2023年汽車銷售抖音號運(yùn)營推廣策劃方案.pptx

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7億DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億MAU海外月活用戶超過12億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破5億汽車銷售行業(yè)利用抖音的高流量，提高汽車銷售企業(yè)的曝光率。目前，抖音擁有汽車賬戶1.1億粉絲用戶。汽車內(nèi)容創(chuàng)作者的增長率也在112%左右，平均日播放量超過11億。短視頻內(nèi)容在汽車行業(yè)的播放完整性高于整體平均水平。然而，從賬戶建設(shè)、視頻運(yùn)營和流量實(shí)現(xiàn)，汽車銷售企業(yè)需要了解抖音的運(yùn)營方法?？此坪唵蔚募寄埽鋵?shí)是在抖音平臺上覆蓋企業(yè)短視頻的關(guān)鍵因素。 三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%私域“下滑”、微信“克制”，抖音成為汽車銷售引流的必爭之地。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2019-2025年中國短視頻市場的年度供需預(yù)測和投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，抖音平臺主要集中在20-39歲的年輕用戶中。在抖音的汽車興趣人群中，24-40歲的年齡占71.28歲％，這類對汽車感興趣的人群與汽車行業(yè)的主要消費(fèi)者高度匹配，這是未來汽車行業(yè)擴(kuò)大客戶最具潛力的增長市場。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%） Contents目錄Part01什么樣的汽車銷售類內(nèi)容能火？Part02汽車銷售類抖音號怎么做？Part03抖音號各階段怎么運(yùn)營？Part04抖音號怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說明汽車銷售行業(yè)的“賬號定位” 完播率點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的流量推薦是一種“去中心化”的算法機(jī)制，也是抖音的核心競爭力之一。該算法實(shí)現(xiàn)了“全民制造明星”“路人變成網(wǎng)紅”的可能！首先，視頻拍攝編輯完成上傳到抖音平臺后，進(jìn)行AI審核，然后人工智能推薦流量測試，在抖音賬號或小視頻上貼上權(quán)重標(biāo)簽，接著計(jì)算下一個流量池推薦，然后在后期人工干預(yù)挖掘高質(zhì)量的內(nèi)容，賬號權(quán)重越高，互動率越高，流量越大。一般來說：第一次推薦播放量>點(diǎn)贊>評論>轉(zhuǎn)發(fā)。 抖音內(nèi)容以“短、快、新”的特點(diǎn)GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動，引發(fā)病毒式傳播和平臺流量推薦。以下是汽車行業(yè)2023年抖音平臺易火的5個技巧，供汽車銷售內(nèi)容運(yùn)營參考：13人設(shè)模式車評人模式搞笑模式2分享知識45劇情反轉(zhuǎn) 1.2-1招式一：搞笑模式搞笑的短視頻最容易吸引用戶。搞笑中結(jié)合專業(yè)知識進(jìn)行推廣，比如分享一些員工搞笑的日常生活，在4s商店搞笑的場景對話，通過屏幕可以創(chuàng)建用戶互動，激發(fā)用戶的評論和轉(zhuǎn)發(fā)熱情，讓視頻更好地傳播，優(yōu)勢是讓粉絲長期關(guān)注賬戶，實(shí)現(xiàn)用戶的回購。小安說車211.9萬獲贊244.2萬粉絲說車女司機(jī)380.9萬獲贊100.1萬粉絲 1.2-2招式二：人設(shè)模式把自己店里的某個高顏值員工打造成網(wǎng)絡(luò)名人形象，吸引用戶點(diǎn)擊，配合專業(yè)知識介紹，讓用戶因人而對視頻產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到因?yàn)楦哳佒祮T工而了解店鋪的目的，進(jìn)而生出購買欲望。這是一種更適合4S店的方式。缺點(diǎn)是人員的流動會影響賬戶的后期運(yùn)營。玩車女神2.2億獲贊1943.2萬粉絲美少女車管所所長6284.7萬獲贊343.0萬粉絲 1.2-3招式三：車評人模式每個人都喜歡看娛樂視頻，但知識淵博的用戶想了解一些專業(yè)內(nèi)容。作為一名汽車評論員，視頻內(nèi)容主要是介紹汽車的外觀、性能和配置。讓用戶在了解汽車的同時有購買的意愿。毒辣車評9845.2萬獲贊1259.0萬粉絲猴哥說車6.0億獲贊3818.5萬粉絲 1.2-4招式四：分享知識分享知識的稀缺性，與其他賬戶的內(nèi)容有差異化。例如，分享一些冷門的知識：“汽車的加速能力取決于功率和時間扭矩”、“開車撞人，要不要預(yù)付醫(yī)療費(fèi)”等等。大師說車1.2億獲贊2239.5萬粉絲懂車師姐4281.7萬獲贊661.6萬粉絲 1.2-5招式五：劇情反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)視頻也是抖音上非常受歡迎的類型，因?yàn)檫@樣的視頻更有趣，所以我們可以將汽車作為背景、道具甚至情節(jié)插入視頻。它也能給用戶留下深刻的印象。 1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機(jī)。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？ 4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）故事式期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或故事情節(jié)勾起大眾對接下來故事情節(jié)的期待，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價值有用新鮮 視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一，變化太小，降權(quán) 正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領(lǐng)域相同的視頻，則可以點(diǎn)贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當(dāng)刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領(lǐng)域?qū)傩韵嗤臅r候，就說明這個號基本養(yǎng)成。 賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向 抖音藍(lán)V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂私信管理電話組件昵稱鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+用戶管理店鋪主頁領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識POI地址編輯昵稱搜索置頂評論管理藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證汽車銷售詳情 1.名稱確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運(yùn)營者信息8.手機(jī)號+郵箱驗(yàn)證 創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對汽車銷售行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號運(yùn)營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。 分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：233.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊：266視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS 運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。 POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。卡券發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有汽車銷售定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補(bǔ)等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。 抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶看到門店使用“DOU+”功能把視頻定向推薦給更精準(zhǔn)的人群線上線下互補(bǔ)如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。 策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，賬號建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案） 第一階段，預(yù)熱期抖音DOU+推廣1、賬號裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運(yùn)營賬號1、品牌賬號定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營重點(diǎn) 第二階段，增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋抖音DOU+推廣1、賬號運(yùn)營及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)鏈接）3、抖音話題策劃重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營賬號推廣引流運(yùn)營重點(diǎn) 1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告2、活動話題跟進(jìn)（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作運(yùn)營賬號推廣引流1、賬號運(yùn)營及管理第三階段，爆發(fā)期運(yùn)營重點(diǎn)內(nèi)容爆款沖刺 雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識付費(fèi)、賣抖音號。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識付費(fèi)賣抖音號 在抖音平臺，打造IP的第一步，設(shè)定一個必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達(dá)到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻。粉絲有可能達(dá)到幾萬；每天發(fā)布有IP的視頻，就是不僅要有垂直度，更需要給汽車銷售類賬號打造一個與眾不同的“人設(shè)”，并且長期發(fā)布與“人設(shè)”相關(guān)內(nèi)容。粉絲有可能達(dá)到十幾萬，甚至上百萬?？戳舜骎們的作品，總會感覺每一個作品都很好，一進(jìn)入賬號就被IP打動，被內(nèi)容吸引。賬號的定位就妙在此，讓你心心念念的忘不掉。深度挖掘自己的優(yōu)勢給你幾個維度建議：你的一技之長、你的興趣愛好、你的資源等。重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！