了發(fā)展國民經(jīng)濟(jì),改善人民生活。中國依靠低成本發(fā)展外貿(mào)的時(shí)代已經(jīng)過去了,我們不會(huì)以國內(nèi)資源環(huán)境為代價(jià)盲目擴(kuò)大出。與規(guī)模和速度相比,我們更關(guān)注增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益?！鼻榫耙恢袊谝毁Q(mào)易大國地位被美反超?!商務(wù)部詳解深層原因

56案例思考案例思考：何為貿(mào)易?貿(mào)易有哪些類型?對(duì)內(nèi)貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)如何開展?國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的近況如何?

67一、貿(mào)易的概念與內(nèi)涵1、定義貿(mào)易(Trade)即“商業(yè)”,是商品交換活動(dòng)的統(tǒng)稱,也是產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)之間必要的中間環(huán)節(jié),是社會(huì)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的全過程。

78一、貿(mào)易的概念與內(nèi)涵2、貿(mào)易的目的（1）買方通過交易獲得商品或服務(wù)的使用價(jià)值，以滿足其生產(chǎn)或生活需要；（2）賣方通過交易獲得商品或服務(wù)的價(jià)值，補(bǔ)償其在生產(chǎn)過程中物化勞動(dòng)或勞動(dòng)的耗費(fèi)。企業(yè)從事貿(mào)易的本質(zhì)是為生產(chǎn)和消費(fèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，從而獲取企業(yè)存在和發(fā)展所需的利潤(rùn)。

89一、貿(mào)易的概念與內(nèi)涵3.廣義的貿(mào)易與狹義的貿(mào)易廣義的貿(mào)易包含商品批發(fā)和零售；狹義的的貿(mào)易通常是指商家與商家之間的商品交換活動(dòng)，即商家把商品和服務(wù)銷售給零售商或其他商人、商業(yè)機(jī)構(gòu)或行業(yè)機(jī)構(gòu)，但不面向最終消費(fèi)者的商品交換活動(dòng)，也即批發(fā)。

910二、貿(mào)易的類型1.按貿(mào)易活動(dòng)范圍劃分，貿(mào)易分為對(duì)外貿(mào)易和對(duì)內(nèi)貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）是指一國企業(yè)或商家與別國的企業(yè)或商家進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易主要包括進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易和過境貿(mào)易。進(jìn)口貿(mào)易（ImportTrade）是指將別國的商品輸入本國市場(chǎng)進(jìn)行銷售。出口貿(mào)易（ExportTrade）是指將本國的商品輸出到別國市場(chǎng)進(jìn)行銷售。過境貿(mào)易（TransitTrade）是指甲國的商品經(jīng)過丙國境內(nèi)運(yùn)至乙國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，對(duì)丙國而言此次貿(mào)易就是過境貿(mào)易。對(duì)內(nèi)貿(mào)易又稱國內(nèi)貿(mào)易（DomesticTrade），是指在一國之內(nèi)進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。

1011國內(nèi)貿(mào)易又涵蓋批發(fā)和零售兩個(gè)行業(yè)。批發(fā)有兩種情況：一種是企業(yè)（包括商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)）將商品批量出售給商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣；另一種是企業(yè)將用作再加工的生產(chǎn)資料供應(yīng)給工業(yè)企業(yè)用于生產(chǎn)。零售是商品經(jīng)營(yíng)者或生產(chǎn)者把商品出售給個(gè)人消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體作為其最終消費(fèi)之用的交易活動(dòng)。零售的特點(diǎn)是：每筆商品交易的數(shù)量比較少，交易次數(shù)頻繁；出售的商品是消費(fèi)品，個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體購買后用于生活或非生產(chǎn)性消費(fèi)；零售交易結(jié)束后商品隨即離開流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。二、貿(mào)易的類型

1112批發(fā)和零售的區(qū)別：（1）兩者的服務(wù)對(duì)象不同。批發(fā)業(yè)的服務(wù)對(duì)象是轉(zhuǎn)賣者和生產(chǎn)者；零售業(yè)的服務(wù)對(duì)象是終端消費(fèi)者個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體。（2）在流通過程中所處的位置不同。批發(fā)活動(dòng)處于流通過程的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)，當(dāng)批發(fā)交易結(jié)束時(shí)，商品流通并未結(jié)束；零售活動(dòng)則處于流通過程的終點(diǎn)，商品售出后就離開流通領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域。（3）交易數(shù)量和頻率不同。批發(fā)是供轉(zhuǎn)賣和生產(chǎn)加工的買賣活動(dòng)，所以批發(fā)相對(duì)零售而言，交易量大，但交易頻率低，屬資金密集型行業(yè)；零售通常為零星交易，單次交易量少，但頻率很高。（4）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不同。批發(fā)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所通常在批發(fā)市場(chǎng)里，而零售的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所通常是商場(chǎng)或商店。（5）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置、布局不同。批發(fā)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，但市場(chǎng)覆蓋面寬，且通常設(shè)置在租金低廉的地段；零售面向廣大消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，一般多設(shè)置在繁華的商業(yè)區(qū)和人口眾多的生活區(qū)。二、貿(mào)易的類型

12132.按商品形態(tài)劃分，貿(mào)易分為貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易商品的形態(tài)有兩種，一種是有實(shí)物形態(tài)的，簡(jiǎn)稱為有形的，即貨物；另一種是無實(shí)物形態(tài)的，簡(jiǎn)稱為無形的，即服務(wù)。因此，按商品形態(tài)劃分，貿(mào)易分為貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。貨物貿(mào)易（GoodsTrade）就是指有形商品的交換活動(dòng)。例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等的商品交換活動(dòng)。貨物貿(mào)易在形式上由商品轉(zhuǎn)化為貨幣和由貨幣轉(zhuǎn)化為商品，即賣和買構(gòu)成。其主要職能是進(jìn)行商品的收購、銷售、調(diào)運(yùn)和儲(chǔ)存。服務(wù)貿(mào)易（TradeinService）又稱無形貿(mào)易（Invisible?Trade），是指沒有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。例如，專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，或旅游企業(yè)、金融保險(xiǎn)企業(yè)提供服務(wù)等都是沒有實(shí)物形態(tài)的商品，其交換活動(dòng)就是服務(wù)貿(mào)易。二、貿(mào)易的類型

13143.按貿(mào)易的清償方式劃分，貿(mào)易分為現(xiàn)貨貿(mào)易、期貨貿(mào)易和易貨貿(mào)易從貿(mào)易的清償方式劃分，貿(mào)易分為現(xiàn)貨貿(mào)易、期貨貿(mào)易和易貨貿(mào)易。現(xiàn)貨貿(mào)易又稱現(xiàn)貨交易（SpotTrading）是指交易雙方即期進(jìn)行商品與貨款交割的貿(mào)易形式。期貨貿(mào)易又稱期貨交易（FuturesTrading）是指遠(yuǎn)期進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易，需要通過交易雙方對(duì)交易商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、交貨期和交貨方式等進(jìn)行簽約，而實(shí)際交割則在規(guī)定的期限內(nèi)履行。易貨貿(mào)易（Bartertrade）是指貿(mào)易雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)等值商品或服務(wù)的交換。易貨貿(mào)易是最原始的貿(mào)易，它無需貨幣作為媒介，以貨物交換貨物的貿(mào)易形式。二、貿(mào)易的類型

1415（4）按生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系劃分，國際貿(mào)易可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易從生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系劃分，國際貿(mào)易可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。直接貿(mào)易（DirectTrade）是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國不通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。間接貿(mào)易（IndirectTrade）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（TransitTrade）是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為，間接貿(mào)易中的生產(chǎn)國稱為間接出口國，消費(fèi)國稱為間接進(jìn)口國，而第三國則是轉(zhuǎn)口貿(mào)易國，第三國所從事的就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。例如，戰(zhàn)后的伊拉克有一些商機(jī)，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。我國一些企業(yè)在向伊拉克出口商品時(shí)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把商品賣給伊拉克的周邊國家的商家，再由伊拉克周邊國家的商家轉(zhuǎn)口到伊拉克。二、貿(mào)易的類型

1516（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)流程通常有以下八個(gè)環(huán)節(jié)供需雙方的確定交易磋商貨物運(yùn)輸準(zhǔn)備貨物入庫簽訂合同制定供/需資金需求計(jì)劃貨物出庫與交付資金結(jié)算和財(cái)務(wù)監(jiān)管

1617（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程1.供需雙方的確定工作方法：（1）供方通過行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、展會(huì)、媒體廣告、公司黃頁、門市等傳統(tǒng)貿(mào)易渠道發(fā)布供應(yīng)信息。（2）需方通過與供方同樣的渠道獲得供方發(fā)布的供應(yīng)信息。（3）供需雙方（即供應(yīng)商和采購商）彼此了解對(duì)方的公司全稱、注冊(cè)地點(diǎn)、聯(lián)系電話、企業(yè)法人、注冊(cè)資本金額、商業(yè)信譽(yù)等必要的商業(yè)信息和資料。（4）采購商了解供應(yīng)商的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況，考察其是否具備供貨能力；與此同時(shí)，供應(yīng)商了解采購商的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況，考察其是否具備采購能力。

1718（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程2.交易磋商工作方法：（1）供需雙方進(jìn)一步協(xié)商，確定貨物的價(jià)格、數(shù)量要求、運(yùn)輸方式、供需雙方的權(quán)利與義務(wù)等交易信息。（2）擬定意向性交易協(xié)議。（3）供需雙方確認(rèn)意向性交易協(xié)議。（4）供需雙方內(nèi)部審核意向性交易協(xié)議。（5）供需雙方制定交易監(jiān)督方案。

1819（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程3.簽訂合同工作方法：供需雙方確定合作方式、付款方式、各項(xiàng)權(quán)利與義務(wù)、合同的有效期、違約責(zé)任與處理辦法等事項(xiàng)，并依此簽訂購銷合同。

1920（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程4.制定供/需資金需求計(jì)劃工作方法：（1）供需雙方分別對(duì)各自企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門正確反映價(jià)格、結(jié)款方式、稅率等購銷信息。（2）供需雙方分別對(duì)各自企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門全面、正確的反映固定費(fèi)用。（3）需方對(duì)內(nèi)計(jì)算出總成本，向本企業(yè)財(cái)務(wù)部門提出采購資金需求計(jì)劃，保證按合同約定及時(shí)支付貨款，獲得采購貨物；供方對(duì)內(nèi)計(jì)算出總成本及稅后利潤(rùn)，向本企業(yè)財(cái)務(wù)部門提出供貨資金需求計(jì)劃，保證供貨所需資金及時(shí)到位，以確保能按合同約定及時(shí)向需方供貨。

2021（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程5.貨物運(yùn)輸準(zhǔn)備工作方法：（1）負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸方（可以是供方，也可以是需方）根據(jù)貿(mào)易的實(shí)際情況，選擇合適的運(yùn)輸方式。（2）負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸方選定價(jià)格、信譽(yù)合適的運(yùn)輸單位。（3）負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸方與選定的貨物運(yùn)輸單位簽訂貨物運(yùn)輸合同。（4）重要物品負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸方可選擇由保險(xiǎn)公司承保。

2122（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程6.貨物出庫與交付工作方法：（1）供方業(yè)務(wù)部門按合同及時(shí)辦理貨物出庫手續(xù)。（2）供方業(yè)務(wù)部門按合同約定發(fā)運(yùn)或交付貨物。（3）供方業(yè)務(wù)部門通知需方采購部門按合同約定接收貨物。

2223（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程7.貨物入庫工作方法：（1）需方采購部門按合同點(diǎn)收入庫。（2）需方倉管部門對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)合格商品進(jìn)行入庫登記，不合格商品及時(shí)辦理退換貨手續(xù)。

2324（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程8.資金結(jié)算和財(cái)務(wù)監(jiān)管工作方法：（1）需方財(cái)務(wù)部門根據(jù)購銷合同以及采購資金需求計(jì)劃及時(shí)向供方支付貨款。（2）供需各方財(cái)務(wù)部門各自及時(shí)入賬、對(duì)賬，供方保證應(yīng)收賬款、需方保證應(yīng)付賬款的正確性。（3）供需各方財(cái)務(wù)部門各自對(duì)此購銷合同施行財(cái)務(wù)監(jiān)管。（4）供需各方財(cái)務(wù)部門各自根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生時(shí)間及時(shí)做賬。

2425（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程一般業(yè)務(wù)流程01外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等02交易確認(rèn)后，制作外貿(mào)合同03交貨準(zhǔn)備時(shí)，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。04報(bào)關(guān)后海關(guān)退返、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。05交貨付運(yùn)后，得到提單。06如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益證明人等，以收取貨款。07憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

2526（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程1.一般業(yè)務(wù)流程（1）外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等。（2）交易確認(rèn)后，制作外貿(mào)合同。（3）交貨準(zhǔn)備時(shí)，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。（4）報(bào)關(guān)后海關(guān)退返、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。（5）交貨付運(yùn)后，得到提單。（6）如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益證明人等，以收取貨款。（7）憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

2627（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程2.具體操作（1）有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)通過行業(yè)出口市場(chǎng)、交易會(huì)、展會(huì)、媒體廣告、公司黃頁等傳統(tǒng)貿(mào)易渠道發(fā)布外貿(mào)供應(yīng)信息。（2）買方（進(jìn)口商）通過與賣方（出口方）企業(yè)同樣的渠道獲得賣方企業(yè)發(fā)布的出口供應(yīng)信息。（3）賣方企業(yè)業(yè)務(wù)人員接到買方的詢價(jià)（即詢盤），在做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解買方的基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格和質(zhì)量要求，本公司是否能夠生產(chǎn)等。（4）對(duì)于買方的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向買方解釋并告知大概需要的時(shí)間。（5）給買方的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門核算后的外銷價(jià)格表執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2728（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（6）對(duì)于訂單數(shù)量較大，買方所能接受的價(jià)格低于賣方公司公布的價(jià)格的，賣方業(yè)務(wù)人員首先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。（7）對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要賣方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員需事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。（8）對(duì)于買方的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式下訂單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。（9）對(duì)于買方需要打樣的，賣方業(yè)務(wù)人員需協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門，確保樣品的質(zhì)量和規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；買方對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)買方確認(rèn)。（10）付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和賣方業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知買方修改。信用證審查無誤后，報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核。

2829（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（11）原則上，買賣雙方簽訂《購貨合同》，賣方在收到買方的全部貨款，或部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，方才開始安排生產(chǎn)或組織貨源。（12）在合同生產(chǎn)階段，賣方業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合與買方的約定。（13）對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的合同，賣方業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前兩天安排裝柜、運(yùn)輸。（14）需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，賣方業(yè)務(wù)人員需及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，賣方業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。（15）收匯方式為信用證的，賣方業(yè)務(wù)人員和財(cái)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。（16）全部收匯后，賣方業(yè)務(wù)人員對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)交財(cái)務(wù)部門及時(shí)辦理核銷、退稅。并注意對(duì)買方的售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期可信賴合作伙伴關(guān)系。

2930（五）中國貿(mào)易發(fā)展近況1.對(duì)內(nèi)貿(mào)易近況2012－2017年中國批發(fā)和零售業(yè)情況（國際統(tǒng)計(jì)局發(fā)布）

3031（五）中國貿(mào)易發(fā)展近況2.對(duì)外貿(mào)易近況2013－2018年中國貨物進(jìn)出口貿(mào)易總額（國際統(tǒng)計(jì)局發(fā)布）

3132任務(wù)1：通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中國國家統(tǒng)計(jì)局（http://www.stats.gov.cn）網(wǎng)站發(fā)布的年度批發(fā)零售總額和進(jìn)出口貿(mào)易總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。查閱方法：1．在瀏覽器中輸入中國國家統(tǒng)計(jì)局的網(wǎng)址：http://www.stats.gov.cn。2．點(diǎn)擊“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”→“數(shù)據(jù)查詢”→“年度數(shù)據(jù)”，即可查閱年度批發(fā)零售總額和進(jìn)出口貿(mào)易總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3233任務(wù)2：通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中華人民共和國商務(wù)部（http://www.mofcom.gov.cn/）網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。操作提示：1．在瀏覽器中輸入中華人民共和國商務(wù)部的網(wǎng)址：http://www.mofcom.gov.cn/。2．點(diǎn)擊“信息公開”下的“分析報(bào)告”，即可查閱內(nèi)外貿(mào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。

33任務(wù)一34課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）貿(mào)易的概念與內(nèi)涵（二）貿(mào)易的類型（三）傳統(tǒng)對(duì)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（四）傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程（五）世界貿(mào)易發(fā)展簡(jiǎn)史（六）中國貿(mào)易發(fā)展近況本節(jié)課主要內(nèi)容下節(jié)課-認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)（一）通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中國國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布的年度批發(fā)零售總額和進(jìn)出口貿(mào)易總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。（二）通過互聯(lián)網(wǎng)查閱中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告，了解近三年我國國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的發(fā)展情況。＋

3435認(rèn)識(shí)貿(mào)易一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的概念（二）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征（三）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比較的優(yōu)勢(shì)（四）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的作用（五）基于交易主體的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易類型（六）全球B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況（七）中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)（一）下載中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的去年年度中國電子商務(wù)報(bào)告。任務(wù)二本節(jié)課主要內(nèi)容

3536這一年，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)以不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)深入到各行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)人士關(guān)注熱點(diǎn)；這一年，國內(nèi)政策進(jìn)一步落地了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在各行各業(yè)的轉(zhuǎn)化效應(yīng)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和消費(fèi)升級(jí)仍是推動(dòng)B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式穩(wěn)健發(fā)揮的支柱。數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國電子商務(wù)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到26萬億元，同比增長(zhǎng)23.81%；中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19萬億元，同比增長(zhǎng)26.67%；中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2518.99億元，同比增長(zhǎng)42.14%。2017年，B2B2.0網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)的融資事件預(yù)計(jì)達(dá)到172起，融資額度預(yù)計(jì)為197億元。2017年中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場(chǎng)的融資事件數(shù)量呈下行趨勢(shì)，但是融資額度卻同比上揚(yáng)。部分細(xì)分行業(yè)繼續(xù)出現(xiàn)大額融資事件，資本聚攏和產(chǎn)業(yè)并購成為B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易業(yè)內(nèi)的資本標(biāo)識(shí)。情景引例二2017年，是中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的又一年

3637案例思考案例思考：什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？相較于傳統(tǒng)貿(mào)易，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有哪些特征和優(yōu)勢(shì)？

3738一、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的概念網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易（InternetTrade）是電子商務(wù)的重要組成部分之一，是指通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，也即以互聯(lián)網(wǎng)為載體的在線交易。在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易各方通過不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，發(fā)布與瀏覽貿(mào)易信息、進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款、開展售后服務(wù)與管理等各項(xiàng)活動(dòng)

3839二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征(1)交易虛擬化網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動(dòng)由物理空間轉(zhuǎn)向虛擬要素市場(chǎng)、虛擬商品市場(chǎng)、虛擬金融機(jī)構(gòu)等虛擬經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所和經(jīng)濟(jì)主體，整個(gè)交易都在虛擬的場(chǎng)景中進(jìn)行。但這種虛擬并不是虛無的，交易雙方通過電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易磋商和簽約，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)真實(shí)存在。(2)貿(mào)易全球化網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易突破了商業(yè)活動(dòng)的時(shí)空限制，交易雙方通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)相連接，構(gòu)成了覆蓋全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。各貿(mào)易國之間可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)快速尋找世界范圍內(nèi)的貿(mào)易伙伴，便捷、高效、低成本完成各項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)，形成了全球統(tǒng)一的大市場(chǎng)，為貿(mào)易全球化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要有以下四個(gè)基本特征。

3940二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征(3)貿(mào)易智能化網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的本質(zhì)是建立一種全社會(huì)的“網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境”或“數(shù)字化神經(jīng)系統(tǒng)”，并在此基礎(chǔ)上借助全新的技術(shù)和營(yíng)銷手段進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，貿(mào)易活動(dòng)的基礎(chǔ)不再是對(duì)產(chǎn)品的擁有量，而是對(duì)技術(shù)和知識(shí)的擁有量，貿(mào)易建立在知識(shí)基礎(chǔ)上，信息成為最重要的戰(zhàn)略資源，知識(shí)是最關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，貿(mào)易過程的財(cái)富分配以技術(shù)和知識(shí)為轉(zhuǎn)移，貿(mào)易產(chǎn)品也將朝智能化產(chǎn)品發(fā)展。(4)貿(mào)易機(jī)會(huì)均等化在傳統(tǒng)貿(mào)易中，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家、小企業(yè)與大企業(yè)的貿(mào)易機(jī)會(huì)是不均等的。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易各方的網(wǎng)上交流顯著增加，貿(mào)易信息資源更加開放、共享。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制造了公平的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使發(fā)展中國家和小企業(yè)能方便快捷地與國際市場(chǎng)相聯(lián)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)，獲得了與發(fā)達(dá)國家和大企業(yè)均等的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

4041三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比較的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的全部活動(dòng)包括獲取交易信息、洽談、訂購、簽訂合同、資金結(jié)算、商品退換、售后服務(wù)等均可在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，這大大地提高了貿(mào)易的工作效率。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作模式，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的有力支持下將商務(wù)活動(dòng)中的物流、商流、信息流、資金流等資源匯集在一個(gè)平臺(tái)上，并通過這個(gè)平臺(tái)完成資源的共享和業(yè)務(wù)重組，從而幫助交易各方降低經(jīng)營(yíng)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高服務(wù)管理水平，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力。此外，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易使人們能夠更廣泛、更充分地利用信息，了解商情，共享資源。信息的透明和公開使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，促進(jìn)企業(yè)拓寬服務(wù)渠道并帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提高?？梢姡W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易拓展了傳統(tǒng)貿(mào)易的空間和場(chǎng)所，縮短了貿(mào)易的距離和時(shí)間，簡(jiǎn)化了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的程序和過程，使貿(mào)易活動(dòng)全球化、智能化、無紙化和簡(jiǎn)易化。這也就是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在相對(duì)較短的時(shí)間里得以健康快速發(fā)展的主要原因之一。

4142概括而言，相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有高效利用有限資源，打破時(shí)空限制，使商業(yè)周期循環(huán)加快，從而降低成本、增加利潤(rùn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。由于國與國之間、地區(qū)與地區(qū)之間科技、文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，世界各國的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易尚未能夠完全取代傳統(tǒng)貿(mào)易。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的日新月異，有關(guān)電子商務(wù)的各項(xiàng)法律法規(guī)和政策的及時(shí)發(fā)布和實(shí)施，以及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易運(yùn)營(yíng)與管理更為規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將越發(fā)顯示其勃勃生機(jī)，并必將成為國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的主流。三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比較的優(yōu)勢(shì)

4243四、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的作用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的作用可概括為以下幾點(diǎn)：0101網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易大幅度增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)。0303網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易縮短了交易周期，提高了工作效率。0202網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易降低了交易成本，擴(kuò)大了貿(mào)易交易量。0404網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。050605網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)貿(mào)易業(yè)務(wù)管理全過程的電子化。06網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展富有價(jià)值的新途徑。

4344五、基于交易主體的網(wǎng)絡(luò)交易類型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易主體主要有企業(yè)和消費(fèi)者（包含個(gè)人和社會(huì)團(tuán)體）兩大主體。因此，概括而言，基于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易主體的主要貿(mào)易類型有B2B、B2C和C2C三類。消費(fèi)者企業(yè)

4445六、全球B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況縱觀全球電子商務(wù)市場(chǎng)，全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。美國是世界上最早發(fā)展電子商務(wù)的國家，同時(shí)也是電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的國家，一直引領(lǐng)著全球電子商務(wù)的發(fā)展，是全球電子商務(wù)最成熟與發(fā)達(dá)的地區(qū)。歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步雖晚于美國，但發(fā)展速度快，是全球電子商務(wù)發(fā)展較為領(lǐng)先的地區(qū)。亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場(chǎng)潛力較大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不顯著，是全球電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展地區(qū)。隨著世界各國對(duì)電子商務(wù)關(guān)注程度的增加，加之良好的電子商務(wù)政策環(huán)境、自然環(huán)境的影響，全球電子商務(wù)發(fā)展迅速。全球B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易近期發(fā)展具體情況可通過中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站（http://www.mofcom.gov.cn/）的分析報(bào)告頻道獲取。

4546七、中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況中國電子商務(wù)起步于20世紀(jì)90年代，經(jīng)過近20年發(fā)展，中國電子商務(wù)在提升市場(chǎng)資源配置水平、帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)貿(mào)易便利化等方面發(fā)揮著日益重要的作用，成為國民經(jīng)濟(jì)中最有活力的一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。自2005年以來，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，2007年中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破17000億元。中國國家電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后，交易規(guī)模連續(xù)五年增速超過35%，2011年以來中國國內(nèi)B2B行業(yè)交易額持續(xù)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度在25％以上，接近30％，在電子商務(wù)B2B、B2C、C2C市場(chǎng)中，B2B電子商務(wù)交易額占比在80%以上。中國國家電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃確立了2020年電子商務(wù)交易額40萬億元、網(wǎng)絡(luò)零售總額10萬億元和相關(guān)從業(yè)者5000萬人三個(gè)發(fā)展指標(biāo)。在“十三五”期間，B2B電子商務(wù)交易額占比在75%以上，B2B電子商務(wù)現(xiàn)在以及未來都是電子商務(wù)作為重要的組成部分。中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易近期發(fā)展具體情況和發(fā)展趨勢(shì)可通過中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站（http://www.mofcom.gov.cn/）的分析報(bào)告頻道獲取。

4647任務(wù)1：下載中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的去年年度中國電子商務(wù)報(bào)告。操作提示：1．在瀏覽器中打開中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站。2．在首頁點(diǎn)擊“分析報(bào)告”。3．在“分析報(bào)告”頻道點(diǎn)擊“中國電子商務(wù)報(bào)告”進(jìn)入歷年報(bào)告列表頁面，即可查找并下載歷年的年度中國電子商務(wù)報(bào)告。

47任務(wù)二48課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的概念（二）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征（三）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比較的優(yōu)勢(shì)（四）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在企業(yè)中的作用（五）基于交易主體的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易類型（六）全球B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況（七）中國B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展近況本節(jié)課主要內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)（一）下載中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的去年年度中國電子商務(wù)報(bào)告。

4849結(jié)束頁本節(jié)課主要內(nèi)容學(xué)習(xí)情境一：認(rèn)識(shí)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)相關(guān)案例思考與分析一、知識(shí)準(zhǔn)備課程回顧（一）認(rèn)識(shí)貿(mào)易（二）認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易