《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營實(shí)務(wù)》課件學(xué)習(xí)情境九 國際貿(mào)易交易磋商、合同簽訂和履行

《《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營實(shí)務(wù)》課件學(xué)習(xí)情境九 國際貿(mào)易交易磋商、合同簽訂和履行》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1學(xué)習(xí)情境九：國際貿(mào)易交易磋商、合同簽訂和履行《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)營實(shí)務(wù)》——知識(shí)準(zhǔn)備篇

12學(xué)習(xí)導(dǎo)圖目錄頁

2任務(wù)一3認(rèn)識(shí)交易磋商全過程一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）詢盤（二）發(fā)盤（三）還盤（四）接受二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)案例思考與分析本節(jié)課主要內(nèi)容

34我國A公司向國外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，要求A公司履約。情景引例一

45案例思考案例思考：何為交易磋商、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受？構(gòu)成有效發(fā)盤的要件有哪些？發(fā)盤的有效期如何界定？發(fā)盤如何撤回與撤銷？構(gòu)成有效接受的條件有哪些？接受生效的時(shí)間如何界定？接受如何撤回？

56一、詢盤詢盤(Inquiry)是指買方或賣方為了購買或銷售某種商品，而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。由于詢盤是雙方探詢商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。業(yè)務(wù)上常把詢盤稱為詢價(jià)。雖不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但詢盤往往是交易磋商的起點(diǎn)，對(duì)加深雙方的了解，促成交易有重要作用，應(yīng)予以重視。詢盤分為買方詢盤和賣方遞盤。

67二、發(fā)盤發(fā)盤（Offer）又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱公約）規(guī)定：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤”。

78二、發(fā)盤1.構(gòu)成有效發(fā)盤的要件：構(gòu)成一項(xiàng)法律上的有效發(fā)盤必須具備以下4個(gè)條件：SECONDSTEP發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。THIRDSTEP表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思。FOURTHSTEP發(fā)盤必須送到受盤人。01020304FIRSTSTEP發(fā)盤要有一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人。

89二、發(fā)盤發(fā)盤（Offer）又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱公約）規(guī)定：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤”。

910二、發(fā)盤2.發(fā)盤的有效期：在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，可以理解為在“合理時(shí)間”內(nèi)有效。但是，關(guān)于“合理時(shí)間”，國際上沒有統(tǒng)一規(guī)定，容易引起糾紛。采用函電成交時(shí)，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有：（1）規(guī)定最遲接受日期，如“Offersubjectreplyfifteenthourtime”（發(fā)盤限15日復(fù)到，我方時(shí)間為準(zhǔn)）。（2）規(guī)定一段接受的期限，如“Offervalidsevendays”（發(fā)盤7天有效）。

1011二、發(fā)盤3.發(fā)盤生效的時(shí)間：根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效（即到達(dá)主義）。我國合同法也采取到達(dá)主義。還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)間如何確定作出了具體規(guī)定，即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間”。

1112二、發(fā)盤4.發(fā)盤的撤回與撤銷:發(fā)盤的撤回指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效?！豆s》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤人可用更迅速的通訊方法，將發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力?！豆s》規(guī)定，在受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。《公約》還規(guī)定，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的，如Firm、Irrevocable等。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。

1213二、發(fā)盤5.發(fā)盤的失效:《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)時(shí)終止。原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。以下情況也可造成發(fā)盤的失效：（1）還盤。受盤人作出還盤。（2）撤銷。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。（3）期滿。發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。（4）不可抗力。人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。（5）法律適用的情況。在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。

1314三、還盤還盤(Counter-Offer)又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，也就是還盤對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤有兩個(gè)法律后果：一是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。

1415四、接受接受（Acceptance）在法律上稱為承諾，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。根據(jù)《公約》，受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實(shí)際行動(dòng)來表示接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。1.構(gòu)成有效接受的條件：（1）接受必須由受盤人作出。發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對(duì)發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤

1516四、接受（2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。接受的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與發(fā)盤內(nèi)容完全一致，不提出任何更改、添加或限制的意見，也無任何保留條件，否則該項(xiàng)接受無法律效力，只能構(gòu)成一項(xiàng)還盤。但是，《公約》對(duì)載有添加、限制或變更發(fā)盤條件的接受，又有實(shí)質(zhì)性和非實(shí)質(zhì)性變更之分。如對(duì)發(fā)盤中商品價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、支付條件、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍及爭端解決辦法的更改，均視為對(duì)原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性修改，此類接受均無法律效力；如果增加或變更的條件不屬于上述內(nèi)容的變更之列，則視為非實(shí)質(zhì)性修改，不影響接受的法律效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地以口頭或書面方式表示反對(duì)。例如，發(fā)盤中寫明“用完好麻袋包裝”，受盤人表示接受，但要求“用新麻袋包裝”，這屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件，接受有效，除非原發(fā)盤人及時(shí)表示反對(duì)，否則合同成立。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。規(guī)定了接受的時(shí)限時(shí)，受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出接受，方為有效。如發(fā)盤沒有規(guī)定接受的時(shí)限，則受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)表示接受。人們對(duì)“合理時(shí)間”往往有不同的理解，為了避免爭議，最好在發(fā)盤中明確規(guī)定接受的具體時(shí)限。（4）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。

1617四、接受2.接受生效的時(shí)間：英美法系采用“投郵生效”的原則；大陸法系采用“到達(dá)生效”的原則；公約規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。采取某種行為時(shí)生效?！豆s》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來表示接受，并須向發(fā)盤人發(fā)出接受通知。例如，發(fā)盤人在發(fā)盤中要求“立即裝運(yùn)”，受盤人可作出立即發(fā)運(yùn)貨物的行為對(duì)發(fā)盤表示同意，這種以行為表示的接受，在裝運(yùn)貨物時(shí)立即生效，合同即告成立。

1718四、接受3.逾期接受：受盤人（LateAcceptance）的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為逾期接受。一般逾期接受無效，發(fā)盤人不受其約束，但有例外的情況，《公約》規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：（1）如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已失效。

1819四、接受4.接受的撤回：《公約》規(guī)定：“如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受可撤回。”由于接受在送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，所以，撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改。如接受已送達(dá)發(fā)盤人，則接受生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做無異于撤銷或修改合同。

1920任務(wù)1：我國W公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至W公司，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。W公司正在研究中，次日又接到對(duì)方發(fā)來的電傳，表示無條件接受W公司5月20日的發(fā)盤。思考：此筆交易是否達(dá)成？操作提示：此筆交易不成立。因?yàn)閲饪蛻?月23日復(fù)電W公司，是屬于實(shí)質(zhì)性更改發(fā)盤，也就是還盤，原發(fā)盤失效，次日對(duì)失效的發(fā)盤表示接受是無效的。

2021任務(wù)2：我國G進(jìn)出口公司于2011年8月5日向外商A發(fā)盤并限其8日復(fù)到G公司。外商A于6日上午10時(shí)向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受G公司發(fā)盤的電報(bào)。但由于當(dāng)?shù)剜]局工人罷工，該電報(bào)在傳遞途中延誤到12日才送達(dá)G公司。G公司認(rèn)為對(duì)方答復(fù)逾期，未予置理。并將貨物以較高價(jià)格售予外商B。8月14日，外商A來電稱：信用證已經(jīng)開出，要求G公司盡早出運(yùn)貨物。G公司立即復(fù)電外商A，聲明接受到達(dá)過晚，雙方并不存在合同關(guān)系。隨后雙方陷入爭執(zhí)。思考：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，分析雙方孰是孰非？并說明理由。操作提示：本案例屬于過期接受的例外情況?！豆s》規(guī)定過期的接受在兩種情況下仍具有效力。規(guī)定之一就是，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已失效。本案中，是由于外商當(dāng)?shù)剜]局工人罷工造成的逾期接受，該項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，而G進(jìn)出口公司未予置理。因此，G進(jìn)出口公司做法不合理。

2122任務(wù)3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到3月10日止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即以電傳通知巴黎公司宣告撤回該發(fā)盤。思考：這樣做是否可將發(fā)盤撤回？為什么？操作提示：可以?！豆s》規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤可以撤回的前提是撤回通知能早于該發(fā)盤到達(dá)受盤人。

22任務(wù)一23課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）詢盤（二）發(fā)盤（三）還盤（四）接受本節(jié)課主要內(nèi)容下節(jié)課-認(rèn)識(shí)合同的形式和基本內(nèi)容

2324認(rèn)識(shí)合同的形式和基本內(nèi)容一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）合同成立的時(shí)間（二）合同生效的條件（三）合同的形式（四）合同的基本內(nèi)容（五）合同的基本內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)案例思考與分析任務(wù)二本節(jié)課主要內(nèi)容

2425中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成口頭協(xié)議。小組離美時(shí)向?qū)Ψ奖硎荆鼐┖罂樦坪贤?，由雙方簽字后生效。回京后，用戶撤消進(jìn)口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。情景引例二

2526案例思考案例思考：合同何時(shí)成立？合同生效有哪些條件？合同有哪些形式？合同有哪些基本內(nèi)容？

2627一、合同成立的時(shí)間（1）根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以接受通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受的行為為準(zhǔn)。（2）有些合同成立的時(shí)間有特殊規(guī)定。如我國《合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立”。簽字或蓋章不在同一時(shí)間的，最后簽字或者蓋章時(shí)合同成立。

2728當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同的內(nèi)容必須合法。合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因。合同必須符合法律規(guī)定的形式。0102030405二、合同生效的條件

2829三、合同的形式在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是正式合同（Contract），指條款較完備、內(nèi)容較全面的正式合同，這類合同除了商品名稱、規(guī)格、包裝、裝運(yùn)、交貨期、付款方式、運(yùn)輸標(biāo)志及商品檢驗(yàn)等條件外，還有異議索賠、仲裁、不可抗力等條件，適合大宗商品或成交金額較大的交易；另一種是確認(rèn)書(Confirmation)，指內(nèi)容較簡單的簡易格式合同，一般適合金額不大、批數(shù)較多的產(chǎn)品，或已訂有代理、包銷等長期協(xié)議的交易。

2930合同的序言部分，包括合同名稱、編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人名稱及地址等。貿(mào)易合同的內(nèi)容一般包括三部分：約首、正文和約尾。（一）約首

3031（二）正文合同的主體部分，包括各項(xiàng)交易條款。四、合同的基本內(nèi)容01品質(zhì)條款02數(shù)量條款03包裝條款04價(jià)格條款05支付條款06運(yùn)輸條款07保險(xiǎn)條款08違約條款09不可抗力條款

3132合同的最后部分，包括合同效力、使用文字、份數(shù)及雙方的簽章等。（三）約尾

3233五、有效合同的條件買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。（2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因。（3）合同的內(nèi)容必須合法。（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式。（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。我國《合同法》第五十二條規(guī)定：有下列情形之一的，合同無效：（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益。（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益。（3）以合法形式掩蓋非法目的。（4）損害社會(huì)公共利益。（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

3334任務(wù)1：B公司與外商談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但最后B公司所發(fā)的表示接受的電傳中“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿，要B公司確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格下跌，外商催B公司開立信用證，B公司以合同尚未有效為由拒絕開證。思考：試分析B公司做法是否有理。操作提示：B公司做法有理。（1）B公司最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”，這不是有效的接受；（2）對(duì)方提交的書面合同草稿，B公司未簽字。

3435任務(wù)2：C工藝品公司于國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對(duì)交易條件往返磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，C公司于是在8月6日致電對(duì)方：“確認(rèn)售于你方玉雕一件……請(qǐng)先電匯1萬美元?！睂?duì)方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，以匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨以前由銀行代你方保管……”。思考：這筆合同是否成立，并簡述理由。操作提示：不成立。因?yàn)閷?duì)方最后復(fù)電改變付款條件，實(shí)為還盤。

35任務(wù)二36課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）合同成立的時(shí)間（二）合同生效的條件（三）合同的形式（四）合同的基本內(nèi)容（五）合同的基本內(nèi)容本節(jié)課主要內(nèi)容下節(jié)課-履行合同

3637履行合同一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）出口合同的履行（二）進(jìn)口合同的履行二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)案例思考與分析任務(wù)三本節(jié)課主要內(nèi)容

3738一份信用證規(guī)定5月20日前裝運(yùn)。賣方裝船后向銀行交單，其中提單的出單日期為5月15日，保險(xiǎn)單的出單日期為5月16日。銀行拒絕接受單據(jù)、拒付貨款。情景引例三

3839案例思考案例思考：出口合同如何履行？我國銀行采取的出口結(jié)匯方式有幾種？進(jìn)口合同如何履行？進(jìn)口方審單可能出現(xiàn)哪些結(jié)果？進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口進(jìn)行卸貨核對(duì)時(shí)出現(xiàn)哪些情況必須及時(shí)處理？如何處理？進(jìn)口索賠的對(duì)象有哪些？

3940履行出口合同的主要環(huán)節(jié)包括貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證、改證）、船（辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、投保）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)有些有先后順序，有些可同時(shí)進(jìn)行。01備貨02報(bào)驗(yàn)03催證04審證05改證06辦理貨運(yùn)07報(bào)關(guān)08投保09信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯一、出口合同的履行

4041123收妥結(jié)匯定期結(jié)匯出口押匯一、出口合同的履行目前，我國銀行采取的出口結(jié)匯方式有三種。

4142二、進(jìn)口合同的履行我國目前的進(jìn)口交易大多采用FOB價(jià)格條件成交?，F(xiàn)以FOB貿(mào)易術(shù)語、即期信用證方式結(jié)算為典型案例，介紹進(jìn)口合同的履行程序。主要環(huán)節(jié)包括：開立信用證、租船訂艙和催裝、投保貨運(yùn)險(xiǎn)、審單和付匯、報(bào)關(guān)、納稅、驗(yàn)收和撥交貨物、進(jìn)口索賠。（一）開立信用證（二）租船訂艙和催裝（三）投保貨運(yùn)險(xiǎn)（四）審單和付匯（五）報(bào)關(guān)（六）納稅（七）驗(yàn)收和撥交貨物(八)進(jìn)口索賠

4243二、進(jìn)口合同的履行根據(jù)造成損失的不同原因，進(jìn)口索賠的對(duì)象有以下三個(gè)方面。向承運(yùn)人索賠向保險(xiǎn)公司索賠向賣方索賠

4344任務(wù)1：G公司以CFR價(jià)出口一批貨物，裝運(yùn)后即以電報(bào)形式向買方發(fā)出裝船通知，但對(duì)方?jīng)]有收到此通知，因而未及時(shí)投保，結(jié)果船在運(yùn)輸途中沉沒，貨物全部損失，買方向G公司提出索賠。思考：G公司應(yīng)如何處理？如果此事系G公司未及時(shí)發(fā)出裝船通知引起的，又該如何處理？操作提示：CFR條件下，G公司裝運(yùn)后即以電報(bào)形式向買方發(fā)出裝船通知，對(duì)方?jīng)]有收到，未及時(shí)投保不是G公司原因造成的，責(zé)任不在G公司。如果此事系G公司未及時(shí)發(fā)出裝船通知引起的，則G公司需承擔(dān)賠償責(zé)任。此案例說明在CFR貿(mào)易術(shù)語條件下，賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知的重要性。

4445任務(wù)2：W公司出口一批貨物，合同中約定用牛皮紙包裝，但在履約時(shí)，賣方?jīng)]有找到足夠的包裝材料，于是用價(jià)格較貴的塑料紙包裝，貨物完好無損地到達(dá)了目的地，此時(shí)恰逢該商品價(jià)格暴跌。對(duì)方在檢查貨物后，以W公司違反包裝條件為由，拒收貨物。思考：對(duì)方拒收是否合理？為什么？操作提示：包裝是合同的主要成交條件，一方違約，受損害的一方有權(quán)拒收貨物。本案中W公司違反了包裝條件的規(guī)定，對(duì)方有權(quán)拒收貨物。

45任務(wù)三46課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備（一）出口合同的履行（二）進(jìn)口合同的履行本節(jié)課主要內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)案例思考與分析

46結(jié)束頁47課程回顧一、知識(shí)準(zhǔn)備本節(jié)課主要內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)相關(guān)案例思考與分析（一）認(rèn)識(shí)交易磋商過程（二）認(rèn)識(shí)合同的形式和基本內(nèi)容（三）履行合同學(xué)習(xí)情境九：國際貿(mào)易交易磋商、合同簽訂和履行