科技期刊經(jīng)營廣告的策略

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1、科技期刊經(jīng)營廣告的策略?????1廣告信息源的采集絕大數(shù)科技期刊的廣告客戶是靠編輯部主動出擊承攬的。承攬前必須掌握第一手資料：相關(guān)商品名稱、主要性能、用途、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)法人、聯(lián)系人、郵編、地址、電話。這些信息可通過下述途徑獲得。1.1相關(guān)專業(yè)刊物由于專業(yè)刊物專業(yè)性、針對性很強，有固定的讀者群，便于保存閱讀，廣告內(nèi)容比較詳細，形式多樣，印刷精美，廣告費低廉，能吸引眾多的廣告客戶。筆者在每次出差承攬《中國養(yǎng)兔雜志》、《得利農(nóng)村信息》雜志廣告前，首先到圖書館、資料室查閱相關(guān)報刊雜志的廣告欄，按地區(qū)、產(chǎn)品分類摘錄相關(guān)信

2、息，尤其要重視刊載頻率高的產(chǎn)品廣告信息。承攬廣告前，由于注重信息收集，每次收獲甚大。1.2產(chǎn)品包裝專業(yè)期刊一般都具有相對應(yīng)的專業(yè)商店和銷售對象。例如醫(yī)療器械就有專業(yè)商店，銷售對象主要是醫(yī)院診所。若專業(yè)刊物的讀者對象是醫(yī)務(wù)人員或獸醫(yī)，刊物就可選擇適銷對路的產(chǎn)品做廣告。有許多新產(chǎn)品，雖然上了柜臺架，但往往是買家找不到賣家。作為期刊的廣告業(yè)務(wù)員就要做有心人，經(jīng)常到專業(yè)商店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，深入基層了解需求信息，發(fā)現(xiàn)使用價值較高的新產(chǎn)品就要看產(chǎn)品包裝及說明書，以便聯(lián)系。1986年中國的養(yǎng)兔生產(chǎn)創(chuàng)歷史最高水平，養(yǎng)兔戶急需兔耳號鉗，筆者

3、在浙江杭州養(yǎng)兔信息中心發(fā)現(xiàn)有該產(chǎn)品銷售，隨即記錄下生產(chǎn)廠家的地址、電話、聯(lián)系人。據(jù)此，很快落實了該產(chǎn)品在《中國養(yǎng)兔雜志》刊登廣告的事宜。1.3路牌廣告眾多企業(yè)非常注重路牌廣告宣傳，中國產(chǎn)品廣告有別于外國來華廣告，外國來華廣告只注重品牌、品名宣傳，而中國產(chǎn)品往往在路牌上將盡可能傳遞更為詳細的信息，這為廣告業(yè)務(wù)員帶來很大方便?？衫贸霾畹臋C會有目的地注視大廣場、機場、車站、碼頭等交通要道的路牌廣告，為我所用。1990年筆者在上海市西藏與南京路交叉路口處看到上海汽燈廠“鐵錨牌”噴火燈系列產(chǎn)品廣告，按廣告提供的電話、地址

4、，直接上門聯(lián)系廣告，一舉成功。1.4各地廣告代理商20世紀(jì)80年代初，我國的廣告業(yè)方興未艾，僅幾年的時間廣告業(yè)就有了長足的發(fā)展，1983年全國廣告公司和雜志的廣告營業(yè)額分別為4870.87萬元、1081.12萬元。10年后的1993年，全國廣告公司和雜志的廣告營業(yè)額分別為萬元、18000萬元，分別是1983年的94.84和16.65倍。顯然，廣告公司的增長幅度和絕對值均遠高于期刊廣告。雜志廣告在四大媒體——報紙、廣播、電視、雜志中，歷年來一直列第4位。因此，期刊編輯部借助于廣告公司這一代理商，是一明智的選擇。現(xiàn)代

5、的廣告代理商。必須幫助廣告客戶盡力選擇最佳廣告媒體，降低成本，提高回報率。筆者曾通過這條途徑。由上海美術(shù)裝璜廣告公司落實了一幅獸藥廣告。2吸引廣告客戶的策略2.1承攬廣告前的準(zhǔn)備工作2.1.1辦理廣告經(jīng)營許可證期刊編輯部兼營廣告業(yè)務(wù)，必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請辦理期刊廣告經(jīng)營許可證，若是內(nèi)部刊物亦可辦理臨時廣告經(jīng)營許可證。2.1.2刊物的情況簡介以文字的形式介紹刊物的隸屬關(guān)系、辦刊宗旨、欄目設(shè)置、讀者對象、發(fā)行量、發(fā)行范圍、覆蓋面，并備以期刊樣本。2.1.3廣告價目表按版面位置、所占版面大小、色彩調(diào)備、廣告設(shè)計、優(yōu)惠

6、比例等列出廣告價目表。2.1.4廣告合同一些專業(yè)性期刊好不容易通過關(guān)系找到某企業(yè)發(fā)布廣告，但礙于情面只是口頭協(xié)商廣告價格、匯款方式、匯款時間，然而一旦廣告刊出后，某些企業(yè)以各種借口賴帳，若訴諸法律，由于無憑無據(jù)，往往無法認定廣告金額。為保護雙方的合法權(quán)益不受侵犯，必須依法簽訂廣告合同。在對企業(yè)資格審核時，必須認真查驗相關(guān)證件、文本，謹(jǐn)防受騙上當(dāng)。2.2承攬廣告的方式科技期刊不同于社會新聞類報刊和行政部門主辦的刊物。科技期刊必須發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長，向客戶宣傳自己，采取不同方式吸引廣告客戶，造成一個“自愿、平等、公

7、平、誠實、信任”的氛圍，以挖掘廣告源，拓寬廣告面。2.2.1上門承攬筆者在創(chuàng)辦《中國養(yǎng)兔雜志》、《得利農(nóng)村信息》刊物過程中，共聯(lián)系落實廣告100多幅，其中有85%是主動上門聯(lián)系落實的。通過不同的途徑獲得有價值的廣告信息源后，首先按地區(qū)、商品屬性分類、存檔。其次，確定了所到城市后，列出目的地的廣告客戶清單，以保證做到東方不亮西方亮，提高成功率，降低廣告成本。其三，到新廣告客戶門上承攬廣告不宜以編輯、記者的身份出現(xiàn)，一是因為國家有關(guān)政策規(guī)定限制（主要針對新聞記者）；二是科技編輯對于一般企業(yè)來講，往往享受不到新聞記者的

8、同等禮遇，若開門見山說明來意，則十有九不成，可以先論述如何幫助企業(yè)拓寬新的市場領(lǐng)域，打開產(chǎn)品銷售渠道，然后見機行事，逐步深入，亮出底牌。2.2.2會議承攬專業(yè)性學(xué)術(shù)交流會、商品交易會是承攬廣告的極好機會。期刊編輯部可以會議組織者的身份，有目的地將學(xué)術(shù)交流與商品交易有機地結(jié)合在一起?！吨袊B(yǎng)兔雜志》早在計劃經(jīng)濟年代的1985年春就成功地與杭州養(yǎng)兔中心聯(lián)合舉辦了“全國養(yǎng)兔信息