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1、無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書(論文)比亞迪汽車營銷策略分析摘要:隨著居民收入水平的不斷提高，生活水平和質(zhì)量的水漲船高，私車也作為家庭生活一個(gè)不可或缺的部分進(jìn)入到百姓的生活中來。比亞迪公司在針對自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，在汽車營銷體系上進(jìn)行了相對精準(zhǔn)的定位。本文主要從營銷戰(zhàn)略的市場目標(biāo)定位、營銷及服務(wù)體系建設(shè)上進(jìn)行了闡述。為了找準(zhǔn)市場定位，在STP戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上從人均GDP、人均可支配收入、各省私車保有量、車型需求、銷售淡旺季變化、消費(fèi)行為等6大板塊通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行了對比分析；在營銷與服務(wù)體系建設(shè)上，采用了相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾磙k法和體系，為
2、汽車的售前、售中、售后服務(wù)起到了重要的支撐作用。關(guān)鍵詞:比亞迪;STP戰(zhàn)略;策略分析24無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書(論文)第一章比亞迪汽車營銷STP戰(zhàn)略設(shè)計(jì)汽車STP營銷即汽車市場細(xì)分(Segmentation),選擇汽車目標(biāo)市場(Targeting),汽車產(chǎn)品定位(Positioning)。當(dāng)今社會汽車競爭激烈,消費(fèi)者的需求千差萬別,企業(yè)無法在整個(gè)市場上為所有用戶服務(wù)。市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場為目標(biāo),并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營銷計(jì)劃為其服務(wù),這樣企業(yè)就可以把有限的資源,人力和財(cái)力用到能生產(chǎn)最
3、大效益的地方上,確定目標(biāo)市場,為企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上樹立一定的特色,選擇那些與企業(yè)任務(wù),目標(biāo),資源條件等一致的市場空間,塑造預(yù)定的形象,以取得競爭的優(yōu)勢地位。第一節(jié)市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上按照消費(fèi)者在需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個(gè)以上不同類型的消費(fèi)者群；再把每種需要或愿望大體相同的消費(fèi)者，細(xì)分為以消費(fèi)者群為標(biāo)志的“子市場”。1.1.1我國各省人口、GDP數(shù)據(jù)分析表1中國內(nèi)地各省，直轄市人口數(shù)量及土地面積（數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)局）人口排名省，直轄市面積（萬
4、平方公里）人口數(shù)量（萬人）人口排名省，直轄市面積（萬平方公里）人口數(shù)量（萬人）1河南169768.1617陜西193642.192山東159108.1518福建123350.123四川188529.1819山西153268.154廣東187223.1820重慶8.233130.825江蘇107161.1021吉林182659.186河北196782.1922甘肅392581.397湖南216599.2123內(nèi)蒙1102350.118安徽136410.1324新疆161889.169湖北186001.1825傷害0.51342.061
5、0廣西234830.2326北京1.681154.1711浙江104552.1027天津1.1932.1112江西164302.1628海南3.1790.3424無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書(論文)13云南384176.3829寧夏6.6580.6614遼寧154162.1530青海72492.7215貴州173787.1731西藏120259.1216黑龍江463724.4632表209年我國內(nèi)地各省GDP及排名（數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)局）排名省，直轄市GDP（億元）排名省，直轄市GDP（億元）1廣東3908217陜西81872江蘇
6、3406118廣西77003山東3380519江西75894浙江2283220天津75015河南1936721山西73656河北1702722吉林72037遼寧1506523重慶65178上海1490124云南61679四川1415125新疆427010湖南1293026貴州388711湖北1283227甘肅338012福建1159028海南164713北京1186629寧夏133514安徽1005330青海108115內(nèi)蒙970031西藏43716黑龍江8288根據(jù)各省直轄市GDP情況將我國各省份按GDP的高低進(jìn)行劃分并考慮到人口
7、密度因素將我國各省分成三類（發(fā)展程度）：高發(fā)展水平：廣東、上海、北京、天津、山東、浙江、江蘇、福建、遼寧、重慶；中等發(fā)展水平：河南、河北、四川、湖南、湖北、安徽、云南、黑龍江、山西、陜西；24無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書(論文)低發(fā)展水平：內(nèi)蒙、廣西、江西、吉林、新疆、甘肅、貴州、海南、寧夏、青海、西藏。1.1.2我國各省人均可支配收入圖12008年個(gè)城鎮(zhèn)人均可支配收入分布（數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)局08年報(bào)告）由圖1我們可以清晰的看出，我國目前人均可支配收入的分布情況，明顯可以看出我國收入水平由高到低的分布即從沿海向內(nèi)地逐漸過渡。表3
8、2008-2009年中國內(nèi)地各省人均可支配收入（數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)局）省份2008年人均收入（元）增幅（%）2009年人均收入（元）增幅（%）上海2669013288389北京247257262096浙江227275243187廣東1
