戶縣砍價會活動方案

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1、砍價會活動方案一．活動時間2013年12月15日（星期日）二．活動主題第二屆建材家居聯(lián)盟砍價會三．活動地點(diǎn)1.暫定：翔龍大酒店（宴會廳）2.能容納300左右3.音箱效果好四．組建聯(lián)盟聯(lián)盟品牌：盼盼木門，冠珠陶瓷，雷士照明，中宇衛(wèi)浴，圣象地板，紅日廚衛(wèi)，全友家私，玉蘭墻紙，海信電器，陽光海風(fēng)窗簾五活動方案1.進(jìn)場有禮，（各店提供小禮品）2.前30名到場可領(lǐng)食用油（先發(fā)送油卡，活動結(jié)束后憑油卡發(fā)油）3.由建材家居委員會邀請著名砍價師為廣大業(yè)主砍出全年最低價格4.去店面收集3個以上可獲取食用油一桶（針對于意向客戶）5.訂單有大禮：①訂三家單子有價值198元好神拖，②訂五家單子有價值

2、298元電飯鍋，③訂七家有價值358元不銹鋼蒸鍋，④訂九家有價值568的微波爐，⑤訂十家有價值1688的液晶電視注：（以上禮品訂單不可累積）6.消費(fèi)保障定金可退活動當(dāng)日起，5天內(nèi)不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費(fèi)7.本次活動折扣優(yōu)惠當(dāng)場下單有效，過后每個店面恢復(fù)原價，誠意金定金500元/單起六．客戶邀約，人員數(shù)量1.各品牌最少派出3人參加活動，共30人分成電銷組和送卡組,一組一隊(duì)長2.客戶邀約到場目標(biāo)200--300人，總送卡目標(biāo)600張；①品牌店面共300張，每個品牌店面必須完成30張，②電銷組和送卡組共300張七．培訓(xùn)動員培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）活動內(nèi)容（2）通行證發(fā)售話術(shù)

3、（詳細(xì)內(nèi)容請參照《通行證發(fā)售話術(shù)》）（3）激勵獎罰政策（4）目標(biāo)任務(wù)制定，包括通行證發(fā)售任務(wù)、八．品牌負(fù)責(zé)人與活動分工品牌商家負(fù)責(zé)人電話負(fù)責(zé)項(xiàng)目盼盼木門郭奇峰冠珠陶瓷石軍輝雷士照明王昭輝中宇衛(wèi)浴胡志軍圣象地板紅日廚衛(wèi)張唯全友家私李華玉蘭墻紙劉紅琴海信電器任軍陽光海風(fēng)窗簾陳永寧九．現(xiàn)場時間與流程時間安排事項(xiàng)負(fù)責(zé)人上午各店布展，11點(diǎn)全部入場完成場地布置幾個品牌展位產(chǎn)品布置各商家工作人員12：00---12:30全體人員開會，說明現(xiàn)場制度活動負(fù)責(zé)人13:00——14:00主持人開場，開場詞、介紹當(dāng)天活動流程及規(guī)則主持人14:00——19:00各品牌進(jìn)行砍價，每家砍價時間20分鐘，

4、砍完后5分鐘訂單時間主持人和品牌代表19:00——19:30客戶下單了解各店面導(dǎo)購19:15——20:00領(lǐng)獎品活動結(jié)束負(fù)責(zé)禮品人登記十三、落地活動當(dāng)天注意事項(xiàng)1.活動開始后，在各品牌工廠代表上臺前各品牌銷售人員不得向顧客公布折扣和價格；2.各品牌現(xiàn)場銷售人員不得在其他品牌展位拉顧客；也不允許正在砍價時間在客戶座位邊上交談，違反者罰200元3.活動現(xiàn)場不接受訂單退單，退單需在活動結(jié)束后第二天開始5日內(nèi)在所訂品牌店面辦理；4.顧客憑卡領(lǐng)取前三十名到場食用油與集齊印章食用油，必須在活動結(jié)束后才可由專人負(fù)責(zé)發(fā)送，時間約在7點(diǎn)半5.負(fù)責(zé)安保的人員在每個品牌工廠代表講解完畢離開舞臺時要

5、做好包圍代表保護(hù)工作，及時將糾纏的客戶與工廠代表隔離，防止發(fā)生現(xiàn)場騷亂而影響整體活動效果；6.各品牌工廠代表上臺進(jìn)行砍價時一定要和砍價師提前對接好，務(wù)必做到不超時，內(nèi)容簡短、產(chǎn)品演示效果突出，能激發(fā)客戶購買欲望；十四、激勵獎罰制度1.各品牌必須保證送出邀請卡客戶的真實(shí)有效，每天由專人負(fù)責(zé)對通行證客戶進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)虛假售證即對售證單位品牌作出罰款，每張罰款100元從品牌預(yù)交費(fèi)用中中扣除。2.各品牌展位布置美觀、整潔、大方簡單，以免損壞品牌及聯(lián)盟形象3.各品牌必須組織所有銷售人員參加培訓(xùn)動員大會，不得缺員、不得遲到、早退一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰200元；4.各品牌每天的售證數(shù)量不達(dá)標(biāo)的，當(dāng)天對

6、小區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，處罰類型包括在所有參戰(zhàn)人員面前做俯臥撐（男）、上下蹲（女）5.蓄水期間抽查銷售人員活動內(nèi)容、參與品牌，不合格者對該品牌罰款500元；6.落地活動當(dāng)天的折扣在活動蓄水期階段不得公布給銷售人員，銷售人員也不得對外公布；否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以2000元的罰款；7.各品牌必須保證活動當(dāng)天的折扣為工廠直供價，不得高于5.110.1活動價格，請各品牌自律；8.每天電銷組完成任務(wù)下，打電話最多者第一名獎勵30元，第二名20元，第三名10元每天送卡組完成任務(wù)下，送卡最多者第一名獎勵30元，第二名20元，第三名10元，送卡組每天每個品牌派車一輛。9.各品牌店面送卡數(shù)

7、量每家30張，少一張罰20元，每家到場人數(shù)10人，少一人罰50元十五、費(fèi)用占比聯(lián)盟品牌每品牌出資5000元，統(tǒng)一交到聯(lián)盟財務(wù)，多退少補(bǔ)品牌出資盼盼木門5000元冠珠陶瓷5000元雷士照明5000元中宇衛(wèi)浴5000元圣象地板5000元紅日廚衛(wèi)5000元全友家私5000元玉蘭墻紙5000元海信電器5000元陽光海風(fēng)窗簾5000元合計：50000.00元現(xiàn)場人員安排：簽到處：4人發(fā)送進(jìn)店禮品和食物：3人砍價師：1人主持人：1人現(xiàn)場門口迎客戶：10人（各店安排1人）現(xiàn)場維護(hù)秩序：10人食用油禮品發(fā)放：4人禮品登