比亞迪汽車的營銷策略研究

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1、自考畢業(yè)論文題目：比亞迪汽車的營銷策略研究專業(yè)工商企業(yè)管理學(xué)生姓名xxx準(zhǔn)考證號xxx指導(dǎo)教師xxx職稱副教授日期02016年2月25日論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文中不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全明確本聲明的法律責(zé)任，本人對本論文導(dǎo)致的所有問題承擔(dān)全部責(zé)任。論文作者簽名：xxx　　日期：2016年02月25日比亞迪汽車的營銷策略研究作者：xxx指導(dǎo)老師：xxx專業(yè)：工商企業(yè)

2、管理摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，汽車的需要日益突顯出來了，汽車工業(yè)的發(fā)展，也隨之越來越紅火。當(dāng)然中國也崛起了一批自主創(chuàng)立的汽車企業(yè)，但是國內(nèi)的高端汽車市場仍被外國的企業(yè)所占領(lǐng)，那國產(chǎn)企業(yè)需要怎么才能改變這種局面呢？國產(chǎn)企業(yè)的不足和優(yōu)勢，為什么沒有迅速占領(lǐng)中國市場？本文共有四個部分，通過對自主創(chuàng)立的比亞迪企業(yè)相關(guān)的研究，希望可以找出公司的一些問題，能為比亞迪公司一點點建議，并且給他一個階段性的梳理。第一個部分是文章研究的背景，意義、思路及方法。第二部分是對營銷環(huán)境的現(xiàn)狀一個全面的分析，其中包括營銷，產(chǎn)品，價格，促銷，以及渠道五個方面的具體分析，第三部分對比亞迪公司

3、中找到的一些問題，第四部分就是對這些問題提出了自己的觀點和看法，然后提出了改進(jìn)的建議。關(guān)鍵詞：比亞迪改革消費者行為營銷環(huán)境一、緒論1、研究的背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們可以看到汽車行業(yè)產(chǎn)銷也在不斷的增加，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計分析，2015年3月，汽車生產(chǎn)208.52萬輛，環(huán)比增長54.76%，同比增長10.88%；銷售203.51萬輛，環(huán)比增長50.22%，同比增長10.69%。其中：乘用車生產(chǎn)165.70萬輛，環(huán)比增長49.95%，同比增長13.82%；銷售158.55萬輛，環(huán)比增長42.60%，同比增長13.25%。1-3月，汽車產(chǎn)銷539.71萬輛和542

4、.45萬輛，同比增長12.81%和13.18%，增幅較之前兩月略有減緩。其中乘用車產(chǎn)銷438.32萬輛和442.31萬輛，同比增長16.23%和17.21%，增幅依舊明顯高于全行業(yè)。2012年，汽車產(chǎn)銷1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分別增長4.63%和4.33%。其中乘用車產(chǎn)銷1552.37萬輛和1549.52-1-萬輛，同比增長7.17%和7.07%；商用車產(chǎn)銷374.81萬輛和381.12萬輛，同比下降4.71%和5.49%。2011年汽車銷量超過1851萬輛，2012年汽車銷售1900萬輛，增長幅度超過百分之三，2013年汽車銷售超過2198萬輛，

5、增長幅度超過百分之一十六，2014年汽車銷售2400萬輛，增幅超過百分十。從2011年開始增幅趨于平穩(wěn)。同時從這些數(shù)據(jù)可以看出，在不到五年的時間里，汽車的銷售量在不斷平穩(wěn)增多。所以從汽車的整體情況來看，汽車行業(yè)是一個不斷發(fā)展的持續(xù)性增長的行業(yè)，并且相關(guān)數(shù)據(jù)告知我們，汽車行業(yè)已經(jīng)成為拉動國民經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)。一方面我們可以發(fā)現(xiàn)，中國汽車的產(chǎn)銷是世界排名第二的兩倍還要多。從這些數(shù)據(jù)可以看出，中國在不斷的推動世界汽車的發(fā)展。另外一方面，我們不難發(fā)現(xiàn)中國汽車的增長主要在于乘用車，而乘用車主要取決于家用車。對于目前的中國情況來說，5—30萬的車型是市場最大的需求。從銷售的情況

6、來看，市場主要是被上海汽車，東風(fēng)汽車，長安汽車，北京汽車，第一汽車，所占領(lǐng)。比亞迪汽車在這樣的環(huán)境下，必須找到自己的競爭優(yōu)勢，明確自己的目標(biāo)市場。截止2015年，比亞迪年銷售能達(dá)到46萬，同比增長48.49%，成為增長最快的企業(yè)之一。但我們看到2012汽車排行榜的銷售排名前十中沒有比亞迪的影子，說明公司還有很長的路要走，并且前面也了解到在比亞迪的小猴戰(zhàn)略實施上，還存在很多不足，市場調(diào)研方面也不盡全面，對于營銷創(chuàng)新這一塊。將是比亞迪公司以后的重點。2、研究的意義隨著人們生活水平的不斷提升，國家對汽車行業(yè)的不斷支持，汽車行業(yè)將迎來一個又一個的春天，但是在這樣大好的情況下，

7、比亞迪公司該做好怎樣的對策來迎接這一切呢？我們知道營銷對于企業(yè)來講是非常重要的，可以為企業(yè)建立強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，但是只有將企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)資源加以統(tǒng)籌整合，形成企業(yè)自己的獨特的品牌、產(chǎn)品和信息網(wǎng)絡(luò)，才能真正提高企業(yè)的競爭能力，特別是對于在汽車行業(yè)還沒有完全占據(jù)行業(yè)前三的時候，營銷工作對于公司來說就顯得至關(guān)重要了。所以本文研究的意義在于，了解自身的資源有優(yōu)勢，通過對汽車銷售的各個環(huán)節(jié)做好最充分的準(zhǔn)備，更加清楚的明確自己的階段性目標(biāo)。為整個汽車行業(yè)帶來新的希望和發(fā)展。-1-3、研究的思路本文主要通過對比亞迪汽車公司的研究，然后提出自己的建