科技期刊經(jīng)營廣告的策略

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1、科技期刊經(jīng)營廣告的策略?????1廣告信息源的采集絕大數(shù)科技期刊的廣告客戶是靠編輯部主動(dòng)出擊承攬的。承攬前必須掌握第一手資料：相關(guān)商品名稱、主要性能、用途、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)法人、聯(lián)系人、郵編、地址、電話。這些信息可通過下述途徑獲得。1.1相關(guān)專業(yè)刊物由于專業(yè)刊物專業(yè)性、針對(duì)性很強(qiáng)，有固定的讀者群，便于保存閱讀，廣告內(nèi)容比較詳細(xì)，形式多樣，印刷精美，廣告費(fèi)低廉，能吸引眾多的廣告客戶。筆者在每次出差承攬《中國養(yǎng)兔雜志》、《得利農(nóng)村信息》雜志廣告前，首先到圖書館、資料室查閱相關(guān)報(bào)刊雜志的廣告欄，按地區(qū)、產(chǎn)品分類摘錄相關(guān)信

2、息，尤其要重視刊載頻率高的產(chǎn)品廣告信息。承攬廣告前，由于注重信息收集，每次收獲甚大。1.2產(chǎn)品包裝專業(yè)期刊一般都具有相對(duì)應(yīng)的專業(yè)商店和銷售對(duì)象。例如醫(yī)療器械就有專業(yè)商店，銷售對(duì)象主要是醫(yī)院診所。若專業(yè)刊物的讀者對(duì)象是醫(yī)務(wù)人員或獸醫(yī)，刊物就可選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品做廣告。有許多新產(chǎn)品，雖然上了柜臺(tái)架，但往往是買家找不到賣家。作為期刊的廣告業(yè)務(wù)員就要做有心人，經(jīng)常到專業(yè)商店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，深入基層了解需求信息，發(fā)現(xiàn)使用價(jià)值較高的新產(chǎn)品就要看產(chǎn)品包裝及說明書，以便聯(lián)系。1986年中國的養(yǎng)兔生產(chǎn)創(chuàng)歷史最高水平，養(yǎng)兔戶急需兔耳號(hào)鉗，筆者

3、在浙江杭州養(yǎng)兔信息中心發(fā)現(xiàn)有該產(chǎn)品銷售，隨即記錄下生產(chǎn)廠家的地址、電話、聯(lián)系人。據(jù)此，很快落實(shí)了該產(chǎn)品在《中國養(yǎng)兔雜志》刊登廣告的事宜。1.3路牌廣告眾多企業(yè)非常注重路牌廣告宣傳，中國產(chǎn)品廣告有別于外國來華廣告，外國來華廣告只注重品牌、品名宣傳，而中國產(chǎn)品往往在路牌上將盡可能傳遞更為詳細(xì)的信息，這為廣告業(yè)務(wù)員帶來很大方便?？衫贸霾畹臋C(jī)會(huì)有目的地注視大廣場、機(jī)場、車站、碼頭等交通要道的路牌廣告，為我所用。1990年筆者在上海市西藏與南京路交叉路口處看到上海汽燈廠“鐵錨牌”噴火燈系列產(chǎn)品廣告，按廣告提供的電話、地址

4、，直接上門聯(lián)系廣告，一舉成功。1.4各地廣告代理商20世紀(jì)80年代初，我國的廣告業(yè)方興未艾，僅幾年的時(shí)間廣告業(yè)就有了長足的發(fā)展，1983年全國廣告公司和雜志的廣告營業(yè)額分別為4870.87萬元、1081.12萬元。10年后的1993年，全國廣告公司和雜志的廣告營業(yè)額分別為萬元、18000萬元，分別是1983年的94.84和16.65倍。顯然，廣告公司的增長幅度和絕對(duì)值均遠(yuǎn)高于期刊廣告。雜志廣告在四大媒體——報(bào)紙、廣播、電視、雜志中，歷年來一直列第4位。因此，期刊編輯部借助于廣告公司這一代理商，是一明智的選擇?，F(xiàn)代

5、的廣告代理商。必須幫助廣告客戶盡力選擇最佳廣告媒體，降低成本，提高回報(bào)率。筆者曾通過這條途徑。由上海美術(shù)裝璜廣告公司落實(shí)了一幅獸藥廣告。2吸引廣告客戶的策略2.1承攬廣告前的準(zhǔn)備工作2.1.1辦理廣告經(jīng)營許可證期刊編輯部兼營廣告業(yè)務(wù)，必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)辦理期刊廣告經(jīng)營許可證，若是內(nèi)部刊物亦可辦理臨時(shí)廣告經(jīng)營許可證。2.1.2刊物的情況簡介以文字的形式介紹刊物的隸屬關(guān)系、辦刊宗旨、欄目設(shè)置、讀者對(duì)象、發(fā)行量、發(fā)行范圍、覆蓋面，并備以期刊樣本。2.1.3廣告價(jià)目表按版面位置、所占版面大小、色彩調(diào)備、廣告設(shè)計(jì)、優(yōu)惠

6、比例等列出廣告價(jià)目表。2.1.4廣告合同一些專業(yè)性期刊好不容易通過關(guān)系找到某企業(yè)發(fā)布廣告，但礙于情面只是口頭協(xié)商廣告價(jià)格、匯款方式、匯款時(shí)間，然而一旦廣告刊出后，某些企業(yè)以各種借口賴帳，若訴諸法律，由于無憑無據(jù)，往往無法認(rèn)定廣告金額。為保護(hù)雙方的合法權(quán)益不受侵犯，必須依法簽訂廣告合同。在對(duì)企業(yè)資格審核時(shí)，必須認(rèn)真查驗(yàn)相關(guān)證件、文本，謹(jǐn)防受騙上當(dāng)。2.2承攬廣告的方式科技期刊不同于社會(huì)新聞?lì)悎?bào)刊和行政部門主辦的刊物?？萍计诳仨毎l(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長，向客戶宣傳自己，采取不同方式吸引廣告客戶，造成一個(gè)“自愿、平等、公

7、平、誠實(shí)、信任”的氛圍，以挖掘廣告源，拓寬廣告面。2.2.1上門承攬筆者在創(chuàng)辦《中國養(yǎng)兔雜志》、《得利農(nóng)村信息》刊物過程中，共聯(lián)系落實(shí)廣告100多幅，其中有85%是主動(dòng)上門聯(lián)系落實(shí)的。通過不同的途徑獲得有價(jià)值的廣告信息源后，首先按地區(qū)、商品屬性分類、存檔。其次，確定了所到城市后，列出目的地的廣告客戶清單，以保證做到東方不亮西方亮，提高成功率，降低廣告成本。其三，到新廣告客戶門上承攬廣告不宜以編輯、記者的身份出現(xiàn)，一是因?yàn)閲矣嘘P(guān)政策規(guī)定限制（主要針對(duì)新聞?dòng)浾撸?；二是科技編輯?duì)于一般企業(yè)來講，往往享受不到新聞?dòng)浾叩?/p>

8、同等禮遇，若開門見山說明來意，則十有九不成，可以先論述如何幫助企業(yè)拓寬新的市場領(lǐng)域，打開產(chǎn)品銷售渠道，然后見機(jī)行事，逐步深入，亮出底牌。2.2.2會(huì)議承攬專業(yè)性學(xué)術(shù)交流會(huì)、商品交易會(huì)是承攬廣告的極好機(jī)會(huì)。期刊編輯部可以會(huì)議組織者的身份，有目的地將學(xué)術(shù)交流與商品交易有機(jī)地結(jié)合在一起?！吨袊B(yǎng)兔雜志》早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的1985年春就成功地與杭州養(yǎng)兔中心聯(lián)合舉辦了“全國養(yǎng)兔信息